SEM付費(fèi)常用術(shù)語(yǔ)(往下看了解谷歌廣告組成)
搜索引擎營(yíng)銷(SEM:Search Engine Marketing):
基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑵髽I(yè)信息傳遞給目標(biāo)用戶。讓用戶主動(dòng)找到企業(yè),并點(diǎn)擊企業(yè)的廣告,最終和企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系或下單
預(yù)算(Budget):分配給廣告系列的總金額
費(fèi)用(Cost):廣告系列在付費(fèi)廣告上花費(fèi)的金額
收入(Revenue):廣告產(chǎn)生的總價(jià)值(以美元為單位)
利潤(rùn)(Profit):廣告在扣除費(fèi)用(例如廣告費(fèi)用和商品費(fèi)用)后產(chǎn)生的總價(jià)值(以美元為單位)
展示次數(shù)(Impressions):廣告被查看的次數(shù)
點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks):用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)
點(diǎn)擊率(Click-Through-Rate,CTR):某廣告的實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)(到達(dá)目標(biāo)頁(yè)面的數(shù)量)除以廣告展現(xiàn)量(impression)
舉栗:實(shí)際點(diǎn)擊次數(shù)10次,展現(xiàn)100次,CTR=10%
轉(zhuǎn)化(Conversion): 正在跟蹤的特定目標(biāo)(銷售,高價(jià)值頁(yè)面視圖,電子郵件注冊(cè)等)
轉(zhuǎn)化率(Conversion rate):轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù),以百分比表示
每千次展示費(fèi)用(CPM):廣告被看到1,000次時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用
每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Cost Per Click,CPC):廣告每次被點(diǎn)擊時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用。每次點(diǎn)擊費(fèi)用可低至幾角錢,也可以高達(dá)幾百元。費(fèi)用具體取決于關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)性,你所在的行業(yè)以及受眾的相關(guān)性
每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用(Cost Per Acquisition,CPA):廣告主為消費(fèi)者的每次購(gòu)買,下單,以及獲得的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化或設(shè)置的另一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)所支付的費(fèi)用
每銷售成本(Cost Per Sales,CPS):以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告,這種廣告更多的適合購(gòu)物類、導(dǎo)購(gòu)類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站,需要精準(zhǔn)的流量才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化
實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(Real Time Bidding,RTB):技術(shù)為王的精準(zhǔn)營(yíng)銷手段,cookie記錄用戶行為,通過(guò)廣告交易平臺(tái),精準(zhǔn)推送廣告
投資回報(bào)率(Return On Investment,ROI ):投資回報(bào)率(ROI)=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%,ROI高表示該項(xiàng)目?jī)r(jià)值高
廣告支出回報(bào)率(ROAS):廣告產(chǎn)生的收入除以廣告費(fèi)用,以顯示該廣告的回報(bào)。
舉栗:每支出1美元賺取5美元,則廣告支出回報(bào)率為5:1
平均訂單價(jià)值(AOV):消費(fèi)者在網(wǎng)站上花費(fèi)的平均金額。通過(guò)將總收入除以訂單數(shù)量來(lái)計(jì)算平均訂單價(jià)值
消費(fèi)者生命周期價(jià)值(customer lifetime value,CLV): 單個(gè)消費(fèi)者(有時(shí)稱為L(zhǎng)TV)在與項(xiàng)目的整個(gè)關(guān)系中(包括將來(lái)的購(gòu)買)的預(yù)計(jì)總價(jià)值
谷歌廣告中使用的術(shù)語(yǔ)和概念
廣告系列(Campaign):一個(gè)廣告系列包含一個(gè)或多個(gè)廣告組的單個(gè)廣告目標(biāo),例如流量或轉(zhuǎn)化。預(yù)算是在廣告系列這一級(jí)完成的,如果你希望某個(gè)廣告系列中的某些功能會(huì)有所不同(更好或更差),那就最好做一個(gè)單獨(dú)的廣告系列
廣告組(Ad group):一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)廣告以及你的目標(biāo)人群。好的廣告組設(shè)置應(yīng)具有一組獨(dú)特廣告消息,與你的目標(biāo)人群條件直接匹配
廣告(Ad):用戶將看到的廣告素材(文本,圖像,視頻等)
關(guān)鍵字(Keyword):用戶輸入到搜索引擎中的短語(yǔ)或單詞
關(guān)鍵字匹配類型(Keyword match type):關(guān)鍵字匹配類型涉及控制所選關(guān)鍵字(同義詞,相關(guān)搜索等)觸發(fā)廣告的范圍或準(zhǔn)確程度
否定關(guān)鍵字(Negative keywords):如果要阻止某個(gè)特定字詞或詞組觸發(fā)廣告,可以將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字(例如,蘋果品牌的“蘋果酒”)
質(zhì)量得分(Quality score):廣告與搜索詞或目標(biāo)受眾的相關(guān)性。通常,質(zhì)量得分越高,每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低,廣告排名就越高。
(來(lái)源:Mahi)
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