【Listing優(yōu)化】亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率不行？別讓關(guān)鍵屬性拖后腿！

說(shuō)到提升轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)賣(mài)家腦海中第一時(shí)間浮現(xiàn)的可能是優(yōu)化listing的附圖、五點(diǎn)描述、A+頁(yè)面等內(nèi)容。

這些固然重要，但今天橙子要和大家聊的是一個(gè)常常被大家忽略的listing要素，那就是——關(guān)鍵屬性。

在Listing完整度的評(píng)分體系中，關(guān)鍵屬性的完整度占據(jù)了高達(dá)25分的比重。

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（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

如果把listing完整度打分表看作是一張滿分100分的試卷，那么關(guān)鍵屬性的完整性就是決定你能否及格的關(guān)鍵題。

因?yàn)楦鶕?jù)官方要求，要達(dá)到一個(gè)合格的Listing標(biāo)準(zhǔn)（比如我們常說(shuō)的A等級(jí)），通常需要至少80分。

這樣一看，這25分是不是顯得尤為關(guān)鍵了？

所以，別再忽視關(guān)鍵屬性了，跟著橙子一起深入了解一下關(guān)鍵屬性吧。

一、什么是關(guān)鍵屬性

關(guān)鍵屬性是指Listing上傳頁(yè)面系統(tǒng)推薦的屬性，用于豐富產(chǎn)品信息，幫助買(mǎi)家更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品并作出購(gòu)買(mǎi)決定。

這些屬性包括產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、尺寸、顏色、材料、功能等，分為“必填”項(xiàng)和“推薦”項(xiàng)兩類。

二、為什么關(guān)鍵屬性完整度很重要

關(guān)鍵屬性的完整性直接影響到Listing的搜索排名和轉(zhuǎn)化率，在以下幾個(gè)地方表現(xiàn)得尤為明顯：

01搜索結(jié)果頁(yè)的最左側(cè)的可選屬性

填寫(xiě)關(guān)鍵屬性后，消費(fèi)者可以按照屬性篩選商品，此時(shí)賣(mài)家的商品會(huì)顯示在篩選后的搜索結(jié)果頁(yè)面中。

關(guān)鍵屬性可以讓產(chǎn)品在特定篩選條件下更容易被發(fā)現(xiàn)。

例如，買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)吊帶裙，在搜索結(jié)果頁(yè)左側(cè)勾選了這個(gè)屬性，頁(yè)面就會(huì)全部展示吊帶裙。如果你的裙子是吊帶，但你沒(méi)有勾選這個(gè)屬性，那么你的裙子就不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容）

02在Listing頁(yè)面中

關(guān)鍵屬性會(huì)顯示在詳情頁(yè)首屏/次屏，可以讓消費(fèi)者快速深入了解賣(mài)家的商品，縮短消費(fèi)者獲取信息的路徑，提升購(gòu)買(mǎi)決策效率。

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尤其對(duì)于有特定需求的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵屬性的完整性是快速做出購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵。

例如，如果消費(fèi)者正在尋找Eva材質(zhì)的拖鞋，那么在關(guān)鍵屬性中準(zhǔn)確填寫(xiě)這一點(diǎn)，就能極大地提高消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的可能性。

03在與其他產(chǎn)品比較的頁(yè)面上

產(chǎn)品比較頁(yè)面是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在這里，更詳細(xì)的關(guān)鍵屬性信息，會(huì)讓我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

想象一下，當(dāng)消費(fèi)者在一堆千篇一律看起來(lái)差不多的產(chǎn)品里，不知道選哪個(gè)好的時(shí)候，完整的關(guān)鍵屬性就能幫助消費(fèi)者快速get到我們產(chǎn)品的特別之處。

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三、怎么填寫(xiě)關(guān)鍵屬性

01單個(gè)產(chǎn)品上傳

在上傳Listing時(shí)，必須準(zhǔn)確填寫(xiě)左側(cè)”屬性”中標(biāo)為”必填”的項(xiàng)，確保關(guān)鍵屬性的完整性。

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02批量產(chǎn)品上傳

如果進(jìn)行批量上傳，可通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的批量上傳功能，下載電子表格并按照模板填寫(xiě)關(guān)鍵屬性信息。

路徑：賣(mài)家平臺(tái)->目錄->批量上傳商品->下載電子表格-> 選擇”更新商品詳情”獲取商品模板->選擇對(duì)應(yīng)站點(diǎn)轉(zhuǎn)至按店鋪生成模板。

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無(wú)論是單個(gè)產(chǎn)品上傳還是批量上傳，都要確保關(guān)鍵屬性的準(zhǔn)確性和完整性。

四、總結(jié)

如果在今天以前，你從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)關(guān)鍵屬性的完整度，或者只是隨便寫(xiě)寫(xiě)，那么希望今天看了這篇文章后，大家能夠?qū)﹃P(guān)鍵屬性完整度重視起來(lái)。

請(qǐng)記?。?/p>

“必填”項(xiàng)必須準(zhǔn)確完整填寫(xiě)，

“推薦”項(xiàng)盡可能完整填寫(xiě)，

“所有屬性”盡量完整填寫(xiě)。

填寫(xiě)越多l(xiāng)isting得分越高，全部填寫(xiě)即為滿分。

如果你覺(jué)得這篇文章對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的人。

如果對(duì)Listing優(yōu)化有更多的疑問(wèn)或見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的～

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