2024母親節(jié)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷指南

如今，母親節(jié)已成為第四大重要的零售節(jié)日，推動(dòng)著各個(gè)品類的銷量增長(zhǎng)。根據(jù)海外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)研究指出，美國(guó)消費(fèi)者在母親節(jié)當(dāng)天平均花費(fèi)約205美元。

同時(shí)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于禮物的選擇如下：鮮花（69%）、珠寶（36%）、禮品卡（29%）、美妝個(gè)護(hù)（19%）。

購(gòu)物渠道中，美國(guó)消費(fèi)者在線上與線下的購(gòu)物比例分別為29%與24%。

值得注意的是，62%的美國(guó)消費(fèi)者選擇通過亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買母親節(jié)禮物。

社交媒體中，以Facebook為例，新加坡（68%）、澳達(dá)利亞（67%）、美國(guó)（64%）、加拿大（59%）這四大國(guó)家用戶在平臺(tái)中討論母親節(jié)的參與度較高。

1、母親節(jié)營(yíng)銷思路

· 及早計(jì)劃：及時(shí)規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷策略可以顯著提高知名度和消費(fèi)者參與度。

· 定制優(yōu)惠：個(gè)性化和定制迎合消費(fèi)者的不同品味和偏好。

· 利用數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略使企業(yè)能夠做出明智的決策并有效地調(diào)整營(yíng)銷方法。

· 內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)意和引人入勝的內(nèi)容可以顯著提高消費(fèi)者的興趣和互動(dòng)。

· 特別促銷：限時(shí)促銷鼓勵(lì)消費(fèi)者迅速采取行動(dòng)，從而促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。

2、母親節(jié)營(yíng)銷節(jié)奏

3月1日：開始設(shè)置數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)。查看并選擇適合廣告投放的數(shù)字平臺(tái)，制定預(yù)算，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定目標(biāo)受眾。

3月5日：開始測(cè)試各種活動(dòng)元素，例如登陸頁(yè)面、廣告文案和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，確保一切都針對(duì)用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。

3月10日：啟動(dòng)早鳥促銷活動(dòng)。發(fā)起預(yù)告活動(dòng)或早鳥折扣，吸引積極主動(dòng)的購(gòu)物者，并圍繞母親節(jié)產(chǎn)品引起熱議。

3月15日：聯(lián)系社媒影響者和潛在合作伙伴進(jìn)行合作，并開始共同創(chuàng)建與活動(dòng)主題和目標(biāo)相符的內(nèi)容。

3月20日：完成并啟動(dòng)全面的母親節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。確保從電子郵件到社交媒體帖子和廣告的所有元素都保持一致并上線。

3月25日：加大內(nèi)容營(yíng)銷力度。發(fā)布和推廣引人入勝的內(nèi)容，例如專為母親節(jié)定制的禮物指南、文章和視頻。

3月30日：舉辦在線互動(dòng)活動(dòng)，例如現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或問答， 以吸引觀眾并圍繞母親節(jié)主題和禮物提供價(jià)值。

4月10日：加強(qiáng)電子郵件營(yíng)銷力度。向不同的受眾群體發(fā)送分段和個(gè)性化的電子郵件活動(dòng)，提供精心策劃的禮物建議和獨(dú)家優(yōu)惠。

4月15日：發(fā)起社交媒體競(jìng)賽或贈(zèng)品以擴(kuò)大受眾參與度和覆蓋范圍，利用用戶生成的內(nèi)容圍繞品牌建立真實(shí)性和信任度。

4月20日：通過倒計(jì)時(shí)、最后一刻交易來強(qiáng)調(diào)參與營(yíng)銷活動(dòng)的緊迫性，并強(qiáng)調(diào)購(gòu)買和交付服務(wù)的便捷性。

4月25日：增強(qiáng)客戶支持能力。確保團(tuán)隊(duì)已準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)不斷增加的產(chǎn)品詢盤，并能夠提供高質(zhì)量服務(wù)，從而為消費(fèi)者營(yíng)造積極的購(gòu)物體驗(yàn)。

5月1日：開始最后一刻營(yíng)銷策略。專注于即時(shí)交付服務(wù)和電子禮品卡贈(zèng)送，作為對(duì)最后一刻才下單的消費(fèi)者有吸引力的選擇。

5月5日：通過衷心且引人入勝的內(nèi)容來慶祝母親節(jié)，與受眾互動(dòng)，旨在建立情感聯(lián)系并鼓勵(lì)最后一刻的銷售。

5月8日：發(fā)送最終提醒電子郵件和社交媒體帖子，強(qiáng)調(diào)這是母親節(jié)和預(yù)計(jì)交貨日期及時(shí)購(gòu)買的最后機(jī)會(huì)。

5月9日至11日：實(shí)時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化所有活動(dòng)活動(dòng)，以確保在母親節(jié)臨近時(shí)實(shí)現(xiàn)最大的覆蓋范圍和有效性。

5月12日：母親節(jié)當(dāng)天。向受眾中的所有母親發(fā)送溫暖的節(jié)日祝福信息，并啟動(dòng)母親節(jié)后的參與策略，例如感謝電子郵件和社交媒體帖子。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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