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2024-08-06 13:40
從廣告報(bào)告出發(fā)告訴你如何優(yōu)化廣告
今天解決廣告優(yōu)化中的幾個(gè)問題：
關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？
關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和預(yù)算夠不夠，哪些詞要加競(jìng)價(jià)？
如何判斷哪些關(guān)鍵詞有優(yōu)勢(shì)？
衡量某個(gè)關(guān)鍵詞是否可以對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
計(jì)算關(guān)鍵詞市場(chǎng)總曝光量多少。
一．如何下載廣告報(bào)告《搜索詞展示量份額》
登錄亞馬遜后臺(tái)---廣告---廣告活動(dòng)管理---搜索詞報(bào)告
圖片來源：亞馬遜
后臺(tái)
2. 報(bào)告品類選擇“商品推廣”，報(bào)告類型選擇“搜索詞展示量份額”，時(shí)間單位選擇"摘要"，報(bào)告期選擇“最近30天”。
?
圖片來源：亞馬遜后臺(tái)
二．《搜索詞展示量份額》專屬指標(biāo)解釋
搜索詞展示量排名：數(shù)值越小越好，表示針對(duì)某搜索詞，你的商品推廣廣告當(dāng)天的展示量排名。“1”就是排名第一，獲得了最多的展示。
搜索詞展示份額：數(shù)值越大越好，表示針對(duì)某搜索詞，你的商品推廣廣告當(dāng)天產(chǎn)生的展示量百分比。“75”就是100個(gè)展示中你家就贏得了75%，其他賣家獲得了剩余的25%。
這里很多賣家有疑惑，為什么很多數(shù)據(jù)明明搜索詞展示量排名第一，但是搜索詞展示份額只有30%，第一名不是應(yīng)該超過50%才對(duì)嗎？
個(gè)人理解：出現(xiàn)這種情況的主要原因是這個(gè)關(guān)鍵詞的曝光非常分散。比如第1名拿到30%份額，第2名拿到25%的份額，第3名拿到18%的份額，第4名拿到15%的份額，第5名拿到11%的份額。
三．對(duì)《搜索詞展示量份額》進(jìn)行處理
篩選廣告組合或廣告活動(dòng)，報(bào)表里是包含店鋪所有廣告的，根據(jù)需要分析的對(duì)象進(jìn)行篩選。
數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)透視
圖片來源：必勝哥的三板斧
選擇行標(biāo)簽，值標(biāo)簽分別對(duì)應(yīng)做求和，平均處理
行標(biāo)簽：客戶搜索詞
值標(biāo)簽：
求和項(xiàng)：展示量、點(diǎn)擊量、訂單、花費(fèi)、銷售額
平均值：搜索詞展示量份額、搜索詞展示量份額排名
?
圖片來源：必勝哥的三板斧
圖片來源：必勝哥的三板斧
得到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表如下
圖片來源：必勝哥的三板斧
四．如何利用《搜索詞展示量份額》指導(dǎo)廣告優(yōu)化
Q1:《搜索詞展示量份額》的作用有哪些？
A1:
了解各搜索詞的展示量水平
了解同一搜索詞下的競(jìng)爭(zhēng)版圖
了解整體的搜索熱度，消費(fèi)者行為趨勢(shì)
Q2:《搜索詞展示量份額》適用于推廣的哪個(gè)時(shí)期？
A2: 我們要知道不同時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。而《搜索詞展示量份額》更適合新品期。
新品期側(cè)重：曝光量，點(diǎn)擊量
成長期側(cè)重：點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，ROAS
成熟期側(cè)重：銷售額，ROAS, 品牌新客
Q3:《搜索詞展示量份額》怎么指導(dǎo)廣告優(yōu)化？
A3: 《搜索詞展示量份額》主要解決了這么幾個(gè)問題：
關(guān)鍵詞的曝光夠不夠？
查看與產(chǎn)品高度相關(guān)的搜索詞，是否占據(jù)排名和份額占比
關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和預(yù)算夠不夠，哪些詞要加競(jìng)價(jià)？
查看其關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞和投放方式，找到展示量較低的條目，增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)
參考該投放的廣告投資回報(bào)率(ROAS)，對(duì)ROAS高的投放可著重增加競(jìng)價(jià)
如何判斷哪些關(guān)鍵詞有優(yōu)勢(shì)？
圖片來源：必勝哥的三板斧
排名和份額都很高：占據(jù)穩(wěn)固優(yōu)勢(shì)
排名高，但份額低：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多而平均，是否有機(jī)會(huì)領(lǐng)跑
頭部壟斷高，是否考慮暫時(shí)放棄
排名和份額都不高：待提高領(lǐng)域
衡量某個(gè)關(guān)鍵詞是否可以對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)品有某個(gè)詞的流量，你沒有或者很靠后，想測(cè)試下。那也可以在開設(shè)一段時(shí)間后來查看關(guān)鍵詞的排名及份額，評(píng)估判斷打不打得過。
5. 計(jì)算關(guān)鍵詞市場(chǎng)總曝光量多少。
《搜索詞展示量份額》報(bào)告還可以計(jì)算出關(guān)鍵詞的市場(chǎng)總曝光。
搜索詞市場(chǎng)曝光量 = 關(guān)鍵詞展示量 / 份額
定期跟蹤搜索詞市場(chǎng)曝光量采取不同策略
（來源：必勝哥的三板斧）
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