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2024-06-06 11:22
哈嘍大家好，我是Russell。今天給大家分享關(guān)于谷歌廣告的技巧，我們?cè)谧霆?dú)立站的推廣時(shí)，不管是谷歌廣告、SEO、還是社媒廣告，都會(huì)存在客戶流失的情況。客戶跳出的原因也有很多種，當(dāng)然我們要先排除網(wǎng)站本身的問題，比如網(wǎng)站的加載速度、手機(jī)端的自適應(yīng)等等，除了這些網(wǎng)站的本身問題，還有可能是客戶本身了，有可能還在糾結(jié)想對(duì)比其他家的導(dǎo)致沒發(fā)生轉(zhuǎn)化，那么針對(duì)于這部分流失的用戶，我們?nèi)绾稳ビ|達(dá)他們呢？接下來就給大家去分享如何去利用谷歌廣告做用戶群體的再營(yíng)銷。
我們?nèi)ニ鸭脩羧后w的時(shí)候有以下幾種方式，首先我們進(jìn)入谷歌ADS后臺(tái)，在工具里面找到受眾群體管理器。
圖片來源：Google ADS
進(jìn)入受眾群體管理器后，我們可以看到有幾個(gè)創(chuàng)建手中群體的選項(xiàng)，基于您的數(shù)據(jù)細(xì)分受眾群體、受眾群體、自定義受眾群體、組合的細(xì)分受眾群體。
圖片來源：Google ADS
1.組合的細(xì)分受眾群體
首先是關(guān)于組合的細(xì)分群體受眾的創(chuàng)建，我們點(diǎn)擊創(chuàng)建，這里我們可以根據(jù)用戶感興趣的行業(yè)去選擇，也可以根據(jù)用戶的興趣組合的選擇。這里的選項(xiàng)是ADS系統(tǒng)默認(rèn)的，里面的行業(yè)也是比較泛一些，可能具體不到你那個(gè)行業(yè)的細(xì)分類目。
圖片來源：Google ADS
圖片來源：Google ADS
2.自定義細(xì)分受眾群體
自定義細(xì)分受眾群體要更加具體一些，我們可以通過輸入一些我們行業(yè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來搜集這部分的受眾，并且下面也有瀏覽網(wǎng)站的用戶，這里你可以找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站添加進(jìn)去，這樣的話這部分的用戶也會(huì)搜集到。
3.基于您的數(shù)據(jù)的細(xì)分受眾群體
這個(gè)是我在做在營(yíng)銷廣告經(jīng)常用的，這里的受眾群體是較為準(zhǔn)確的，你可以控制該搜集哪些受眾群體。那么這些受眾的數(shù)據(jù)來源是什么呢?我們可以看一下您數(shù)據(jù)源里，可以看到我們的數(shù)據(jù)可以來自ADS設(shè)置的轉(zhuǎn)化追蹤代碼、GA4的數(shù)據(jù)以及Youtube的數(shù)據(jù)都可以同步過來，前提是你要把這些進(jìn)行關(guān)聯(lián)才能搜集到。
圖片來源：Google ADS
接下來我來演示下如何通過GA4的數(shù)據(jù)來搜集在營(yíng)銷的數(shù)據(jù)群體。
這里我們以B端網(wǎng)站來舉例，一般來說對(duì)于B端的轉(zhuǎn)化為客戶發(fā)送表單詢盤、發(fā)送郵件、發(fā)送Whatsapp等等。我們首先要通過GTM把這些轉(zhuǎn)化事件都設(shè)置準(zhǔn)確，不知道怎么做轉(zhuǎn)化追蹤的可以看一下我之前寫過的文章。如何利用靈活運(yùn)用GTM(Google Tag Manager)追蹤網(wǎng)站轉(zhuǎn)化事件，最全教程??！做完之后我們不要忘記把GA4和ADS相關(guān)聯(lián)，不然數(shù)據(jù)沒法同步到ADS后臺(tái)
圖片來源：GA4
關(guān)聯(lián)完成之后，我們可以在GA4后臺(tái)設(shè)置受眾群體。在GA4后臺(tái)找到設(shè)置，點(diǎn)擊進(jìn)入設(shè)置找到受眾群體，創(chuàng)建自定義受眾群體。
圖片來源：GA4
這里我們可以通過事件來圈中你想要再營(yíng)銷的受眾群體。這里就去取決于你的GTM使用的熟練程度了，知道怎么利用代碼去追蹤你想要的用戶。比如我們的B端用戶，客戶發(fā)郵件和打電話這兩個(gè)事件，我們僅僅可以追蹤到用戶點(diǎn)擊這個(gè)動(dòng)作，客戶到底有沒有發(fā)送郵件或者打電話我們是追蹤不到的，那么這一些客戶就是需要我們?nèi)プ鲈贍I(yíng)銷的。還有我可以設(shè)置頁(yè)面的瀏覽頁(yè)面的深度事件，把瀏覽頁(yè)面到75%以上的用戶也可以作為再營(yíng)銷的名單。
圖片來源：GA4
這里我們直接選擇你想要選擇的追蹤事件，就可以。選擇完成后不要忘記命名，成員資格有效期可以選擇30天，也可以90天，看你自己。
圖片來源：GA4
保存之后我們不用管，它會(huì)自動(dòng)的同步到ADS的后臺(tái)。
圖片來源：GA4
這樣我們通過GA4事件來搜集的受眾群體就已經(jīng)創(chuàng)建完成了。
有了受眾群體之后，我們就可以創(chuàng)建再營(yíng)銷廣告了。我們可以用搜索廣告、PMAX、展示廣告等等，廣告類型取決于你的需求。這里我拿展示廣告為例給大家展示。
圖片來源：Google ADS
前面的設(shè)置我就不在這里演示了，直接來到添加定位條件這里。定位條件選擇細(xì)分受眾群
圖片來源：Google ADS
在細(xì)分受眾群這里點(diǎn)擊瀏覽，選擇他們通過何種方式與您互動(dòng)。
圖片來源：Google ADS
點(diǎn)擊網(wǎng)站訪問者，就可以看到我們?cè)贕A4設(shè)置同步過來的事件了，直接選擇確認(rèn)就可以。
圖片來源：Google ADS
這樣我的再營(yíng)銷受眾就已經(jīng)選擇好了，接下來就按照正常的廣告素材去制作就可以了。這樣當(dāng)這部分用戶，再去谷歌搜索尋找我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們的網(wǎng)站就有機(jī)會(huì)有限的展示到這部分客戶面前，達(dá)到一個(gè)再營(yíng)銷的效果。以上就是我今天要給大家分享的內(nèi)容，大家可以根據(jù)以上的方法去實(shí)操。
（來源：公眾號(hào) Russell的數(shù)字營(yíng)銷課堂）
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