出海新機遇來臨：2024Joom賣家啟動大會，共贏新機！

2024年4月18日，“聚勢崛起，共贏新機”2024JOOM賣家啟動大會在深圳圓滿收官。此次盛會Joom集團創(chuàng)始人/CEO也親臨現(xiàn)場，與賣家們共襄盛舉。此外，Joom官方團隊也為賣家們提供了零距離的交流機會，深入探討了海外市場的熱銷品類打法及市場趨勢。此次大會旨在助力賣家們成功揚帆出海，開啟國際化新篇章。

圖為：2024JOOM賣家啟動大會現(xiàn)場

闊別四年，此次JOOM賣家啟動大會是Joom官方在疫情后首次線下盛會，Joom集團的創(chuàng)始人兼CEO Ilya Shirokov親自出席并發(fā)表了熱情洋溢的歡迎辭，為大會增色不少。他的親臨不僅體現(xiàn)了Joom對賣家的重視，更為與會者帶來了極大的鼓舞和信心。在Ilya Shirokov的致辭中，他分享了Joom的發(fā)展歷程以及未來規(guī)劃，讓在場的每一位賣家都感受到了Joom的堅定決心和無限潛力。

01Joom集團創(chuàng)始人/CEO 回顧過去展望未來

Ilya Shirokov在會上首先強調了Joom集團的使命，即致力于讓全球貿(mào)易變得更加輕松和高效。他解釋說，這一使命是推動集團不斷創(chuàng)新和進步的動力源泉。其次，Ilya Shirokov向在場的觀眾詳細介紹了Joom集團旗下的三家企業(yè)：Joom Marketplace、JoomPro和Joom ProAnalytics。這三家企業(yè)分別專注于零售、B2B業(yè)務以及數(shù)據(jù)分析，共同構成了Joom集團全面的業(yè)務范圍。

在介紹完集團的企業(yè)架構后，llya Shirokov隆重介紹Joom平臺新任首席執(zhí)行官——Felix。他指出，在Felix的領導下，Joom成功引入了“多買少付”機制。這一創(chuàng)新舉措不僅鼓勵了消費者增加單個訂單中的商品數(shù)量，同時也提升了Joom平臺自身的競爭力。他相信在Felix的領導下，Joom將繼續(xù)實現(xiàn)更多突破，助力全球賣家在國際貿(mào)易中取得更大的成功。

圖為：Joom集團創(chuàng)始人兼CEO llya Shirokov

在大會現(xiàn)場，Joom電商平臺的首席執(zhí)行官Felix Kagan首先向與會者展示了一些關于Joom的日常運營數(shù)據(jù)。他指出，Joom Marketplace目前已經(jīng)覆蓋了全球118個國家和地區(qū)，可運輸至東歐、英國、加拿大以及一些非洲國家等，主要市場集中在歐洲，尤其是東歐國家，例如波蘭、捷克、拉脫維亞、哈薩克斯坦等?；仡欉^去一年的業(yè)績，Joom平臺的日訂單量幾乎翻了一番，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

Felix Kagan進一步透露，截至目前，Joom已經(jīng)與近7000名來自中國的賣家建立了緊密的合作關系。他強調，Joom非常重視與這些賣家的伙伴關系，并希望在互助互利的基礎上共同推動業(yè)務的發(fā)展。

在談到未來的發(fā)展計劃時，F(xiàn)elix Kagan表示，Joom已經(jīng)在產(chǎn)品開發(fā)方面投入了大量資金，以增加訂單數(shù)量，并已經(jīng)升級到了一個更先進、高效的倉庫系統(tǒng)。他透露，2024年，Joom的目標是在7-14天內將產(chǎn)品從中國快速送達歐洲消費者手中。為了實現(xiàn)這一目標，Joom在東莞倉庫內專門設立了一個“前置集散倉（FBJ）”，并將于今年開放，大部分產(chǎn)品在此將享受免倉儲費的優(yōu)惠政策。此外，Joom還計劃儲備36萬件產(chǎn)品，并努力提升攬收效率，確保在72小時內完成上網(wǎng)掃描。

圖為：Joom電商平臺CEO Felix Kagan

02 解析各品類新趨勢 挖掘創(chuàng)新增長潛力

在Joom電商平臺上，時尚類目以其獨特的魅力和強大的市場潛力，穩(wěn)坐銷售額第一的寶座。這一類目具有顯著的季節(jié)性特征，特別是在每年的3月至6月期間，時尚類目的銷售達到高峰，其銷售額在平臺上的占比高達46%。深入研究Joom時尚類目的消費者群體，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶占據(jù)了絕對的主體地位，占比高達60%，而80%的用戶年齡集中在35歲以上。

據(jù)SKYQUEST發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球大碼服裝市場規(guī)模約為6.3億美元，預計到2031年將增長至8.6億美元。這一增長趨勢不僅反映了消費者對于多樣化尺碼服裝的需求增長，也突顯了大碼服裝市場的巨大潛力。值得一提的是，除了北美市場對大尺碼服裝的需求持續(xù)強勁外，歐洲和亞太地區(qū)在全球大碼服裝市場中的占比也超過了60%。

此外，Joom電商平臺的高級客戶經(jīng)理廖夢萍還分享了關于新重點國家消費者需求的洞察。她指出，在這些國家中，消費者對于兒童時尚的潛在需求同樣十分可觀，為賣家提供了新的增長機會和市場空間。

圖為：Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理廖夢萍

2024年，家居跨境電商行業(yè)正處于轉型與升級的關鍵節(jié)點。它既承載著傳統(tǒng)制造業(yè)轉型升級的歷史重任，又肩負著開拓國際市場、引領消費升級的時代使命。在Joom這一全球化的電商平臺上，電子品類以其獨特的魅力和廣泛的適用性，成為GMV排名第二的重要品類，其中消費主體以男性為主。

為更好提升產(chǎn)品銷量，針對電子和家電類目，Joom專業(yè)測評人員會對新品做出相關評測，他們會針對產(chǎn)品的性能、外觀、實用性等多方面進行綜合評價，并提供實拍圖以及詳細的優(yōu)缺點分析，讓消費者在購買前能夠更全面地了解產(chǎn)品，從而做出更明智的購買決策。

據(jù)Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理葉慶鋒介紹，VBJ（Verified By Joom）計劃能夠顯著提高新上架產(chǎn)品的可信度。通過這一計劃，Joom為新品提供了更多的曝光機會，幫助它們快速積累銷量和評價，進而建立起良好的市場口碑。除此之外，電子和家電類目的賣家還可以通過博主測評（中國）、新品首發(fā)、與站外紅人合作以及利用站外廣告工具等多種營銷手段，進一步提升產(chǎn)品的知名度和銷量。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經(jīng)理葉慶鋒

在日常生活當中，健康與美容類產(chǎn)品一直深受消費者的喜愛與關注，隨著人們生活品質的不斷提高，這一趨勢愈發(fā)明顯。據(jù)Joom Internal的最新數(shù)據(jù)顯示，美容健康類目在過去的三個季度中均保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢。特別是在2024年Q1與2023年Q4的環(huán)比對比中，我們發(fā)現(xiàn)Skin care和Makeup等二級類目的銷售額增長幅度在13%-25%之間，這一數(shù)據(jù)充分證明了美容健康類目的市場潛力和增長動力。

在現(xiàn)場，Joom電商平臺高級客戶經(jīng)理朱曉彤分享一些寶貴的見解。她指出，對于高達76%的消費者而言，物有所值是他們在購買時考慮的關鍵因素。換句話說，消費者希望確保所購買的產(chǎn)品不僅質量上乘，而且價格合理，真正能夠實現(xiàn)其價值。除此之外，免費配送和定價“透明”也是影響消費者購買決策的重要因素。

圖為：Joom電商平臺高級客戶大經(jīng)理朱曉彤

在家居大類中，銷量表現(xiàn)尤為出色的是家居廚房、汽摩配以及工業(yè)品這三個類目。為了幫助賣家更好地把握市場機遇，Joom電商平臺的大客戶負責人殷小青根據(jù)2024年至今的銷量以及同比增速等數(shù)據(jù)，現(xiàn)場分享了家居廚房、汽配和工業(yè)品類目下具有高潛力的細分品類。這些品類包括LED太陽能燈、餐具架、天花板吊燈、汽車工具、外部整修套裝、反光材料、摩托車架和配件以及電子管件等。

在分享過程中，殷小青還特別提醒賣家注意大家居產(chǎn)品的合規(guī)性和物流問題。由于不同地區(qū)對于大家居產(chǎn)品的合規(guī)要求存在差異，加上這類產(chǎn)品的重量和體積較大，因此，平臺建議賣家優(yōu)先考慮本土備貨策略，以確保產(chǎn)品能夠順利進入目標市場并滿足當?shù)叵M者的需求。

圖為：Joom電商平臺大客戶負責人殷小青

在會議的尾聲，各大業(yè)務線的頂級賣家齊聚一堂，就“品牌業(yè)務如何在短時間內實現(xiàn)快速增長”、“品牌如何更好應對競爭和政策的變化”以及“如何實現(xiàn)精細化運營和創(chuàng)新產(chǎn)品布局”方面進行了極致的分享，為參會者帶來了寶貴的啟示和收獲。

圖為：圓桌對話

展望未來，Joom集團將堅定不移地推進全球化戰(zhàn)略，積極拓展新的市場疆域，矢志為全球消費者帶來更加卓越且便捷的服務體驗。同時，平臺熱切期待與全球的合作伙伴和消費者攜手并肩，共同譜寫更加絢爛輝煌的未來篇章，共筑美好明天。

圖為：Joom合照

（編輯：江同）

（來源：JOOM）

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