一年吸金13億，這個(gè)小玩意正在掏空年輕人錢包

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨通社

作者：跨境君

1、毛絨玩偶走紅

“好希望有一天房間里全部都是jELLYCAT！”

“已經(jīng)不想和沒(méi)有jELLYCAT的人說(shuō)話了。”

在社交平臺(tái)上，許多網(wǎng)友以夸張的方式分享了自己對(duì)jELLYCAT產(chǎn)品的喜愛。事實(shí)上，這個(gè)“jELLYCAT”是英國(guó)知名玩具制造品牌，最早成立于1999年，主營(yíng)各類毛絨玩具和兒童書籍。近來(lái)，憑借著可愛的產(chǎn)品外表和高超的營(yíng)銷技術(shù)，jELLYCAT成功逆襲當(dāng)紅流量炸子雞，在海內(nèi)外斬獲粉絲無(wú)數(shù)。

jELLYCAT品牌官網(wǎng) 圖源：jELLYCAT

以中國(guó)市場(chǎng)為例，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2023年年末大促期間，jELLYCAT成為中國(guó)毛絨布藝品類銷量第一名，成功超越大IP迪士尼。而在其他市場(chǎng)，jELLYCAT的表現(xiàn)也十分亮眼，瀏覽亞馬遜美國(guó)站可以發(fā)現(xiàn)，jELLYCAT多款毛絨產(chǎn)品月銷量達(dá)到上千，其中不少還獲得4.8星以上的高分評(píng)價(jià)。

傲人的銷售業(yè)績(jī)也給了jELLYCAT足夠的底氣，在逆消費(fèi)主義旗幟高高飄揚(yáng)的今天，jELLYCAT漲起價(jià)來(lái)毫不含糊。據(jù)hamleys數(shù)據(jù)顯示，僅2023年上半年，LLYCAT熱門款產(chǎn)品漲價(jià)幅度就高達(dá)20%，不少日常產(chǎn)品的漲價(jià)幅度也保持在10%左右。

不過(guò)，盡管價(jià)格居高不下，但jELLYCAT的熱度并沒(méi)有消散分毫，2022年度，jELLYCAT全年?duì)I收達(dá)到1.46億英鎊，同比增長(zhǎng)72%，今年5月份，其在線網(wǎng)站jELLYCAT.com報(bào)告收入達(dá)到874萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超同行中位數(shù)。

網(wǎng)站收入達(dá)874萬(wàn)美元 圖源：Grips

2、踩中消費(fèi)風(fēng)口

小小毛絨玩具何以橫掃海內(nèi)外市場(chǎng)？奧秘就在于它恰逢其時(shí)地觸動(dòng)了現(xiàn)代消費(fèi)者的心弦。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的大背景下，人們購(gòu)買行為超越了基本生活需求，向情感寄托與個(gè)性化表達(dá)傾斜，與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏加劇了諸如內(nèi)卷、孤獨(dú)和社交疏離之類的社會(huì)心理問(wèn)題，久而久之，精神層面的滿足感逐漸成為大多數(shù)年輕消費(fèi)者的普遍追求。

全球健康研究所也對(duì)這一結(jié)論表示認(rèn)同，該機(jī)構(gòu)指出，全球療愈經(jīng)濟(jì)目前正以10%的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年，療愈經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7萬(wàn)億美元，

療愈經(jīng)濟(jì)潛力巨大 圖源：洛陽(yáng)文化產(chǎn)業(yè)

不難看出，社會(huì)內(nèi)耗、焦慮等等情緒急需一個(gè)宣泄的出口，而堅(jiān)持為消費(fèi)者提供“全年齡段的”、“令人想擁抱的產(chǎn)品”的jELLYCAT正巧妙地回應(yīng)了這一時(shí)代呼喚。

值得一提的是，除了毛絨玩具外，以可愛、陪伴、治愈、柔軟為關(guān)鍵詞的寵物經(jīng)濟(jì)也同樣符合當(dāng)下“精神治愈”的消費(fèi)潮流。

數(shù)據(jù)顯示，2022年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模為2610億美元，到2027年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3500億美元。在此前提下，各大與寵物經(jīng)濟(jì)掛鉤的品牌也得以乘風(fēng)直上，包括出海不到三年就拿下兩輪融資的寵物市場(chǎng)新貴FunnyFuzzy、全年?duì)I收超40億的寵物食品專業(yè)戶乖寶寵物、賣法國(guó)斗牛犬服裝發(fā)家的知名服飾品牌SparkPaws等等。

FunnyFuzzy拿下兩輪融資 圖源：天眼查

總而言之，不管是jELLYCAT、FunnyFuzzy還是SparkPaws，都不是簡(jiǎn)單地在販賣產(chǎn)品，在當(dāng)下社會(huì)，如何學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者感受到溫暖與人性化關(guān)懷，將成為絕大多數(shù)品牌的必修課。

封面/圖蟲創(chuàng)意

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