B端谷歌廣告前期關(guān)鍵詞如何選擇

谷歌搜索廣告前期投放，針對(duì)關(guān)鍵詞的選擇，較為重要，畢竟，詞選得不準(zhǔn)，會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)度較低的流量，但是詞選得太精準(zhǔn)，也可能導(dǎo)致流量較少，今天和大家分享的就是如何選對(duì)關(guān)鍵詞。

1.關(guān)鍵詞選擇

首先關(guān)鍵詞的選擇并不是越多越好，一個(gè)廣告組內(nèi)真正能給你帶來(lái)主要流量的可能就只有那20%的詞，而這20%的詞能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的基本就3-5個(gè)詞，所以沒(méi)必要在廣告組內(nèi)鋪大量詞。

同時(shí)，關(guān)鍵詞數(shù)量越多，對(duì)于谷歌廣告系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)負(fù)擔(dān)，系統(tǒng)很難學(xué)習(xí)到這個(gè)廣告組主打的主體是什么，是什么樣的用戶會(huì)對(duì)這個(gè)廣告組感興趣。更何況，很有可能這個(gè)廣告組大部分的處在沒(méi)有任何流量的狀態(tài)。

那么到底如何選擇有效的關(guān)鍵詞呢，針對(duì)咱們B端的特性，咱們前期可以用咱們產(chǎn)品詞+B端屬性詞的方式即可，例如針對(duì)出售制作空壓機(jī)的公司，我們可以使用air compressor+manufacturer/supplier/factory這樣的詞。產(chǎn)品詞是為了告知我們的主營(yíng)產(chǎn)品，B端屬性詞是為了排除一些C端搜索。當(dāng)然如果我們產(chǎn)品專業(yè)性較高，針對(duì)人群較小眾），我們也可以直接投放產(chǎn)品，例如電子芯片燒錄器，軟體機(jī)械手臂，鋼結(jié)構(gòu)等。這類通常大部分C端人群不會(huì)搜索的產(chǎn)品，我們就可以直接投放。

2.匹配方式

匹配方式我個(gè)人較為推薦詞組匹配，尤其針對(duì)剛開(kāi)始投放不久的新賬戶，現(xiàn)在很多優(yōu)化師以及谷歌官方都在鼓吹廣泛匹配的精準(zhǔn)性有很大提升，而且廣泛匹配的點(diǎn)擊成本較低，還能涵蓋很大流量。但是我并不推薦，原因如下：

1）廣泛匹配的精準(zhǔn)度雖然有所提升，但是針對(duì)B端來(lái)說(shuō)還是稍顯不足，還是會(huì)帶來(lái)大量無(wú)效流量；這個(gè)樣大量的無(wú)效流量，對(duì)新賬戶的前期學(xué)習(xí)不利；

2）因?yàn)樯弦稽c(diǎn)，想要流量精準(zhǔn)，就得及時(shí)對(duì)系列的搜索字詞進(jìn)行優(yōu)化，這對(duì)于剛接觸廣告不久的優(yōu)化師也是一個(gè)無(wú)法避免的工作量；

而詞組匹配相比之下既可以帶來(lái)較為精準(zhǔn)的搜索字詞，也可以確保廣告有一定流量。

3.否定關(guān)鍵詞

即便我們關(guān)鍵詞設(shè)置的很精準(zhǔn)，匹配方式也很合適，但是難免還是會(huì)匹配到一些精準(zhǔn)度較低的詞，例如出售挖掘機(jī)的公司可能會(huì)匹配到：挖掘機(jī)租用，挖掘機(jī)維修，類似這樣的詞，所以，我們?cè)谕斗徘熬涂梢园堰@些詞提前設(shè)置為否定詞，同理例如一些：DIY, job, near me等詞也可以提前進(jìn)行屏蔽。

通過(guò)以上三個(gè)注意點(diǎn)在前期投放中應(yīng)該是可以在確保精準(zhǔn)性的情況下，也可以確保一定流量。

（來(lái)源：跨境宅客張）

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