成人用品流量大爆發(fā)，這幾款產(chǎn)品新手也能賣爆！

隨著全球范圍內(nèi)人們對性需求、性生活質(zhì)量的日益關(guān)注，成人用品市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，其中，電商渠道因具備私密、隱晦等特點，已成為成人用品的主要購買渠道。數(shù)據(jù)顯示，2022年至2027年間，成人用品的線上銷售額將以12.45%的年復(fù)合增長率增長。點擊查看《情趣品類手冊》全文

5月11日下午，品類出海指南“成人用品·品類研討會”特邀航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人胡狄，從產(chǎn)品選擇、廣告投放、網(wǎng)站搭建、網(wǎng)紅流量4個維度入手，分享了成人用品海外用戶消費習(xí)慣及冷啟動攻略，以下為分享實錄，經(jīng)整理：

圖：航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人 胡狄

給新手賣家的第一條建議：不入體，不帶電

成人用品作為非剛需用品，消費者“等得起”，對物流速度要求較低，對于高客單價產(chǎn)品的接納度也更高。對于新手賣家，胡狄不建議將插入式玩具納入初期產(chǎn)品規(guī)劃，情趣內(nèi)衣、皮具、裝飾、輕鎖具、鞭具等不入體、不帶電的輕小件產(chǎn)品更適合試水行業(yè)。

以情趣內(nèi)衣為例，這類一次性成人用品復(fù)購率大，能夠短時間激發(fā)listing的動銷率拔高店鋪權(quán)重，目前帶有蕾絲、易撕、分體等設(shè)計的產(chǎn)品非常受歡迎，制服、動漫、工裝等風(fēng)格也豐富了產(chǎn)品樣式。另外，男士創(chuàng)意內(nèi)褲也在性小眾群體中具有較高關(guān)注度。

胡狄還強(qiáng)調(diào)，通電、液體、粉末等產(chǎn)品在物流成本、合規(guī)性、安全性會受到更多限制，建議已經(jīng)具備完整銷售鏈路的賣家再作嘗試，同時也要注意鋼制產(chǎn)品以及手銬鏈鋸在某些地區(qū)或國家不允許線上銷售。

海外成人用品運營思路：垂直網(wǎng)紅具有高性價比，建站需注意合規(guī)

海外用戶消費者看重私密性和購物體驗，賣家應(yīng)巧妙定位，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容。推廣渠道上，借助OnlyFans、PornHub及Instagram等平臺的網(wǎng)紅帶貨能在短時間為產(chǎn)品累積人氣和銷量，尤其OnlyFans作為與成人用品賽道聯(lián)系密切的社媒平臺，大量的網(wǎng)紅宣傳資源能夠以80-150美金的低廉成本維系合作，通過送產(chǎn)品和支付宣傳費的方式，能夠獲得可觀的流量和銷量回報。 

圖：航奧跨境聯(lián)合創(chuàng)始人 胡狄

成人用品的線上營銷具有一定局限性，要格外小心敏感詞等素材分配，“直接帶有性器官特征”或“和第一性器官有掛鉤”的產(chǎn)品不方便展示宣傳，最好堅持線上與線下相結(jié)合的銷售方式。

同時獨立站搭建也受特殊品類影響，須更加重視隱私保護(hù)、安全加密處理，另外應(yīng)在網(wǎng)站上明確附上相關(guān)的法律限制和使用建議，避免潛在的糾紛和法律風(fēng)險。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：品類出海指南）