提升速賣通站外促銷效果的實(shí)用指南！

隨著速賣通賣家的增加，與亞馬遜類似，要提升店鋪流量也需要探索站外推廣的途徑。然而，與那些早就關(guān)注站外流量的亞馬遜賣家不同，速賣通賣家仍在尋找最適合自己的推廣渠道。今天，我們將分享一份完整的速賣通站外促銷攻略。

首先我們需要先了解清楚，站外流量有幾種？

① 促銷流量：所謂促銷流量是指通過(guò)各大deal站和社群平臺(tái)進(jìn)行的站外促銷。這些平臺(tái)包括社區(qū)型deal站，例如歐洲的Pepper，博客型deal站，例如美國(guó)的DealNews，以及媒體網(wǎng)站的deal板塊。此外，還包括以Telegram群組和Facebook群組為主的社群促銷形式。這四種促銷渠道是海外促銷中最經(jīng)典和最有效的方式。

② 測(cè)評(píng)流量：這種流量主要針對(duì)希望打造品牌的賣家。測(cè)評(píng)渠道通常由媒體博客、YouTube等平臺(tái)組成，通過(guò)紅人對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)來(lái)提升品牌知名度和曝光率。

如今的測(cè)評(píng)渠道更傾向于大品牌或其子品牌的新產(chǎn)品，因此更適合專注于品牌建設(shè)而不是主打銷售的賣家選擇。海外產(chǎn)品的測(cè)評(píng)和促銷是相輔相成的，產(chǎn)品一旦獲得一定的知名度，再進(jìn)行促銷效果會(huì)更好。

③ 榜單流量：這種流量包括各種最佳推薦和排名前十的推薦，在各大促銷網(wǎng)站或博客經(jīng)常能見(jiàn)到。

與促銷流量和測(cè)評(píng)流量不同，榜單流量的持續(xù)性較強(qiáng)，通常能在搜索結(jié)果頁(yè)上保持較高的排名。因此，對(duì)于依賴第三方銷售平臺(tái)的賣家而言，榜單流量非常重要。

相較于獨(dú)立站點(diǎn)，速賣通和亞馬遜更容易進(jìn)入各大促銷渠道，盡管美國(guó)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)大。在其他國(guó)家和地區(qū)，速賣通賣家進(jìn)入促銷渠道的難度通常并不大。

以下是為各速賣通賣家推薦的一些促銷渠道，從最優(yōu)開(kāi)始列起：

①歐洲pepper集團(tuán)旗下站點(diǎn)

俄羅斯站點(diǎn)pepper.ru是俄羅斯最大的折扣網(wǎng)站，每月流量超過(guò)800萬(wàn)。由于速賣通在俄語(yǔ)地區(qū)的流量占比較大，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)平臺(tái)。

德國(guó)站點(diǎn)mydealz是德國(guó)最大的社區(qū)型折扣網(wǎng)站，月流量超過(guò)2000萬(wàn)；英國(guó)站點(diǎn)hotukdeals同樣是歐洲規(guī)模龐大的社區(qū)型折扣網(wǎng)站，月流量也超過(guò)2000萬(wàn)。但需注意，hotukdeals要求速賣通店鋪開(kāi)店時(shí)間超過(guò)一年，并且積極反饋率達(dá)到95%以上才能發(fā)布帖子。

除此之外，還有法國(guó)站點(diǎn)dealabs、西班牙站點(diǎn)Chollometro、墨西哥站點(diǎn)Promodescuentos、意大利站點(diǎn)pepper.it、波蘭站點(diǎn)pepper.pl、荷蘭站點(diǎn)nl.pepper等，它們都是pepper集團(tuán)在各國(guó)的分站，屬于社區(qū)型折扣網(wǎng)站，流量和互動(dòng)量非常大，對(duì)速賣通賣家來(lái)說(shuō)是最佳選擇之一。

②二線社區(qū)型deal站和博客型deal站

上述提到的一線社區(qū)型deal站通常門檻較高，要求商品價(jià)格和店鋪條件都比較嚴(yán)格。如果你的速賣通店鋪未達(dá)到這些高標(biāo)準(zhǔn)，以下是一些備選的deal站可供參考選擇：

博客型deal站通常只允許編輯發(fā)布帖子，會(huì)員不能分享，其門檻通常低于社區(qū)型deal站，但熱度可能稍遜一籌。例如西班牙的Michollo和Nolodejesescapar、法國(guó)的serialdealer.fr、德國(guó)的Mein-deal等，這些都是頗受歡迎的博客型deal站。

此外，還有一些二線社區(qū)型deal站也適合速賣通賣家選擇，比如加拿大的redflagdeals、德國(guó)的mytopdeals、巴西的promobit等等。這些平臺(tái)雖然不如一線站點(diǎn)那么熱門，但同樣能提供不錯(cuò)的曝光機(jī)會(huì)。

③社群群組

群組促銷相比前面提到的deal站門檻更低，而且不需要在前臺(tái)展示折扣代碼，受眾觸達(dá)率也較高。目前主要有Facebook群組、Telegram群組和VK群組這三種形式，速賣通賣家可以根據(jù)自身市場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的群組進(jìn)行促銷活動(dòng)。

與deal站相比，群組對(duì)店鋪和商品的折后價(jià)要求沒(méi)有那么高，適合大部分速賣通賣家。此外，群組的形式多樣，能夠觸達(dá)多種受眾群體。

如今，速賣通賣家日益增多，站內(nèi)的流量有限，因此大多數(shù)賣家必須依賴站外促銷來(lái)獲取訂單。然而，單純依賴站外促銷并不能保證爆單，關(guān)鍵還是要從產(chǎn)品本身入手。作為商家，認(rèn)真打磨產(chǎn)品至關(guān)重要。只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能贏得持續(xù)的回頭客，這是不容忽視的基本規(guī)則。

此外，在利用上述提到的各種deal站進(jìn)行促銷時(shí)，務(wù)必要遵守每個(gè)站點(diǎn)的規(guī)則。例如，確保產(chǎn)品價(jià)格是歷史最低價(jià)，避免在站內(nèi)進(jìn)行自我促銷，嚴(yán)禁私下刷贊或操控評(píng)論等行為。一旦被站點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)導(dǎo)致店鋪被封禁，帶來(lái)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。

除了以上提到的促銷渠道，有條件的商家還可以多做產(chǎn)品測(cè)評(píng)和公關(guān)活動(dòng)，以提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。只有消費(fèi)者知道你的品牌，才會(huì)愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。而品牌一旦建立起知名度，想要進(jìn)入各大deal站也會(huì)更加順利，因?yàn)榇笃放仆ǔ８軞g迎。

總之，促銷的目的是為了增加銷量，而產(chǎn)品測(cè)評(píng)和公關(guān)活動(dòng)則是為了提升品牌知名度，這些對(duì)于提高銷售轉(zhuǎn)化率起到了輔助作用，是促銷策略中不可或缺的一部分。

（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

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