亞馬遜運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：從產(chǎn)品選擇到自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)，每一步都至關(guān)重要

作為全球最具實(shí)力的跨境電商平臺(tái)，許多賣家選擇在亞馬遜開設(shè)店鋪?zhàn)鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)。由于在亞馬遜開店的人越來越多，店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，賣家要想取得良好的發(fā)展，就必須掌握一些店鋪經(jīng)營(yíng)技巧。

一.對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的分析。

選擇產(chǎn)品時(shí)要參考同行賣家，確定哪些是剛性需求產(chǎn)品，哪些是非剛性需求產(chǎn)品，選擇剛性需求而不選擇剛性需求。當(dāng)產(chǎn)品完成后，我們需要對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析與對(duì)比，更進(jìn)一步的是，您可能需要購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，以實(shí)物為依據(jù)，找出它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

二.精品的營(yíng)銷思路。

不少賣家采用“精品店鋪復(fù)制法”選產(chǎn)品，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，質(zhì)量也過關(guān)，但經(jīng)營(yíng)起來，卻發(fā)現(xiàn)自己怎么都賣不動(dòng)，卡殼了卻找不到出路，很可能是個(gè)好產(chǎn)品。我一直強(qiáng)調(diào)，要玩得好“精品店復(fù)制法”，就得有“先接受，再了解”的態(tài)度。

三.從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看業(yè)務(wù)。

許多賣家在經(jīng)營(yíng)一開始的時(shí)候，總是固守著要保證一定的利潤(rùn)比例，這樣就導(dǎo)致銷售價(jià)格居高不下，而銷售慘淡。在經(jīng)營(yíng)方面，賣方必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才行。早些時(shí)候，低價(jià)位的銷售，沖排名，沖權(quán)重，當(dāng)這些積累下來，當(dāng)你的產(chǎn)品排在第一位時(shí)，那么價(jià)格將有更大的操作空間。

四.極致追求Listing細(xì)節(jié)。

對(duì)于競(jìng)品分析，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料頁(yè)。該公司的運(yùn)營(yíng)并不直接與客戶面對(duì)面交流，有些僅僅是Listing頁(yè)面的展示，要讓自己的Listing擁有更多曝光，就需要Listing在Listing曝光之后獲得更高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率，Listing的詳細(xì)信息也很重要。

五.亞馬遜賣家如何通過自養(yǎng)號(hào)打造完美評(píng)論留住買家。

亞馬遜購(gòu)物軟件的特質(zhì)為重評(píng)論，輕店鋪。這和國(guó)內(nèi)淘寶也是最大區(qū)別的一點(diǎn)。所以用戶評(píng)論和綜合星級(jí)越高，排名就會(huì)越靠前。為迎合市場(chǎng)需求，亞馬遜測(cè)評(píng)應(yīng)孕而生。

在這種情況下，自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)成為了一種相對(duì)安全且高效的解決方案。

測(cè)評(píng)的優(yōu)勢(shì)在于其自主可控性。賣家可以根據(jù)自己的需求隨時(shí)隨地進(jìn)行測(cè)評(píng)增加出單率，無需等待外部資源的配合。同時(shí)，通過自行掌握測(cè)評(píng)環(huán)境和買家賬號(hào)，賣家可以更加靈活地調(diào)整測(cè)評(píng)策略，以適應(yīng)平臺(tái)的風(fēng)控機(jī)制和市場(chǎng)需求。

1、自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)的成功與否取決于環(huán)境的創(chuàng)建是否干凈和獨(dú)立。

2、模擬不同的設(shè)備參數(shù)也是關(guān)鍵之一。

3、獨(dú)立的環(huán)境也是保障測(cè)評(píng)安全性的重要因素。賣家需要確保各個(gè)賬號(hào)之間的數(shù)據(jù)不產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或泄露，以防止被平臺(tái)識(shí)別為違規(guī)行為。

4、一手注冊(cè)資料也是自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)不可或缺的一部分。賣家需要獲取真實(shí)的國(guó)外郵箱、地址、手機(jī)號(hào)等資源，并確保這些資料的來源可靠且價(jià)格合理。同時(shí)，支付卡的選擇也至關(guān)重要。建議賣家使用虛擬卡后臺(tái)進(jìn)行無限開卡，自行充值用于支付，這樣既可以降低成本又可以避免關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)作為一種相對(duì)安全且高效的銷量提升方式，已成為賣家們的選擇。通過掌握核心技術(shù)并不斷優(yōu)化環(huán)境設(shè)置，賣家們可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。關(guān)注瓏哥為你解決更多跨境問題。

以上就是和賣家分享的亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須掌握的技巧，否則，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的店鋪里，不能形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被競(jìng)爭(zhēng)者超越。

（來源：瓏哥聊跨境 公眾號(hào)）

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