亞馬遜2024年P(guān)rime會(huì)員日爆單全攻略！

嘿，小伙伴們，Prime會(huì)員日又要來(lái)了！你準(zhǔn)備好迎接這場(chǎng)購(gòu)物狂歡了嗎？如果你想在這個(gè)購(gòu)物節(jié)中大賺一筆，那就跟著我的步驟，來(lái)一場(chǎng)輕松搞定Prime會(huì)員日的備戰(zhàn)之旅吧！

官方消息：2024年的prime day 會(huì)在7月舉行,具體的日期還沒(méi)有公布，但是按照以往經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是在7月15至22日之間。具體的日期等官方公布,不過(guò)各項(xiàng)工作都可以快速的準(zhǔn)備起來(lái)了，let's go.

第一：備貨，既要備貨充足，又要不能壓貨。

小伙伴的備貨充足了沒(méi)？和供應(yīng)商確定好交期和生產(chǎn)排期了沒(méi)？庫(kù)存IPI指標(biāo)達(dá)標(biāo)了沒(méi)？一定要提前備貨，按照去年的數(shù)據(jù)，

可以備足平時(shí)的3-5倍，

2.優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面：讓客戶愛(ài)上你的產(chǎn)品！

如果不知道怎么優(yōu)化listing的，可以看看這篇文章：

http://01x.com.cn/article/158449

高質(zhì)量圖片

·高清圖片：上傳高分辨率圖片，讓客戶一眼就被吸引。

·圖片說(shuō)明：在圖片中加入說(shuō)明，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

詳細(xì)描述

·產(chǎn)品描述：寫詳細(xì)點(diǎn)，告訴客戶為什么你的產(chǎn)品是最棒的。

·使用說(shuō)明：提供詳細(xì)的使用說(shuō)明，讓客戶用得放心。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

·關(guān)鍵詞研究：用關(guān)鍵詞工具優(yōu)化標(biāo)題、描述和后臺(tái)關(guān)鍵詞，提升搜索排名。

·長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：別忘了長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)流量更容易轉(zhuǎn)化。

A+內(nèi)容

·A+內(nèi)容：利用亞馬遜A+內(nèi)容，通過(guò)圖文并茂的方式展示產(chǎn)品信息。

·客戶案例：展示客戶使用案例，增加可信度。

3. 制定促銷計(jì)劃：折扣、優(yōu)惠一個(gè)不少！

限時(shí)折扣

·折扣力度：設(shè)置吸引人的限時(shí)折扣，吸引買家搶購(gòu)。

·折扣時(shí)間：合理安排折扣時(shí)間，覆蓋整個(gè)Prime會(huì)員日。

優(yōu)惠券

·優(yōu)惠券設(shè)置：提供折扣券，增加購(gòu)買吸引力。確保優(yōu)惠券數(shù)量充足。

·優(yōu)惠券推廣：通過(guò)郵件和社交媒體宣傳優(yōu)惠券，吸引更多客戶。

捆綁銷售

·組合產(chǎn)品：將相關(guān)產(chǎn)品捆綁銷售，提供組合優(yōu)惠，提高客單價(jià)。

·捆綁折扣：為組合產(chǎn)品提供特別折扣，增加購(gòu)買吸引力。

4. 廣告投放策略：讓你的產(chǎn)品無(wú)處不在！

PPC廣告

·預(yù)算分配：提前規(guī)劃和調(diào)整PPC廣告預(yù)算，確保關(guān)鍵產(chǎn)品獲得最大曝光。

·關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：監(jiān)控關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，確保廣告排名靠前。

·廣告優(yōu)化：不斷優(yōu)化廣告文案和圖片，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

展示廣告

·品牌推廣：利用亞馬遜展示廣告，提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶。

·定向投放：根據(jù)客戶興趣和行為定向投放廣告，提高廣告效果。

視頻廣告

·產(chǎn)品視頻：制作產(chǎn)品視頻廣告，通過(guò)視覺(jué)沖擊力吸引買家。

·視頻優(yōu)化：優(yōu)化視頻標(biāo)題和描述，增加視頻曝光度。

5. 站外引流：別只盯著亞馬遜，外面的世界也很精彩！

社交媒體推廣

·平臺(tái)選擇：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)，發(fā)布促銷信息和產(chǎn)品推薦。

·互動(dòng)營(yíng)銷：與粉絲互動(dòng)，增加品牌曝光和用戶參與度。

網(wǎng)紅合作

·網(wǎng)紅選擇：與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅合作，通過(guò)他們的影響力推廣產(chǎn)品，吸引更多流量。

·合作形式：提供產(chǎn)品試用和推廣費(fèi)用，鼓勵(lì)網(wǎng)紅分享真實(shí)使用體驗(yàn)。

郵件營(yíng)銷

·客戶數(shù)據(jù)庫(kù)：利用現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)送促銷郵件。

·郵件內(nèi)容：告知客戶即將到來(lái)的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引他們參與Prime會(huì)員日購(gòu)物。

重點(diǎn)：

今年美國(guó)站Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格要求滿足：1）所以千萬(wàn)不要太低價(jià)基準(zhǔn)價(jià)（即商品打折時(shí)詳情頁(yè)面上顯

1)基準(zhǔn)價(jià)(即商品打折時(shí)詳情頁(yè)面上顯示的劃線價(jià)格)至少8折;

2)低于或匹配過(guò)去30天最低價(jià)。按照基準(zhǔn)價(jià)(劃線價(jià))至少8折的要求，且低于或匹配過(guò)去30天最低價(jià)。

所以千萬(wàn)不要太低價(jià)，否則參加這個(gè)節(jié)日就沒(méi)有意義了，賠本賺吆喝實(shí)在沒(méi)必要。

以下是關(guān)于會(huì)員日的一些常見(jiàn)問(wèn)題（來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店）希望能幫助大家解答一些疑惑。

Q1：現(xiàn)在報(bào)平日的秒殺活動(dòng)，會(huì)影響亞馬遜Prime會(huì)員日的活動(dòng)價(jià)格嗎？

在大促前1個(gè)月內(nèi)，避免用低于亞馬遜Prime會(huì)員日促銷價(jià)格的價(jià)格去參加其他促銷活動(dòng)，會(huì)影響亞馬遜Prime會(huì)員的促銷價(jià)格。

Q2：過(guò)去30天最低價(jià)包括促銷活動(dòng)的價(jià)格嗎？過(guò)去30天最低價(jià)是從哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)算起的過(guò)去30天？

過(guò)去30天最低價(jià)包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的價(jià)格；過(guò)去30天指的是所提報(bào)的活動(dòng)開(kāi)跑前的30天。

Q3: 優(yōu)惠券一定要按照亞馬遜Prime會(huì)員日的開(kāi)始/結(jié)束日期嗎？

只要該日期覆蓋亞馬遜Prime會(huì)員日整個(gè)活動(dòng)周期即可。如果條件允許，建議您提前開(kāi)始優(yōu)惠券活動(dòng)，提前預(yù)熱您的商品以便在活動(dòng)期間有更好的表現(xiàn)。

Q4: 除了歐美日三大站點(diǎn)，還有哪些站點(diǎn)可使用優(yōu)惠券及亞馬遜Prime專享折扣？

如果您是新興站點(diǎn)的賣家，請(qǐng)查看下圖，了解優(yōu)惠券和亞馬遜Prime專享折扣是否適用。也請(qǐng)您隨時(shí)關(guān)注您的郵箱，查看來(lái)自亞馬遜官方郵件或可咨詢客戶經(jīng)理，了解各新站點(diǎn)優(yōu)惠券及亞馬遜Prime專享折扣提報(bào)要求和截止時(shí)間。

Q5：普通優(yōu)惠券和Prime定向優(yōu)惠券有什么區(qū)別？

在設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，賣家可自行設(shè)置定向人群，例如學(xué)生、Prime會(huì)員等。亞馬遜Prime會(huì)員日是亞馬遜針對(duì)Prime會(huì)員的大促活動(dòng)，建議賣家在亞馬遜Prime 會(huì)員日大促期間將優(yōu)惠券設(shè)置為亞馬遜Prime會(huì)員定向，以獲取更好的表現(xiàn)。

Q6: 為亞馬遜Prime會(huì)員日提報(bào)的Deal可以取消嗎？會(huì)導(dǎo)致以后不被推薦嗎？開(kāi)跑前取消會(huì)影響賬戶嗎？

在亞馬遜Prime會(huì)員日大促開(kāi)放促銷提報(bào)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家仔細(xì)查看時(shí)間排期、考慮商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。

如果秒殺被系統(tǒng)安排的時(shí)間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請(qǐng)務(wù)必距離秒殺活動(dòng)開(kāi)始的25 小時(shí)前（越早越好）取消秒殺。

Q7：為什么我沒(méi)有亞馬遜Prime會(huì)員日促銷 (Deal) 推薦？

無(wú)論是平時(shí)還是亞馬遜Prime會(huì)員日這樣的旺季大促，Deal促銷（包括秒殺）推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的綜合表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的，做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。

賣家可以在賣家平臺(tái)（路徑：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。請(qǐng)賣家注意，亞馬遜Prime會(huì)員日的秒殺推薦每周更新（一般在周初），當(dāng)您看到商品獲得了亞馬遜Prime會(huì)員日的秒殺推薦，請(qǐng)立即提報(bào)，不要等待，因?yàn)檫@些推薦下周可能會(huì)消失。

對(duì)于目前還未獲得秒殺推薦的賣家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)優(yōu)化商品Listing，參加日常促銷活動(dòng)提升銷量、累積顧客好評(píng)等，提升商品獲得Deal推薦的幾率。

Q8：在賣家平臺(tái)有了促銷推薦，并顯示創(chuàng)建成功。但是點(diǎn)進(jìn)去卻顯示錯(cuò)誤是怎么回事兒呢？

原因可能有多種情形，請(qǐng)您在賣家平臺(tái)查看促銷活動(dòng)狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。

輸入以下鏈接至瀏覽器查看常見(jiàn)錯(cuò)誤以及如何進(jìn)行故障排除：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570

Q9：Prime定向優(yōu)惠券/Prime專享折扣前臺(tái)展示有標(biāo)識(shí)嗎？

不同站點(diǎn)、不同促銷類型的展示形式不同，以活動(dòng)最終呈現(xiàn)形式為準(zhǔn)。

Q10：亞馬遜Prime會(huì)員日是不是需要官方郵件通知后才有資格參加？

是否收到官方郵件和參與資格沒(méi)有關(guān)聯(lián)。但提醒各位賣家一定要養(yǎng)成日常查閱亞馬遜郵件的習(xí)慣，如果您長(zhǎng)時(shí)間不打開(kāi)亞馬遜官方發(fā)送的郵件，可能會(huì)導(dǎo)致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。

亞馬遜Prime會(huì)員日的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平臺(tái)推薦為準(zhǔn)，但如果您沒(méi)有得到Deal推薦，也可以通過(guò)提報(bào)優(yōu)惠券或Prime專享折扣等門檻較低的促銷工具參加亞馬遜Prime 會(huì)員日（促銷日期覆蓋亞馬遜Prime 會(huì)員日日期即可）。

Q11：從哪里可以了解亞馬遜Prime會(huì)員日日期，各站點(diǎn)促銷提報(bào)截止日期等信息？

賣家可通過(guò)以下三種方式查找：

1.聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理獲取2024亞馬遜Prime 會(huì)員日活動(dòng)促銷提報(bào)指南PDF和賬戶經(jīng)理講解直播鏈接；

2.查看亞馬遜注冊(cè)郵箱中近期來(lái)自后綴為@amazon.com或 @sell.amazon.com的郵件

3.賣家平臺(tái)促銷提報(bào)頁(yè)面上方banner提示路徑

賣家平臺(tái) > 廣告 > 秒殺 > 創(chuàng)建新促銷

Q12：Prime Week和Prime Day有什么不同？

Prime Day所在的自然周是Prime Week。

提醒各位賣家注意：Prime Day 當(dāng)天的Deal收費(fèi)和平時(shí)不一樣。

Q13: 非FBA發(fā)貨商品是否能參加亞馬遜Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)

成熟站點(diǎn)的優(yōu)惠券和Deal支持FBA和MFN發(fā)貨，建議非FBA賣家可以通過(guò)提報(bào)優(yōu)惠券為自己的商品爭(zhēng)取曝光量。

今年，在北美站和歐洲站，除了FBA商品之外，符合一定條件的賣家自配送商品也可提報(bào)Prime專享折扣，詳情請(qǐng)參見(jiàn)Prime專享折扣創(chuàng)建頁(yè)面指南。

新站點(diǎn)由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。

MFN發(fā)貨產(chǎn)品須滿足以下條件可提報(bào)Prime專享折扣：

您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開(kāi)始前一個(gè)月的延遲派送率不應(yīng)超過(guò) 4.0%

您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷開(kāi)始前一個(gè)月的訂單缺陷率不應(yīng)超過(guò) 1.0%

您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷開(kāi)始前一個(gè)月的配送前取消率不應(yīng)超過(guò)0.5%

您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長(zhǎng)時(shí)間

商品必須免費(fèi)配送

Q14：FBA入倉(cāng)截止時(shí)間是什么意思？

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會(huì)員日的活動(dòng)庫(kù)存還是一般庫(kù)存。設(shè)置入倉(cāng)截止日期是考慮到大量賣家會(huì)集中性地為亞馬遜Prime會(huì)員日準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，集中發(fā)貨可能造成倉(cāng)庫(kù)接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)。

建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫(kù)期前完成到貨，晚于該日期入倉(cāng)的亞馬遜Prime會(huì)員日商品，仍可以入庫(kù)，只是無(wú)法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

Q15: 同一個(gè)ASIN是否可以在不同時(shí)間段使用多種促銷？可否疊加使用？疊加后的折扣計(jì)算規(guī)則是怎么樣的？

在亞馬遜Prime會(huì)員日大促開(kāi)放促銷提報(bào)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時(shí)間排期、商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。

如果利潤(rùn)非常充足，同一個(gè)商品在同一時(shí)間想?yún)⒓佣喾N促銷，可以參考下圖了解不同類型的促銷疊加規(guī)則。

請(qǐng)注意：由于每個(gè)商品實(shí)際情況不同，實(shí)際疊加后的價(jià)格結(jié)果請(qǐng)以每個(gè)站點(diǎn)提報(bào)后的實(shí)際結(jié)果價(jià)格為準(zhǔn)。

Q16：沒(méi)有評(píng)論的ASIN可以參與亞馬遜Prime會(huì)員日嗎?

沒(méi)有評(píng)論而無(wú)法提報(bào)Deal的ASIN，建議您優(yōu)先提報(bào)Prime專享折扣、優(yōu)惠券。關(guān)于商品提報(bào)Prime專享折扣、優(yōu)惠券的詳細(xì)規(guī)定，以各站點(diǎn)規(guī)定為準(zhǔn)。

優(yōu)惠券：目前不要求商品需要有評(píng)論。

Prime專享折扣提報(bào)對(duì)于商品評(píng)論的要求:

美國(guó)站、加拿大站: 商品評(píng)分至少為4分，且商品至少有一條評(píng)論

歐洲站: 賣家反饋評(píng)級(jí)需要達(dá)到4星。賣家沒(méi)有從買家收獲反饋評(píng)級(jí)也符合資格

日本站: 商品評(píng)級(jí)至少為3.5星或沒(méi)有評(píng)級(jí)

以上

祝大家會(huì)員日都能輕松爆單。

（來(lái)源：魚粉是個(gè)小人物）

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