亞馬遜通過ASIN分類矩陣對產(chǎn)品進行分類,主要是基于產(chǎn)品的生命周期和銷售額兩個維度。ASIN分類矩陣將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN分為了四個象限,即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長尾ASIN。這種分類方法有助于賣家明確不同ASIN的廣告策略,從而更有效地進行產(chǎn)品推廣和銷售。
圖片來源:黑貓站外爆料一、ASIN分類矩陣的構(gòu)建
ASIN分類矩陣的構(gòu)建主要基于以下兩個步驟:
1.數(shù)據(jù)收集:
生命周期數(shù)據(jù):通過下載亞馬遜賣家后臺的庫存報告,查看并計算每個ASIN的產(chǎn)品生命周期。這通常涉及計算產(chǎn)品從上架到當(dāng)前日期的天數(shù)。
銷售額數(shù)據(jù):從亞馬遜賣家后臺的業(yè)務(wù)報告中,按ASIN查看并計算每個ASIN的銷售額。
2.分類標(biāo)準(zhǔn):
將店鋪內(nèi)或品牌下的所有ASIN的生命周期和銷售額的平均值作為分界點。
新貴ASIN:銷售額高于平均值,生命周期低于平均值。這些是新近推出且表現(xiàn)優(yōu)異的商品。
主力ASIN:銷售額和生命周期均高于平均值。這些是在市場上表現(xiàn)穩(wěn)定且銷售額高的商品。
潛力ASIN:銷售額和生命周期均低于平均值。這些是新商品或表現(xiàn)不佳的商品,但仍有改善空間。
長尾ASIN:銷售額低于平均值,但生命周期高于平均值。這些是在市場上存在時間較長但銷量較低的商品。
二、不同ASIN的廣告策略
1.新貴ASIN:
策略:通過創(chuàng)建高曝光度位置的廣告系列,如Sponsored Products廣告,來進一步推動銷售額增長。
具體做法:
使用詳細的定位選項(如ASIN定位、關(guān)鍵字定位或類別定位)來確保廣告覆蓋合適的受眾。
優(yōu)化廣告創(chuàng)意,提高廣告活動的曝光率和影響力。
2.主力ASIN:
策略:長期運行廣告,保持穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化。
具體做法:
對主力ASIN進行分組,并投放廣告,確保具有合適的關(guān)鍵字和目標(biāo)客戶群體。
在類似商品的類似分類和商品詳情頁上展示廣告,吸引已經(jīng)對類似商品感興趣的客戶。
專注于與類似商品相關(guān)的關(guān)鍵字,提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的曝光度。
3.潛力ASIN:
策略:通過促銷和優(yōu)惠活動來拉動銷售,提高產(chǎn)品知名度和客戶購買意愿。
具體做法:
利用促銷、優(yōu)惠券等優(yōu)惠手段,創(chuàng)造價值感和緊迫感。
使用手動商品投放,創(chuàng)建自定義再營銷廣告系列,定位對潛力ASIN表現(xiàn)出興趣的買家。
4.長尾ASIN:
策略:通過精細化的廣告策略,提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度,嘗試重新激活這些商品的銷售。
具體做法:
縮小效果最佳的關(guān)鍵字列表,并創(chuàng)建單獨的廣告。
使用Sponsored Products廣告向已經(jīng)對你的商品感興趣的顧客展示商品廣告。
利用產(chǎn)品定位功能,定位單個產(chǎn)品和類別,并使用價格、評級或品牌進行過濾。
三、總結(jié)
通過ASIN分類矩陣,亞馬遜賣家可以清晰地了解不同ASIN的市場表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ瑥亩贫ǜ泳珳?zhǔn)和有效的廣告策略。這種分類方法不僅有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量,還有助于賣家更好地管理庫存和優(yōu)化產(chǎn)品組合。
(來源:黑貓站外爆料)
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