出海電商一定要知道的網紅營銷策略

品牌和營銷機構開始意識到關鍵意見領袖（KOL）、網紅以及聯盟營銷的價值。但要怎么找到好的網紅，其實沒有什么秘密，就是運用數據! 但要如何即時且突破網站限制找到數據，那就不簡單了。

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本文將從以下幾點簡單討論：

• 什么是網紅營銷?
• 為什么網紅在社交媒體營銷中變得如此重要？
• 怎么與不同類型的網紅合作關系
• 如何取得抖音數據進行以數據為導向的網紅營銷

什么是網紅營銷？

網紅營銷也叫影響者營銷，指品牌或營銷機構與眾多平臺上擁有大量粉絲而產生了強大影響力的個人建立合作關系。網紅（有影響力的人）吸引了關注者的注意力，獲得了他們的信任，有一定的權威，最終影響消費者的行為和決定。在我們以內容為消費對象的絕大多數媒體中，網紅營銷非常普遍。

比如以下的一些媒體以及平臺上典型的影響力銷售。

• 油管上的產品開箱和評論；
• 臉書上使用某牌子的減肥產品體驗；
• 照片墻上的生活方式或時尚發(fā)布；
• 產品出現在抖音/Tiktok上視頻中的位置和頻率；
• 黃金時段電視中真人秀節(jié)目展示的產品和獎品。

為什么網紅在社交媒體營銷中變得如此重要？

社交媒體已經迎來了用戶帶來流量的時代，這意味通過精心修飾的模特和裝飾的場景，來誘導我們消費的“傳統廣告”方式已經過時了。今天，買家評論和意見回饋比有組織的企業(yè)營銷要強大很多。消費者更鐘意于原始、真實，未經修飾過濾的帖子和視頻，因為這些能與他們的心理產生共鳴。

我們來看一組值得參考的數據：

The Influencer Orchestration Network ：49％的消費者承認依賴網紅的推薦購買新產品。

Social Media Week：74％的受訪者承認使用社交媒體平臺來做出購買決定。

Fullscreen：42％的消費者承認在有影響力的視頻或帖子中看到了某件商品后就購買了該商品。

與不同類型的網紅合作關系

您可以通過五種不同的方式來實施網紅營銷策略：

發(fā)布有影響力的內容：品牌邀請網紅在社交媒體上有選擇地發(fā)布內容。例如，一家制鞋公司可能邀請時尚博客作者在他的照片墻上發(fā)布一系列帖子，這有助于公司產品吸引新的或是潛在客戶。

尋找品牌大使：與品牌大使合作意味著長期與一位知名網紅合作。他或她同意在特定的時間（如6個月或一年）內將您的品牌和產品納入他的社交平臺。雙方的優(yōu)勢都很明顯——網紅可以獲得穩(wěn)定的合同和收入，而品牌可以吸引源源不斷的高價值目標客戶，而不是一次性活動帶來的短期效果。

利用聯盟營銷：和網紅建立聯盟營銷，或許是最清楚營銷結果的方式，因為，只有在網紅的粉絲真正成了產品的消費者以后你才需要支付，這就意味著商家只會為銷售了的產品而不是廣告而支付。

競賽和抽獎：在網紅的社交平臺上舉辦抽獎或競賽。這種類型的合作可以為網紅提供免費的產品樣本，或給前5個關注者提供免費樣本，也可以通過激勵用戶上傳有創(chuàng)意的帖子而派送免費樣本。當真正的用戶發(fā)布與品牌商品的互動時，不僅會增強品牌知名度，還會產生蝴蝶效應，使產品在更多的受眾中傳播。

贊助內容：這是最接近經典雜志廣告或網站橫幅的方式。這些帖子通常都有以下特點：“贊助”或“溝通”一詞印在某處；網紅與宣傳的產品進行公開的互動（從水瓶中喝水，與智能手表一起跑步等）；制定清晰的點擊進入鍵（CTA），將消費者帶到內部或外部的產品頁面。

如何進行以數據為導向的網紅營銷：抖音

數據驅動下的網紅營銷正在成為一種新的強有力的營銷方式，許多廣告代理商和品牌發(fā)現，通過數據進行網紅營銷的潛力評估，從而找到最佳合作伙伴是一種極佳的辦法。

挑戰(zhàn)：許多希望在社交平臺上獲得數據的公司可能會發(fā)現，照片墻和抖音是最難獲取數據的網站。去年，照片墻引入了新的機器人識別技術，阻止了幾乎所有的抓取方法以及對其API的更改方式，限制向第三方提供的信息。就抖音而言，它因其數據極難被抓取而眾所周知。

因此，越來越多的公司選擇通過全球代理網絡，使用真實的用戶IP(住宅IP），幫助他們繞開這些阻礙。

發(fā)現新生網紅

通常，網紅營銷的真正挑戰(zhàn)是確定新的網紅，以便與他們進行定期合作。在一個特定的市場領域中，可能只有少數“超級網紅”，但有成千上萬的“微型網紅”，區(qū)別的關鍵在于網紅的粉絲數。顯而易見，小的網紅往往能以更低的價格合作，同時也能與粉絲保持更緊密的關系。這些網紅就成為潛在的營銷目標，許多公司都在搜尋社交媒體平臺，收集有關潛在網紅的數據，這些數據可能包括：

? 關注人數

? 每個帖子的平均點贊數

? 流量水平、觀看次數、互動參與度

? 主題（鞋子，男裝，化妝品）

? 收集到這些數據，并進行綜合評估，就可以選擇具有戰(zhàn)略意義的合作伙伴，實現目標。

關注流行趨勢

另一種有效網紅營銷的方式是利用數據收集跟蹤并獲得流行趨勢。

假設您擁有一家時裝公司或服裝制造公司。那么收集太陽鏡、帽子、圍巾和其他配飾的流行趨勢就是必須的，這不僅可以幫助您確定哪些項目需要投入寶貴的設計師、生產時間和資源，還可以幫助您鎖定正確的網紅以合作。例如，如果這個冬天耳套呈現一種上升趨勢，那么您可以搜索照片墻，找一個關于冬天的時尚或時尚配飾的網紅，通過與其合作，大力推銷您的新產品。

總結

數據驅動可以在網紅營銷中著力于以下幾點:

? 挖掘發(fā)現新的網紅

? 鎖定指定行業(yè)內可合作的網紅

? 密切關注消費趨勢和潮流

? 如何使用Bright Data 亮數據解鎖爬取關鍵網紅數據

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? 你可以選擇在數據集里搜尋是否有已爬取好的后數據集，或是自定義數據集

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你可以選擇在數據集里搜尋是否有已爬取好的數據集，或是自定義數據集

以Tiktok為例，我們可以看到他已經有爬好的可供選擇

左邊的列表有看到常見的幾個頭部的平臺，像是LinkedIn, Amazon, Shein, 社媒平臺如Tiktok, youtube, Instagram 也都有，只要是公開的網絡數據，亮數據都能用合法的爬取方式提供。

選好后，你能下載樣本，也能查看爬取的字段有哪些

若都沒有合適的，也可以選擇自定義數據集，選擇右下方「custom dataset」

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封面及圖片/亮數據

（編輯：江同）

（來源：亮數據）

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