車企高管創(chuàng)業(yè)做3C產(chǎn)品，在東南亞賣爆了

全球網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的黃金時期。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，全球在線直播用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)，市場規(guī)模更是高達(dá)數(shù)百億美元。預(yù)計未來幾年，這一市場將以超過20%的年復(fù)合增長率繼續(xù)擴(kuò)大。

MAONO閃克，一家專注于生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)和聲卡的出海品牌，在過去的一年中，他們趕上了直播和音頻行業(yè)的發(fā)展紅利，實現(xiàn)了營收33%的顯著增長，今年可能實現(xiàn)40-50%的增長。其產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球153個國家和地區(qū)。

值得注意的是，MAONO出海的首站選在了東南亞。（在新興市場尋找新增長，請關(guān)注6月26日-28日在廈門舉辦的雨果跨境全球平臺資源交流會，現(xiàn)場沃爾瑪電商、德國OTTO等稀缺平臺，點擊此處報名?。?/span>

01

東南亞市場成為業(yè)績新增長點

MAONO閃克的創(chuàng)始人Alex，曾在比亞迪擔(dān)任多年高管，并負(fù)責(zé)公司多個海外區(qū)域市場，這段經(jīng)歷，為MAONO閃克的全球化發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

2014年，Alex在非洲工作期間，被那里獨特的文化和人文風(fēng)貌所觸動。當(dāng)?shù)啬贻p人圍繞在篝火旁，隨著音樂的節(jié)奏起舞，那種年輕、活力和對自然的親近感深深印在了他的心中。

這段經(jīng)歷引發(fā)了他深深的思考：“我們?nèi)绾巫穼ば腋?？又該如何打造一個深受年輕一代喜愛并真正代表他們心聲的品牌？”

Alex詢問如何用他們的語言來表達(dá)“VISION”（愿景）這一詞匯，當(dāng)?shù)厝艘运雇呶骼镎Z回答了他——[?mɑno?]，這個詞不僅傳達(dá)了“愿景”的意義，更蘊(yùn)含了一種深遠(yuǎn)的期望和夢想。

2016年底，Alex回到國內(nèi)，正式啟動Maono品牌的業(yè)務(wù)。他將目光首先投向了成熟且具有影響力的歐美市場，以此為跳板，開啟了Maono在全球音頻領(lǐng)域的探索之旅。

2019年MAONO閃克開始進(jìn)軍東南亞市場，成為了Maono一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點。在2020年和2021年迎來了快速發(fā)展期。

在當(dāng)時，中國國內(nèi)的短視頻和直播行業(yè)已經(jīng)成熟，帶動了相關(guān)音頻設(shè)備需求的增長，這一趨勢自然地擴(kuò)散到了文化相近的東南亞市場。

MAONO閃克捕捉到東南亞消費者對社交媒體視頻化的高度接受度，以及他們生活方式和習(xí)慣與國內(nèi)市場的相似性，這為品牌提供了一個巨大的潛在市場。

東南亞的電商平臺，尤其是Shopee，開始大力推廣直播業(yè)務(wù)，如Shopee Live，這不僅為賣家提供了新的流量入口，也為音頻設(shè)備制造商創(chuàng)造了新的市場需求。

MAONO閃克通過在Shopee上建立品牌店鋪，有效地抓住了這一新興渠道的紅利，利用直播的強(qiáng)大互動性和即時性，展示了其產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引了大量的關(guān)注和銷售。

02

以菲律賓和馬來西亞為切入點

2020年，Maono閃克選擇以菲律賓和馬來西亞為切入點。這一決策的背后有兩大關(guān)鍵考量：

首先，這兩個市場的電商發(fā)展更為成熟，電商消費能力強(qiáng)勁，為品牌提供了廣闊的銷售空間；其次，當(dāng)?shù)刂辈ノ幕呐d起，進(jìn)一步提升了對高質(zhì)量麥克風(fēng)的需求，為Maono閃克的產(chǎn)品帶來了巨大的市場潛力。

截至2023年末，MAONO在東南亞的音頻市場已獲得不錯的成績。其旗下三款產(chǎn)品在音頻品類暢銷榜排名前十，并且還在菲律賓的同類型麥克風(fēng)類目中獲得銷量冠軍，在音頻市場屬于頭部地位。

MAONO在東南亞的成功除了音頻消費市場的飛速發(fā)展，還得益于其精準(zhǔn)的市場定位和深入的用戶需求理解。

首先，Maono將目光投向了自媒體博主這一日益壯大的群體。這些內(nèi)容創(chuàng)作者和游戲直播者對高質(zhì)量的麥克風(fēng)有著迫切需求，以確保他們的作品和直播能夠以最佳的音質(zhì)呈現(xiàn)給觀眾。

其次，Maono將產(chǎn)品定位于廣泛的大眾市場，滿足普通消費者對于音頻設(shè)備的需求。無論是拍攝Vlog記錄日常生活的點滴，還是搭建游戲桌面并通過語音與隊友協(xié)同作戰(zhàn)，或是通過K歌軟件釋放自己的音樂激情，Maono的麥克風(fēng)可以提供出色的性能和使用體驗。

通過這種細(xì)致入微的市場細(xì)分和用戶定位，Maono閃克成功地將自身產(chǎn)品與東南亞消費者多樣化的生活場景緊密結(jié)合，不僅滿足了不同用戶的具體需求，也為自己在競爭激烈的市場中贏得了一席之地。

根據(jù)MAONO獨立站可以發(fā)現(xiàn)，他們的音頻產(chǎn)品線全面覆蓋了短視頻、直播、游戲、有聲書、會議等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，憑借出色的性價比、音質(zhì)和外觀設(shè)計，贏得了95%以上的用戶滿意度，成功在東南亞市場樹立了品牌形象，并建立了消費者信任。

例如，其旗下產(chǎn)品DM30麥克風(fēng)以其卓越的降噪技術(shù)和RGB氛圍燈效果，為游戲玩家和主播提供了沉浸式的音頻體驗。PD400X動圈麥克風(fēng)則以其廣播級音質(zhì)和USB/XLR雙模連接，滿足了專業(yè)音頻創(chuàng)作者的需求。

03

海外眾籌項目成功出圈

Maono在東南亞市場的成功并非偶然，而是其產(chǎn)品、運營和渠道綜合優(yōu)勢不斷強(qiáng)化的結(jié)果。

Maono對研發(fā)極為重視。Maono組建一個以90后、00后為主力的年輕研發(fā)團(tuán)隊。目前，他們已經(jīng)擁有200多項專利，多次獲得CES創(chuàng)新獎、金點設(shè)計獎、IDA設(shè)計獎、IF設(shè)計獎、紅點設(shè)計獎等獎項。

2022年Maono的調(diào)音臺在沒有測評樣品、沒有眾籌蓄客的情況下，上線2周便突破50萬美金的眾籌金額，最終以71.6萬美金的眾籌金額成為Kickstarter年度眾籌金額最高的直播類產(chǎn)品，累計銷量超過4000件。

要知道，在眾籌渠道，沒有任何測評樣品，網(wǎng)紅媒體等渠道很難進(jìn)行引流；同時，在沒有預(yù)熱蓄客的情況下，目標(biāo)用戶獲客不充分，上線很難引爆。那么Maono是如何打破困境，獲得成功的呢？

確認(rèn)定位策略

第一，產(chǎn)品差異化，MAONO通過差異化的產(chǎn)品特性（體積小、多合一功能、操作簡單、價格優(yōu)勢）來明確其市場定位，確保目標(biāo)用戶能夠迅速理解產(chǎn)品的獨特價值。

第二，確認(rèn)目標(biāo)用戶，MAONO決定拓寬目標(biāo)用戶群體，不僅針對專業(yè)主播，也面向廣大希望成為主播的普通人群，這一策略顯著擴(kuò)大了潛在客戶基礎(chǔ)。

第三，產(chǎn)品的利益點，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的便攜性、多合一功能和易用性，以及價格優(yōu)勢。

通過確認(rèn)產(chǎn)品的定位策略，MAONO針對不同用戶群體的需求和偏好進(jìn)行了細(xì)致的區(qū)分和調(diào)整。

對于專業(yè)主播，MAONO強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的使用場景，即提供了一個隨時隨地、無縫創(chuàng)作的解決方案。這種定位突出了產(chǎn)品的便攜性和靈活性，滿足了專業(yè)用戶對高效創(chuàng)作工具的需求。

對于廣大的大眾群體，MAONO則將重點放在了用戶群體的廣泛性上，突出了從初學(xué)者到專業(yè)級別的用戶都能快速上手的特點。這一點通過簡化的操作流程和直觀的用戶界面來實現(xiàn)，確保了產(chǎn)品的易用性，讓每一位用戶都能夠輕松地入門并享受創(chuàng)作的樂趣。

MAONO將這種定位策略貫徹到了眾籌頁面和廣告引流中，確保了信息傳遞的一致性和有效性。

站外引流

當(dāng)他們深入思考產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體時，不難發(fā)現(xiàn)，廣大的YouTube創(chuàng)作者和各平臺主播正是MAONO產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾。

基于這一洞察，他們整理了一份包含近千位中小網(wǎng)紅和播客的名單，這些名單均來源于他們公開的聯(lián)系方式。MAONO采取了推薦產(chǎn)品和測評合作的方式，確保產(chǎn)品在這些潛在用戶中得到了高度曝光。

最終得到了近10%的網(wǎng)紅們的積極響應(yīng)和支持。而且，此次營銷活動的成本幾乎為零。更為關(guān)鍵的是，一旦這些網(wǎng)紅收到產(chǎn)品并進(jìn)行了開箱測評，他們的內(nèi)容不僅為MAONO品牌帶來了即時的關(guān)注，還為后續(xù)的營銷活動奠定了堅實的基礎(chǔ)，形成了持續(xù)傳播的雙贏效應(yīng)。

站內(nèi)引流

在站外引流受限的情境下，站內(nèi)流量成為了必爭之地。因此，MAONO的首要任務(wù)便是爭取KS平臺上的優(yōu)質(zhì)資源位，并確保項目在站內(nèi)持續(xù)保持較高的曝光度。

MAONO積極與Kickstarter進(jìn)行了前期溝通與推薦，成功為本項目爭取到了“Project We Love”的標(biāo)貼。這一標(biāo)貼不僅代表了平臺對項目的認(rèn)可，更為其帶來了寶貴的流量扶持和更高的曝光機(jī)會。

基于對Kickstarter站內(nèi)排名算法的深入了解，MAONO制定了一系列策略來確保項目在眾籌期間始終保持在品類首頁的排名。

通過不斷優(yōu)化和調(diào)整，激活更多的用戶轉(zhuǎn)化和互動，如提升FAQ和評論區(qū)的活躍度，提高點擊率和視頻完播率，以及鼓勵用戶進(jìn)行社交分享等。這些努力使他們在競爭激烈的眾籌市場中脫穎而出，始終保持在用戶視線的前沿。

通過以上策略，MAONO在沒有測評樣品和預(yù)熱蓄客的情況，在眾籌項目成功出圈。

04

獨立站流量穩(wěn)健上升

除了Shopee渠道，MAONO在2019年也同步上線了獨立站，隨著品牌知名度的提升，網(wǎng)站的訪問總量一直保持穩(wěn)健上升中。如今，每月的訪問總量維持在15萬左右。

根據(jù)流量構(gòu)成分析，其獨立站主要來源自自然流量，自然搜索占比45.13%，其中80%的用戶通過搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站，這反映了MAONO品牌在目標(biāo)受眾中的高認(rèn)知度；

同時，直接訪問也占據(jù)了相當(dāng)大的比重，達(dá)到了35.95%，表明MAONO擁有大量忠實的用戶。這些用戶可能通過書簽、歷史記錄或直接在瀏覽器中輸入網(wǎng)址的方式訪問網(wǎng)站，無需通過搜索引擎或其他渠道。這種高忠誠度可能源于MAONO提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的用戶體驗。

此外，社交流量占比11.37%，90%以上的流量來自于YouTube。MAONO利用YouTube上的紅人進(jìn)行大量宣傳，這些紅人在其頻道上發(fā)布與MAONO產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，吸引大量觀眾關(guān)注并了解MAONO品牌。

紅人宣傳的方式包括但不限于產(chǎn)品開箱測評、使用教程、合作VLOG等，這些創(chuàng)意內(nèi)容合作不僅增加了品牌的曝光度，還為用戶提供了獨特的觀賞體驗。

通過與YouTube紅人的合作，MAONO品牌得到了廣泛的傳播，提高了品牌知名度和用戶黏性。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）