東南亞Lazada/Shopee四大黃金選品策略

跨境電商永遠(yuǎn)無(wú)法避開(kāi)“選品”二字。經(jīng)年累月的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的深度了解，配合銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的應(yīng)用，再加上一絲運(yùn)氣，構(gòu)成了成功選品的黃金法則。

【選品公式一】

市場(chǎng)需求洞察+目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性+供應(yīng)鏈效率+精準(zhǔn)選品

市場(chǎng)需求洞察：深入研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)、熱銷(xiāo)品類(lèi)、消費(fèi)者喜好與行為數(shù)據(jù)，以識(shí)別具有高購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品。

目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性：考慮產(chǎn)品的文化、氣候、法規(guī)等特定因素是否與東南亞各地區(qū)相匹配，確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求和使用場(chǎng)景。

供應(yīng)鏈效率：評(píng)估供應(yīng)商的交貨時(shí)間、庫(kù)存穩(wěn)定性、成本效益以及跨境物流的便利性，確保能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

商家案例：東南亞地區(qū)全年處于高溫狀態(tài)，使得消暑產(chǎn)品的市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛。尤為顯著的是，當(dāng)?shù)鼐用袼S身攜帶的小型手持風(fēng)扇幾乎無(wú)處不在地展現(xiàn)出“中國(guó)制造”的身影。其中，中國(guó)品牌幾素憑借在小風(fēng)扇領(lǐng)域的專(zhuān)注耕耘，成功顛覆了東南亞消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)臺(tái)式風(fēng)扇的刻板印象，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)、科技元素和實(shí)用性的完美融合，滿(mǎn)足了東南亞多元場(chǎng)景下的消暑需求。

面對(duì)細(xì)分賽道對(duì)品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的嚴(yán)苛考驗(yàn)，幾素不僅以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴(lài)，更巧借Lazada海外倉(cāng)本地發(fā)貨優(yōu)勢(shì)和超級(jí)推廣站內(nèi)廣告營(yíng)銷(xiāo)之力，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，強(qiáng)勢(shì)拓展東南亞市場(chǎng)。

【選品公式二】

（競(jìng)爭(zhēng)度分析-市場(chǎng)飽和度）*利潤(rùn)率*品牌/特色差異化=商業(yè)價(jià)值選品

競(jìng)爭(zhēng)度分析 - 市場(chǎng)飽和度：通過(guò)對(duì)比競(jìng)品數(shù)量、價(jià)格區(qū)間、銷(xiāo)量分布等指標(biāo)，判斷某一品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與市場(chǎng)空間，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小但仍有足夠消費(fèi)需求的細(xì)分領(lǐng)域。

利潤(rùn)率：計(jì)算預(yù)期銷(xiāo)售利潤(rùn)與成本的比例，確保所選產(chǎn)品在扣除各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本后能實(shí)現(xiàn)可觀(guān)的盈利。

品牌/特色差異化：識(shí)別產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、功能、包裝、服務(wù)等方面的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，有助于在同質(zhì)化市場(chǎng)中脫穎而出，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿與忠誠(chéng)度。

商家案例：蟠桃大會(huì)”是東南亞直播經(jīng)濟(jì)火熱的縮影。在這場(chǎng)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，既能看見(jiàn)達(dá)人和MCN“躬身淘金”，也不乏直播配件品類(lèi)的跨境賣(mài)家“下場(chǎng)賣(mài)水”。SmallRig發(fā)現(xiàn)直播相關(guān)的配件銷(xiāo)量明顯上升，因此將產(chǎn)品線(xiàn)拓展到手機(jī)影像配件，順應(yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì)。主推“低創(chuàng)作成本的手機(jī)影像配件”。

東南亞用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)攝影技巧和知識(shí)相對(duì)薄弱，樂(lè)其SmallRig在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)便希望以軟、硬件結(jié)合的方式，讓東南亞用戶(hù)也能體驗(yàn)到攝影的樂(lè)趣和更專(zhuān)業(yè)的成片效果。不如在手機(jī)上加裝看似不起眼的攝影濾鏡配件，相較于調(diào)整軟件參數(shù)得到的視頻或照片，可以讓畫(huà)面更加真實(shí)，讓攝影小白速成為影像大師”。它們?cè)?/span>Lazada針對(duì)性地服務(wù)于20-30歲的攝影新手及專(zhuān)業(yè)人士，特別是那些尋求直播関聯(lián)配件和移動(dòng)攝影解決方案的群體。憑借細(xì)分市場(chǎng)策略和對(duì)東南亞消費(fèi)者的深刻理解，其產(chǎn)品在Lazada大促活動(dòng)中大受歡迎，銷(xiāo)量持續(xù)攀升。

【選品公式三】

熱門(mén)趨勢(shì)*跨境適應(yīng)性*用戶(hù)反饋=動(dòng)態(tài)調(diào)整選品

熱門(mén)趨勢(shì)：緊跟社交媒體、行業(yè)報(bào)告、平臺(tái)數(shù)據(jù)等渠道揭示的最新消費(fèi)熱點(diǎn)，如季節(jié)性產(chǎn)品、網(wǎng)紅爆款、新興生活方式相關(guān)商品等。

跨境適應(yīng)性：評(píng)估產(chǎn)品在跨境運(yùn)輸過(guò)程中的耐受性、包裝要求、合規(guī)性（如認(rèn)證、標(biāo)簽等），確保商品能順利抵達(dá)消費(fèi)者手中且保持良好狀態(tài)。

用戶(hù)反饋：持續(xù)監(jiān)測(cè)已售商品的評(píng)價(jià)、退貨率、復(fù)購(gòu)率等消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)，據(jù)此及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)，剔除表現(xiàn)不佳的商品，增補(bǔ)受歡迎或有潛力的新品

商家案例：“站外推廣是品牌出海必不可少的動(dòng)作，飾品商家總結(jié)了一套方法論，她表示:“Z世代選擇飾品時(shí)不僅重顏值、重體驗(yàn)、追潮流，還愛(ài)種草、愛(ài)分享、強(qiáng)社交。因此相對(duì)于傳統(tǒng)珠寶配飾品牌，時(shí)尚配飾更加積極布局新興渠道，擁抱新玩法。"

在社媒營(yíng)銷(xiāo)上，采取了本土化運(yùn)營(yíng)策略，善用本地化語(yǔ)言，采取生活化的場(chǎng)景文案，通過(guò)達(dá)人試戴等內(nèi)容精準(zhǔn)捕獲流量。在東南亞用戶(hù)喜愛(ài)使用的各種社媒渠道進(jìn)行達(dá)人kol合作如通過(guò)Instagram的小眾博主來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，將飾品植入到這些博主旅行、生活等真實(shí)場(chǎng)景中，并為他們的粉絲提供折扣，將粉絲引流到Lazada店鋪。

營(yíng)銷(xiāo)中有兩個(gè)重點(diǎn):一是新品上市、二是大促節(jié)點(diǎn)。前者是品牌保持增長(zhǎng)和為日后擴(kuò)張創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑后者則是拉動(dòng)生意增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

每逢佳節(jié)，手表、首飾等具有一定紀(jì)念價(jià)值的禮品成了主角，從圣誕節(jié)到元旦，Semi很好地把握住了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)抓住“他需求”，加大以男性為目標(biāo)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，推出具有特殊含義的飾品明確了送禮場(chǎng)景的核心定位，她表示接下來(lái)除了情人節(jié)，婦女節(jié)也是發(fā)力的重點(diǎn)時(shí)段。

【選品公式四】

（市場(chǎng)容量*增長(zhǎng)率）/（競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度*運(yùn)營(yíng)難度）=最優(yōu)投資回報(bào)選品

市場(chǎng)容量 × 增長(zhǎng)率：綜合考量目標(biāo)市場(chǎng)的總體規(guī)模以及預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)速度，衡量潛在市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力。

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：分析該品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局、主要玩家市場(chǎng)份額、新進(jìn)入者的壁壘等因素，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)壓力。

運(yùn)營(yíng)難度：包括但不限于產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等環(huán)節(jié)的復(fù)雜程度與資源投入要求。

該公式旨在通過(guò)量化分析，找到市場(chǎng)空間大、增長(zhǎng)快、競(jìng)爭(zhēng)適中且運(yùn)營(yíng)相對(duì)容易的品類(lèi)，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的投資回報(bào)。

（來(lái)源：公眾號(hào)：跨境出海大師）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?