在國內(nèi)強(qiáng)大供應(yīng)鏈“撐腰”之下,家具與家居品類長期穩(wěn)居TOP級出海賽道。但面對經(jīng)濟(jì)下行、通脹高企等挑戰(zhàn),家具&家居市場的前景曾一度迷霧重重,尤其是經(jīng)歷過2022年史級高開、逐漸低走的大件家具品類,在房地產(chǎn)市場陷入疲軟后拐點(diǎn)一拖再拖……2024年,家具&家居出海這場“戰(zhàn)”究竟該怎么打?
5月30日,雨果跨境品類出海指南聯(lián)合Meta在寧波舉辦“家具家居品類DTC出海研討會”,Meta官方、家具行業(yè)大賣以及資深家具類目操盤手,共同探討家具家居行業(yè)新趨勢風(fēng)口以及出海運(yùn)營策略。點(diǎn)擊免費(fèi)查看《家具家居品類手冊》全文
Meta:DTC、POD引領(lǐng)家具&家居裝飾品類新增長
近年來,家具&家居裝飾的電商銷售表現(xiàn)愈發(fā)強(qiáng)勁。以美國為例,2023年,家具&家居裝飾品類占到美國線上零售總額的15.7%,僅次于與服裝&配飾。Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael表示,美國人對家具&家居裝飾品的消費(fèi)觀念逐漸朝著“悅己”、“理性”等方向演化。目前,DTC、POD(按需定制)等商業(yè)模式能夠高度滿足消費(fèi)者個性化需求,同時深度融入社媒-電商的鏈條,成為家具&家居裝飾品賣家們破圈吸粉、沉淀私域流量的利器。
截止2023年,Meta全球日活用戶已經(jīng)突破32.4億,越來越多的消費(fèi)者選擇Meta視為購物首站,同時,Meta的智能AI工具能夠從意向偏好、客戶價值、大促節(jié)點(diǎn)等多維度整合目標(biāo)市場,實(shí)現(xiàn)自動化投放,成為跨境賣家們“降本增效”、精準(zhǔn)高效投流的優(yōu)選。
(圖:Meta大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)Michael)
周涌:好的產(chǎn)品創(chuàng)新,是基于用戶、回歸本質(zhì)
在競爭日益激烈的國際市場中,產(chǎn)品差異化創(chuàng)新成為品牌立足之本,其核心在于深度理解并滿足用戶需求。MTC Global的床上用品品牌Rest,憑借其精準(zhǔn)的用戶洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新,再次證明了這一點(diǎn)。
Rest以獨(dú)立站為“據(jù)點(diǎn)”,逐漸向亞馬遜、線下實(shí)體做擴(kuò)散。品牌始終堅(jiān)持輕奢定位,客單價保持在250美元左右,這一策略不僅提升了品牌形象,還確保了產(chǎn)品的高品質(zhì),進(jìn)一步提高了消費(fèi)者的復(fù)購意愿。
聚焦在產(chǎn)品本身,明確細(xì)分賽道打磨產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)則是Rest海外突圍的又一關(guān)鍵決策。Rest在開品期間就錨定易熱體質(zhì)女性為目標(biāo)受眾,其涼感系列床品一經(jīng)推出便好評如潮,成為爆款商品。如今,Rest已是美國“Cooling comforter”的代名詞。
周涌表示,產(chǎn)品創(chuàng)新必須建立在深度理解用戶需求的基礎(chǔ)上。只有真正從用戶出發(fā),回歸到產(chǎn)品的本質(zhì),才能創(chuàng)造出真正有價值、有競爭力的產(chǎn)品。
(圖:MTC Global聯(lián)合創(chuàng)始人周涌)
Qbit:線上+線下“兩條腿”走路,是家具市場未來趨勢
家具網(wǎng)購自疫情后興起,讓不少主動擁抱社媒的品牌嘗到甜頭。比如Nouhaus(恒林股份)、Sihoo(西昊)經(jīng)由測評、達(dá)人帶貨頻繁刷臉,在海外實(shí)現(xiàn)知名度的躍升。
另一方面,使用體感、擺放空間等線上難以獲取到的信息,線下渠道能很好地補(bǔ)足,對于樹立品牌口碑和影響力都有著極大的利好。顧家家居進(jìn)軍印度市場的KUKA HOME標(biāo)桿店,自開業(yè)以來吸引無數(shù)當(dāng)?shù)厝舜蚩?,為顧家家居開拓印度市場按下“加速鍵”。
(圖:Qbit華東業(yè)務(wù)總監(jiān)袁柯)
Regan:精細(xì)化選品鎖定商機(jī),關(guān)鍵詞開挖小眾藍(lán)海
擁有8年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的Regan指出,賣家需結(jié)合自身所運(yùn)營的品類,深入洞察和挖掘那些競爭相對較小、市場熱度高、上升潛力大的類目或產(chǎn)品。這種持續(xù)上升、且需求亟待滿足的市場對于新品較為“友好”,適合賣家小單測品。另外,賣家可以通過產(chǎn)品差異化策略,結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化,切入藍(lán)海市場,近期亞馬遜上“end table”(茶幾)、“accent tables for bedroom”(臥室用美式茶幾、仿古圓桌)等都是相當(dāng)不錯的高潛家具產(chǎn)品。
(圖:家具垂直類目操盤手Regan)
楓箏國際:精細(xì)化管理解決大件家具物流痛點(diǎn)
對于家具出海來說,物流是繞不開的痛點(diǎn),針對大件家具交付時效不穩(wěn)定、庫存壓力大等物流難題,楓箏國際華東市場總監(jiān)Jason提出了解決方案。運(yùn)費(fèi)方面,利用“多倉鋪貨出貨“模式走短途輸送,同時有針對性地選擇渠道派送,前者“降本”,后者“增效”,二者結(jié)合能有效降低物流成本。同時選擇履約能力強(qiáng)的物流商且備選多家,為自身交付時效作保障。
(圖:楓箏國際華東市場總監(jiān)Jason)
6月26日,雨果跨境全球資源大會·廈門【POD定制品類研討會】聚焦小眾高利潤的POD定制品類,特邀主流平臺坐鎮(zhèn)指導(dǎo)POD入駐政策及營銷玩法,還有POD大賣分享熱銷趨勢和選品思路,點(diǎn)擊立刻報(bào)名
封面圖源/圖蟲創(chuàng)意
(來源:品類出海指南)