2024年亞馬遜Prime Day：盛夏狂歡或蕭條，誰說了算？

作為全球最大的零售商，亞馬遜已將每年的夏天打造成自己的超級購物節(jié)。亞馬遜最近確認(rèn)了2024年的Prime會員日將于7月再次回歸。雖然確切日期尚未公布，但根據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)會在7月8日或7月15日舉行。這個(gè)消息是否令你雀躍不已？亞馬遜的夏日狂歡即將到來，而作為亞馬遜賣家，你準(zhǔn)備好了嗎？

亞馬遜Prime Day是什么？

亞馬遜Prime Day是每年一度為亞馬遜Prime會員舉辦的為期兩天的購物盛會。這是一個(gè)讓賣家和消費(fèi)者雙贏的盛大促銷活動。每年，Prime Day都推出一系列驚喜優(yōu)惠，涵蓋了從耳機(jī)、機(jī)器人吸塵器到空氣炸鍋等各種產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

Prime會員日的輝煌歷史

自從亞馬遜Prime會員日首次亮相以來，它的規(guī)模和影響力不斷擴(kuò)大，由最初24小時(shí)慢慢拓展成48小時(shí)，由最初九個(gè)國家舉辦發(fā)展成超過15個(gè)國家參與。自創(chuàng)立以來，亞馬遜會員日促銷活動一直取得巨大成功。讓我們回顧一下過去幾年P(guān)rime會員日所帶來的輝煌業(yè)績：

2015年：首次舉辦的會員日促銷，為期一天的促銷所帶的收入超過創(chuàng)紀(jì)錄的2014年黑色星期五銷售額。此外，在第一年，全球FBA賣家的銷售額增長了300%，銷售了3440萬件商品。

2016年：在2016年的Prime會員日擴(kuò)大了規(guī)模實(shí)現(xiàn)了10個(gè)國家參與，全球銷售額比2015年增長了60%，第三方賣家的訂單量同比幾乎翻了三倍。

2017年P(guān)rime會員日在銷售的商品數(shù)量上比2016年增加了50%，參與國家上從10個(gè)增加到12個(gè)，促銷時(shí)間長度上從24小時(shí)增加到30小時(shí)。

2018年亞馬遜進(jìn)一步延長了Prime會員日的時(shí)間，持續(xù)36小時(shí)。全球的Prime會員購買了超過1億件商品，中小賣家賺取了超過15億美元的收入，這成為了亞馬遜有史以來全球銷售最多的一天半。

2019年P(guān)rime會員日持續(xù)了48小時(shí)，銷售額超過了2018年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總和。在這兩天的時(shí)間里，購物者購買了超過1.75億件商品，為第三方賣家創(chuàng)造了超過20億美元的收入，銷售額增長了23%到200%不等。

2020年在疫情的影響下，亞馬遜將2020年P(guān)rime會員日推遲到10月13-14日在美國舉行。盡管當(dāng)時(shí)美國人的消費(fèi)支出大幅減少，Prime會員日仍創(chuàng)下了破紀(jì)錄的銷售額，達(dá)到104億美元。

2021年P(guān)rime會員日于6月21-22日舉行，比往年都要早，總銷售額達(dá)到112億美元，而2020年為104億美元，這一年P(guān)rime會員日也是第三方賣家有史以來銷售最多的兩天。

2022年P(guān)rime會員日于7月12-13日舉行，這與以往的時(shí)間相符。銷售額比2021年P(guān)rime會員日增長了15%，收入增長了29%。

2023年P(guān)rime會員日的第一天是亞馬遜有史以來單日銷售額最大的一天，亞馬遜Prime會員在全球范圍內(nèi)購買了超過3.75億件商品，帶來了近127億美元的收入。

如何準(zhǔn)備2024年P(guān)rime Day？

離2024年的Prime會員日還有兩個(gè)月，現(xiàn)在就是充分準(zhǔn)備的關(guān)鍵時(shí)刻。以下是幾個(gè)準(zhǔn)備工作建議：

1. 充足庫存，不斷貨也不過分備貨

最忌諱的就是大促來臨時(shí)候出現(xiàn)庫存不足而錯失銷售良機(jī)！庫存不足就意味著潛在客戶可能轉(zhuǎn)向競爭對手。持續(xù)銷售狀態(tài)和保持庫存充足對亞馬遜SEO排名有積極影響。賣得越多，產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名就越好，產(chǎn)品也容易獲得穩(wěn)定的曝光度和最大的銷售額。

在今年的Prime Day，確保有足夠的庫存來滿足推廣的產(chǎn)品和暢銷品的需求。我們通常也可以根據(jù)Cyber Monday和Black Friday的銷售數(shù)字來預(yù)判庫存水平。

2. 分析歷史表現(xiàn)

分析過去的亞馬遜廣告活動表現(xiàn)、亞馬遜營銷數(shù)據(jù)等對于指導(dǎo)廣告活動和廣告位置至關(guān)重要，也能讓賣家能夠做出基于數(shù)據(jù)的決策。

在評估像Prime Day或Prime Big Deals Day這樣的活動期間促銷活動的表現(xiàn)時(shí)，除了純銷售數(shù)字之外，考慮到諸如促銷類型、促銷力度和與銷售每個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的廣告費(fèi)用等因素至關(guān)重要。廣告投資回報(bào)率（ROAS）成為評估促銷活動效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

3. 早期優(yōu)化Listing

優(yōu)化Listing是Prime Day前最基礎(chǔ)的運(yùn)營工作，也是必不可少的工作。通過優(yōu)化listing幫助產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中從而增加曝光。優(yōu)化的過程中需要考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

增加表現(xiàn)較佳的關(guān)鍵詞廣告活動的預(yù)算

監(jiān)控高展示率、短尾關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，適當(dāng)提高競價(jià)

審核Listing是否使用潛力關(guān)鍵詞以及是否表達(dá)準(zhǔn)確和完整

修復(fù)休眠狀態(tài)或被關(guān)的listing，確保遵循亞馬遜的政策

添加亞馬遜視頻，幫助亞馬遜用戶做購買決策

早期開始A/B測試，這樣就有足夠的時(shí)間在Prime Day之前逐步優(yōu)化

為SEO優(yōu)化標(biāo)題和描述

利用好亞馬遜A+內(nèi)容提供額外的細(xì)節(jié)和對比圖表，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度并與競爭對手區(qū)分開來。

4. 為PPC競價(jià)預(yù)留額外預(yù)算

Prime Day競爭非常激烈，廣告位在平臺上會更昂貴。設(shè)置的預(yù)算上限如果過低則容易被競爭對手出價(jià)擊敗，而如果不限制預(yù)算，則可能很快就會耗盡資金。所以PPC競價(jià)方面需要考慮以下幾點(diǎn)，對Prime Day的過去30天內(nèi)表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行提高10-15%的競價(jià)，對品牌關(guān)鍵詞提高10-15%的競價(jià)，品牌沒有任何優(yōu)惠活動，不建議增加競價(jià)，只需要利用亞馬遜上涌入的流量，在Prime Day期間，監(jiān)控競價(jià)和預(yù)算，并相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。

5. 做好社交媒體引流曝光

盡管Prime Day流量很大，銷量會比日常提升，但是在亞馬遜站內(nèi)站外做好推廣還是非常有必要！利用社交媒體分享折扣，或者利用社交媒體紅人做好折扣促銷引流，獲取更多的曝光。如果需要在Prime Day之前做好更多的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人發(fā)布產(chǎn)品推廣活動，需要提前安排寄送產(chǎn)品，畢竟紅人收到產(chǎn)品，使用以及拍攝都需要時(shí)間的，提前準(zhǔn)備之后更有可能待到Prime Day之日多個(gè)發(fā)布評測分享也會增加品牌曝光。

6. 嘗試多種站內(nèi)廣告和促銷活動

Prime Day期間，用戶也是在尋找最好的優(yōu)惠，因此提供多種省錢方式非常重要。為了吸引和轉(zhuǎn)化這些尋求優(yōu)惠的消費(fèi)者，可以考慮實(shí)施各種促銷策略，例如頁面Coupon，亞馬遜Lightening Deal, Buy One Get One Free等等。在Prime Day期間，有以下多種類型的促銷可以供我們選擇：

Sponsored Products：選擇這種付費(fèi)廣告有助于幫助出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，有效提高主動搜索特定產(chǎn)品的訪問轉(zhuǎn)化率

Sponsored Brands：如果品牌有多種產(chǎn)品需要推廣，也可以選擇這類廣告，通過自定義標(biāo)題和品牌，出現(xiàn)在搜索結(jié)果上方，提升品牌曝光

Sponsored Display：大促期間使用這類廣告，可以根據(jù)購物行為定位受眾，搜索結(jié)果出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面和評論處，也幫助發(fā)現(xiàn)相關(guān)的新客戶和對回頭客進(jìn)行再營銷。

捆綁銷售：大促的時(shí)候有效用好互補(bǔ)產(chǎn)品的組合銷售，以及做好多種產(chǎn)品折扣的捆綁，幫助用戶尋找附加價(jià)值和便利性，提高平均訂單價(jià)值也實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買。

站內(nèi)秒殺：積極參與站內(nèi)秒殺，不過在此之前做好定價(jià)策略，防止無法提報(bào)站內(nèi)秒殺。

Prime專屬折扣：Prime Day亞馬遜會提供會員專屬折扣入口，一定要用好專屬折扣，多多吸引會員。

7. 定期監(jiān)控和管理產(chǎn)品評價(jià)

Prime Day來臨之前，如果產(chǎn)品多了差評且評分降低，會影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，甚至影響賣家站內(nèi)參與活動，所以，賣家一定在Prime Day之前做好評價(jià)管理的工作。對于負(fù)面評價(jià)，一定要及時(shí)回應(yīng)，及時(shí)解決客戶問題讓客戶改觀。也可以用好亞馬遜合規(guī)的索評渠道多多鼓勵客戶留評價(jià)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，聽取客戶的反饋并持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

8. 推廣有潛力的產(chǎn)品

為了最大提升轉(zhuǎn)化率，還是建議推廣銷量較好的產(chǎn)品，先對照以下內(nèi)容提前備培養(yǎng)潛力產(chǎn)品。

庫存充足且易于補(bǔ)充

至少有 15 條評價(jià)

評級在 3.8 星以上

優(yōu)化的圖片甚至是具備主圖視頻

9. 最大化用好Amazon Posts推廣核心ASINs

亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)引流渠道Amazon Posts還沒開啟？千萬別到Prime Day那天或者那周才想起來用，現(xiàn)在就可以開通這一個(gè)類似社交媒體的功能。賣家可以利用好Amazon Posts展示產(chǎn)品使用的場景，來幫助客戶更好地理解產(chǎn)品功能和優(yōu)勢，通過持續(xù)發(fā)布相關(guān)品牌或產(chǎn)品圖文甚至是短視頻內(nèi)容來提高品牌曝光，通過Amazon Posts優(yōu)先推廣核心產(chǎn)品，吸引更多用戶或者粉絲關(guān)注。

在Prime Day當(dāng)天，別忘了檢查購物車、監(jiān)測促銷狀態(tài)和價(jià)格、及時(shí)調(diào)整庫存變化。確保你的產(chǎn)品能夠充分展示在消費(fèi)者面前，抓住這個(gè)千載難逢的促銷機(jī)會！

（來源：大麥助推器）

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