亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些，亞馬遜FBA入倉(cāng)后有哪些操作

亞馬遜FBA頭程中的工作有哪些

1、關(guān)鍵詞庫(kù)

Listing優(yōu)化中的關(guān)鍵詞是重中之重，建議賣家創(chuàng)建并整理好對(duì)應(yīng)FBA產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，可以使用WOLAI文檔或者EXECEL表格做統(tǒng)一的管理，為CPC廣告的開設(shè)做好準(zhǔn)備。用于CPC廣告關(guān)鍵詞類型的詞量占比，前期寬泛+詞量占比40%、長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞占比25%、ASIN定向占比10%、品牌詞占比20%、否詞占比5%。

2、 EBC優(yōu)化

準(zhǔn)備主圖拍攝、品牌視頻、A+頁(yè)面、旗艦店鋪，突出品牌調(diào)性，營(yíng)造溫馨、快樂(lè)的情緒氛圍。我在給眾多企業(yè)培訓(xùn)的過(guò)程中，盡管反復(fù)強(qiáng)調(diào)Listing優(yōu)化的重要性，但還是有很多賣家在后續(xù)的實(shí)操中忽略了Listing的優(yōu)化工作，甚至有些人對(duì)于Listing基礎(chǔ)優(yōu)化這件事非常不屑，寧愿花錢買單做數(shù)據(jù)，也不愿意花心思在Listing的內(nèi)容創(chuàng)作上。我在這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，在保證產(chǎn)品自身沒有問(wèn)題的情況下，大家要把時(shí)間先放在產(chǎn)品優(yōu)化上，尤其是Listing的標(biāo)題、 主圖和搜索關(guān)鍵詞，這是在內(nèi)容優(yōu)化中權(quán)重最高的幾項(xiàng)， 即自然流量增長(zhǎng)和廣告流量疊加的決定性因素，千萬(wàn)別小看了它們的作用。

3、QA問(wèn)答

同容雖然權(quán)重不及標(biāo)題、評(píng)價(jià)，但也算是Listing優(yōu)化的加分項(xiàng)，可以增強(qiáng)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。所以還是建議賣家提前準(zhǔn)備6～10個(gè)向答，記得埋入關(guān)鍵詞，最好再額外準(zhǔn)備幾個(gè)問(wèn)答視頰。

亞馬遜FBA入倉(cāng)后有哪些操作

1、Reviews評(píng)價(jià)

產(chǎn)品入倉(cāng)成功后即處于銷售激活狀態(tài)，賣家可立即報(bào)名VINE計(jì)劃，由此可以預(yù)計(jì)獲得15～20個(gè)5星好評(píng)。做VINE的前提是賣家要保證FBA產(chǎn)品的質(zhì)量，否則客戶有可能給到3星甚至是1星，那就得不償失了。

2、促銷折扣活動(dòng)

關(guān)于站內(nèi)促銷，建議賣家至少設(shè)置好會(huì)員折扣和COUPON優(yōu)惠券，因?yàn)橛袑俚娜巳杭罢劭垲l道，所以這兩個(gè)性價(jià)比高些，而滿減優(yōu)惠的折扣碼則需要利用站外Deal站進(jìn)行推廣，在操作上稍微麻煩些。還有賣家需要切記的是，針對(duì)買家的優(yōu)惠是可疊加的，所以做活動(dòng)之前請(qǐng)務(wù)必計(jì)算好優(yōu)惠比例。

3、亞馬遜CPC

FBA入倉(cāng)后，賣家即刻開啟CPC，提升Listing的曝光流量，并關(guān)注點(diǎn)擊和訂單轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。這個(gè)環(huán)節(jié)中最重要的是跟蹤數(shù)據(jù)的變化，確認(rèn)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，并結(jié)合指標(biāo)的表現(xiàn)優(yōu)化Listing。當(dāng)然如果品牌已經(jīng)做了前期的推廣，針對(duì)新品，賣家可以采用老帶新的品牌CPC引流方案，提升產(chǎn)品曝光量。

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