從服飾到皮帶，看全國產(chǎn)業(yè)帶在SHEIN的出海新故事

進入盛夏，制造業(yè)的氛圍正如時下的天氣一般火熱。以廣東為例，根據(jù)海關(guān)總署廣東分署公布的最新統(tǒng)計，今年前5個月，廣東外貿(mào)進出口3.59萬億元，較去年同期增長13.6%，其中出口2.33萬億元，增長10.7%。而在最近兩年，讓制造業(yè)從業(yè)者忙碌起來的除了訂單的回暖，更多的增量正是來自跨境電商。

在廣州，單單是流花成衣、獅嶺箱包、海珠皮帶、新塘牛仔、三元里皮具等幾個時尚產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模就達近萬億，其中已有不少年銷售額百萬美元、千萬美元的大賣從國內(nèi)知名跨境平臺SHEIN上不斷涌現(xiàn)。而縱觀全省，東莞的五金配飾、汕頭的內(nèi)衣睡衣、惠州的女鞋、普寧的襯衣等等各具特色的服裝及配飾產(chǎn)業(yè)帶，都在成為粵港澳大灣區(qū)時尚制造業(yè)的出海先鋒主力軍。

當(dāng)下，依托于供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群，服裝、飾品、時尚配件、鞋包等特色產(chǎn)品千帆競發(fā)，賣家們正紛紛投身跨境電商平臺，逐漸揮別爭搶訂單的“內(nèi)卷”時代，把握住國際電商零售業(yè)務(wù)的確定性增長，跨境電商發(fā)展的蓬勃動能也在不斷釋放。

時尚賣家陳檸最初接觸跨境平臺SHEIN是被自己的外國客戶“安利”的?？蛻?/span>在交談中聊起：“SHEIN的整體銷售的風(fēng)格很時尚，在年輕消費群體里相當(dāng)有影響力，新產(chǎn)品、新品牌也容易賣起來”。說者無意聽者有心，陳檸迅速將自己的時尚服飾產(chǎn)品布局入駐，獲得了接二連三的驚喜：500多款單品好評不計其數(shù)，每月銷售量高達10萬件，有超過1.5萬的忠實粉絲等待著她的上新，2023年的銷售額已經(jīng)達到了3500萬美元......然而令人興奮的出海之旅才剛剛開始。

據(jù)悉，SHEIN“希有引力”2024全國產(chǎn)業(yè)帶賦能計劃也在提速推進。僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強省的13個城市、20多個重點產(chǎn)業(yè)帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預(yù)計2024年內(nèi)SHEIN將在全國產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達150+場招商與賦能出海活動。

從賣全國到賣全球，產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN解鎖出海新增長極

陳檸最近發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在海外市場“火”了一把：一位外國女孩從SHEIN購買了陳檸設(shè)計的華麗裙子并拍攝了一條短視頻，由于設(shè)計精美、質(zhì)價比高，在短時間內(nèi)獲得了91萬次的點贊。在陳檸眼里，這是堪比Vera Wang等國際大牌才能獲得的關(guān)注度。自從在SHEIN開店后，陳檸明顯感覺到自己的產(chǎn)品受到關(guān)注的次數(shù)和頻率明顯增加了，銷量的猛漲、粉絲的積累、社交媒體上自發(fā)的“買家秀”，都是“被認可”的證明。

為了讓更多像陳檸這樣的賣家跑出來，SHEIN除了在產(chǎn)業(yè)聚集的強省重鎮(zhèn)進行布局，還會加強與眾多特色產(chǎn)業(yè)帶合作，將特色產(chǎn)業(yè)帶的新品、優(yōu)品培育為跨境“爆品”，并為不同產(chǎn)業(yè)帶賣家配置了相應(yīng)的系統(tǒng)性培訓(xùn)（包括新商快速成交方法論、品類行業(yè)趨勢分析、四大成長工具禮包等）、7*24小時客服、買手幫扶、官方社群支持，還提供了豐富的海外市場營銷活動，賣家產(chǎn)品甚至可獲得一些新品流量扶持和時尚紅人推薦。通過這一整套的供培訓(xùn)、教方法、給工具的措施，哪怕是出海零經(jīng)驗的產(chǎn)業(yè)帶賣家，SHEIN的一體化招商+培養(yǎng)的支持都能使產(chǎn)業(yè)帶商家面向全球市場的綜合能力得到系統(tǒng)性提升。

對于時尚產(chǎn)業(yè)帶賣家來說，SHEIN提供的合作模式出單快、回款周期短，不僅訂單穩(wěn)定，還能將他們的時尚產(chǎn)品精準觸達海外潮人圈層。SHEIN自主品牌及平臺調(diào)性本身吸引了大量的海外年輕消費群體，在時尚消費領(lǐng)域優(yōu)勢顯著。在今年五月，第三方數(shù)據(jù)平臺ECDB發(fā)布的2023年美國時尚電商排名中，SHEIN位列榜單第三位，僅次于亞馬遜和沃爾瑪，排在美國傳統(tǒng)零售巨頭梅西百貨及知名品牌耐克之前；據(jù)權(quán)威機構(gòu)PYMNTS的榜單統(tǒng)計，SHEIN還連續(xù)七個月問鼎全球購物類應(yīng)用排行榜，其在海外市場不斷提升的影響力及滲透率，也為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶帶來了真金白銀的大筆訂單，不少近兩年入局的賣家都感受到了自身公司業(yè)務(wù)和行業(yè)升級的突飛猛進。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國跨境電商進出口總額在2023年達到2.38萬億元，增長15.6%。政策環(huán)境的支持、跨境平臺的加碼助力組成了全國產(chǎn)業(yè)帶出海的“天時地利”，加之產(chǎn)業(yè)帶本身雄厚的生產(chǎn)制造實力，中國產(chǎn)品和品牌進入國際市場參與競爭的優(yōu)勢顯而易見。

最近，正逢海外大學(xué)畢業(yè)季，陳檸的設(shè)計團隊又開始忙碌著推出適合畢業(yè)舞會的當(dāng)季產(chǎn)品。陳檸說：“每年在海外的暑假之前都有銷售旺季，與度假、派對、畢業(yè)相關(guān)的場景非常多，大家的購物欲也見漲?！?在國外社交平臺上，“SHEIN畢業(yè)季”、“SHEIN畢業(yè)舞會禮服”等話題近期熱度極高，正是吸引新用戶的好時節(jié)。在SHEIN平臺建議下，針對不同市場人群的身材特點與喜好，陳檸團隊進行了更具針對性的版型調(diào)整和元素設(shè)計，這些細節(jié)讓她的產(chǎn)品質(zhì)感迅速提升，店鋪里不少產(chǎn)品的詳情頁都有消費者留下的上千條好評曬單。

“小單”測試跑出大市場，產(chǎn)業(yè)帶SHEIN式數(shù)字化柔性升級

跨境市場商機涌動，同樣在為來自SHEIN平臺的訂單忙碌著的還有東莞五金飾品產(chǎn)業(yè)帶的賣家尹芳菲，她設(shè)計生產(chǎn)的項鏈、耳環(huán)、手飾也是海外市場的“搶手貨”。在過去，尹芳菲工廠的飾品長期供貨給國內(nèi)網(wǎng)紅進行短視頻帶貨，銷量的不穩(wěn)定是她最頭疼的問題。

生意好的時候，常常短時間內(nèi)需要生產(chǎn)大量現(xiàn)貨，可一旦流行褪去就會面臨滯銷壓貨的風(fēng)險。為了跟上銷售的速度，她不得不多做庫存；如果銷售不佳，又只能自己為滯銷兜底。被動供貨帶來的風(fēng)險與局限，讓尹芳菲每年都想嘗試跨境電商平臺。但跨境電商在傳統(tǒng)的工廠經(jīng)營者看來有著不低的門檻。直到入駐SHEIN平臺，尹芳菲發(fā)現(xiàn)在其代運營賦能的合作模式下，她發(fā)現(xiàn)不僅能夠親身深入海外市場和流行風(fēng)向，還能規(guī)避傳統(tǒng)供貨“長鞭效應(yīng)”帶來的庫存危機。

尹芳菲介紹道，她們已經(jīng)通過與SHEIN的合作，逐步實現(xiàn)了SHEIN引領(lǐng)行業(yè)趨勢的柔性按需生產(chǎn)。以前的生產(chǎn)管理更多是憑記憶、憑經(jīng)驗，或者客戶說什么款就做什么款；自己在SHEIN平臺開店后，會主動關(guān)注爆品的開發(fā)，每批多做一些款式，按著SHEIN的方法論，每款生產(chǎn)50-100件，再跟著市場銷售反饋提前進行靈活備貨。比如在齋月提前識別到中東的高銷款，進行了六倍的備貨，在熱賣季也有充足的產(chǎn)品進行供應(yīng)。而這過程中從開款到備貨，SHEIN平臺都會提供分析與指導(dǎo)支持。

來自湛江的皮帶賣家楊源也是SHEIN式柔性生產(chǎn)的受益者。楊源根據(jù)SHEIN平臺的支持，將“小單快反”的柔性按需生產(chǎn)模式在工廠里全面落地。他的每一款新品都從50-100件開始生產(chǎn)，如果銷量有起色他就會快速追加生產(chǎn)，大大提升了出貨效率，降低了庫存積壓。原先合作皮帶扣的五金配件工廠都會要求300-500個起訂，但是由于他的跨境店鋪爆款頻出、訂單穩(wěn)定，配件工廠甚至已經(jīng)不再要求最低起訂量，反而積極地配合楊源嘗試新材質(zhì)、新模具、開新款，楊源笑稱：“大家都賺到了錢，就不會計較這些小的投入”。

隨著跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶合作的日漸緊密, SHEIN引領(lǐng)的柔性生產(chǎn)也越來越多地裂變到全國更多產(chǎn)業(yè)帶，成為傳統(tǒng)制造數(shù)字化升級的方向。尤其服裝和配飾等非標品類的產(chǎn)業(yè)所在地，原材料供應(yīng)充足、生產(chǎn)制造配合緊密，能夠快速響應(yīng)市場變化。不少產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開始以市場需求為導(dǎo)向創(chuàng)造更高價值的產(chǎn)品，以“小單”測試，跑出大市場。

劍指全球機遇，全球品牌從全國產(chǎn)業(yè)帶破土而出

當(dāng)下，跨境電商對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要作用日益凸顯，除了海外訂單的高效承接、生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級，不少產(chǎn)業(yè)帶賣家也開始意識到品牌的重要性，與其投入在陰晴不定的“一錘子買賣”上，倒不如以好產(chǎn)品為基石，創(chuàng)立品牌，提升在國際貿(mào)易中的議價能力，跳出“只卷價格”的循環(huán)，推動生意增長。

就在今年，楊源已經(jīng)注冊好了面向國際市場的皮具品牌，他聘請了專業(yè)的設(shè)計團隊多次打磨品牌標識的設(shè)計稿，最終將品牌標識和品牌名稱刻印在自主原創(chuàng)的產(chǎn)品之上。楊源說：“做品牌一是為了自我保護，我們原創(chuàng)的款式不能輕易被市場復(fù)制；二是為了建立消費心智，我希望讓買家記住他買到的好東西是我們廣東工廠做出來的”。而楊源的這一決心也頗受到SHEIN的鼓舞，十二年前SHEIN從服裝自主品牌起家，打破了國際時尚品牌一度被歐美市場壟斷的局面，成為與優(yōu)衣庫、ZARA等齊名的四大時尚品牌之一。

在自主品牌的基礎(chǔ)與經(jīng)驗之上，SHEIN能給平臺的其他賣家打造品牌的助力，尤其是其平臺基于的全球廣泛年輕消費者的土壤，品牌的年輕化、品牌的營銷、產(chǎn)品設(shè)計，都能從這片土壤中吸收養(yǎng)分不斷成長。可以說，品牌化的發(fā)展路徑已經(jīng)成為了當(dāng)今行業(yè)的共識，不少全國產(chǎn)業(yè)帶賣家已經(jīng)在SHEIN平臺實現(xiàn)品牌化的探索和落地，在SHEIN平臺對于設(shè)計、營銷、渠道以及履約一體化的賦能之下，粉撲賣家周旺對自身品牌的定位是“為愛美人士提供全套的化妝工具解決方案”，他將造型豐富的粉撲、美妝蛋搭配組合，海外消費者復(fù)購不斷；女包賣家常若然也選擇通過原創(chuàng)箱包品牌在SHEIN平臺出海，她設(shè)計的女包分為極簡造型款、潮流拼色款、草編獨家款等多種風(fēng)格，年銷售額在200萬美元之上，常若然說：“在SHEIN平臺一個月會上新30-40個不同款式，多元化的產(chǎn)品組合能夠快速覆蓋不同的國家和地區(qū)，SHEIN也會幫助我們根據(jù)市場銷售來提取市場與消費者趨勢洞察，更精準掌握需求，讓我們更有動力不斷去嘗試創(chuàng)新，并收獲果實”。

在與產(chǎn)業(yè)帶的雙向奔赴下，國內(nèi)越來越多的生產(chǎn)制造企業(yè)已經(jīng)通過SHEIN這樣的跨境平臺找到了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌的出海路徑。自2021年以來SHEIN平臺，已有來自超過20個省份、300多個城市的產(chǎn)業(yè)帶賣家入駐。在2024年內(nèi)SHEIN還將加速深入全國產(chǎn)業(yè)帶開展超過150場招商與賦能活動，多品類即將迎來出海新機遇。跨境生意帶來的產(chǎn)業(yè)活力正流淌于一個個城市、小鎮(zhèn)和工廠里，中國產(chǎn)品與品牌出海的“新外貿(mào)”故事仍然值得期待。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）