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2024-06-17 15:13
有一個品牌，曾被一眾商業(yè)大佬“嫌棄”，在業(yè)界也一度被認為“平平無奇”“沒有商業(yè)價值”，但大佬也有看走眼的時候，畢竟他們也想不到這個品牌憑借“毫無賣點”的產品10個月內就有了80萬英鎊的銷售額，也因被英國王室寵愛而被稱為“王妃梳”“天使梳”，那他如何在不被看好的情況下逆風翻盤的呢？
首先揭曉品牌名：Tangle Teezer，一家源自英國的專業(yè)美發(fā)工具品牌，主要以其獨特設計的梳子而聞名。
看獨立站數(shù)據(jù)
Tangle Teezer獨立站自然流量很不錯，159K，一把小小的梳子能有這么大的流量可見其產品價值有多高。
流量的來源58%都是自然搜索，SEO做得很不錯。
搜索關鍵詞都是品牌詞，品牌流量也有74%，在品牌建設方面做得很成功。
個 性 化 設 計
#1
多 樣 化 產 品
是金子總會發(fā)光，創(chuàng)新的產品是Tangle Teezer逆風翻盤的底氣。
Tangle Teezer的梳子采用了獨特的雙層梳齒設計，這種設計能夠有效減少頭發(fā)打結和斷發(fā)的情況。上層較短的齒可以輕松解開表層的打結，而下層較長的齒則能梳理更深層的頭發(fā)。這種創(chuàng)新設計不僅提升了梳理效果，還減少了使用時的疼痛感，這種產品在市場上基本上是獨一份，其競爭力可想而知了。
其產品系列也是很豐富的。
The Original：適合各種發(fā)質的經典款。
Compact Styler：便于攜帶的迷你版，配有保護蓋，適合外出使用。
Aqua Splash：專為濕發(fā)設計的款式，適合在淋浴時使用。
Thick & Curly：專為厚發(fā)和卷發(fā)設計，梳齒更長更堅固。
Salon Elite：專業(yè)美發(fā)師使用的款式，提供更專業(yè)的梳理體驗。
這種個性化的創(chuàng)新讓產品有了賣點，多樣化的產品線滿足不同消費者的需求，這些讓Tangle Teezer在市場上有了一席之地。
搭 建 品 牌 形 象
#2
多 元 銷 售
品牌創(chuàng)始人Shaun Pulfrey是一位擁有超過30年經驗的專業(yè)美發(fā)師，他在《Dragons' Den》節(jié)目中展示了Tangle Teezer的原型，雖然被各大佬嫌棄，但也在觀眾心中留下了印記。這一品牌經歷增加了消費者對Tangle Teezer的同情心，品牌雛形也就有了。后來Tangle Teezer趁熱打鐵，與美發(fā)師、時尚達人和美容博主的合作，在社交媒體上進行廣泛的推廣。逐漸搭建了品牌形象，通過社交媒體和意見領袖的影響力，提升品牌知名度和美譽度，并且得到了英國王室的寵愛。
有了知名度，Tangle Teezer就開始布局自己的商業(yè)帝國，不僅在自有官網上銷售，還通過各大電商平臺如亞馬遜、絲芙蘭等進行分銷，增加了產品的可及性。此外，品牌還進入了各類美妝店和超市，提高了線下消費者的購買便利性。
積極開展用戶教育
#3
勇于承擔社會責任
Tangle Teezer通過官網、社交媒體和視頻平臺提供使用教程和美發(fā)技巧，幫助用戶更好地理解和使用產品。這種用戶教育策略不僅提升了產品的使用體驗，還增強了品牌的專業(yè)形象。
Tangle Teezer通過推出環(huán)保系列產品，積極參與環(huán)境保護和慈善活動，樹立了負責任的企業(yè)形象。這不僅提升了品牌的社會認可度，也贏得了消費者的好感。
目前Tangle Teezer在海外的估值已有上億美元，再看他的發(fā)展歷程，是不是應了那句“昨日你對我愛答不理，今日讓你高攀不起”，正是有了Shaun Pulfrey的堅持，才有了Tangle Teezer的成功。也希望每一個像Shaun Pulfrey這樣懷才不遇的跨境電商人，也能夠有一直堅持下去的勇氣！
（來源：品牌出海生意經）
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