飾品出海攻略：怎么讓幾毛錢的產(chǎn)品賣到200元？

最近發(fā)了幾篇飾品出海的文章，基本上都是把幾毛錢成本價的戒指、項鏈啊，跨境賣給老外，搖身一變成為幾百元的時尚單品，我知道看完之后你肯定心動，但先別急，雖然很暴利，但這背后的底層邏輯還是要搞清楚的，不然很容易血本無歸。

飾品出海可不可行？

根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，全球飾品市場規(guī)模在2022年已達到2800億美元，2023年更是達到8350億美元，并預計在未來五年內將以5.4%的年復合增長率（CAGR）持續(xù)增長。這一龐大的市場為中國飾品品牌提供了巨大的發(fā)展空間。尤其是在歐美、亞太等地區(qū)，隨著消費者生活水平的提高和時尚意識的增強，對個性化飾品的需求不斷上升。

而中國作為“世界工廠”，在制造業(yè)方面具有顯著的成本優(yōu)勢，這一優(yōu)勢使得中國飾品品牌能夠在價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢，同時保證一定的利潤空間。

跨境電商平臺特別是獨立站等為中國飾品品牌提供了便捷的出海通道，降低了品牌出海的門檻。

飾品品牌打造策略

1找準細分賽道和市場

飾品是一個很大的市場，想要全部吃下基本不可能，從中找尋細分領域才是長久的選擇。

近年來，飾品市場出現(xiàn)了些許關鍵詞，復古、Y2K、大尺寸、身體飾品、懷舊....這些關鍵詞都可以轉化為飾品的細分賽道。

像典型的Y2K風，千禧年代有多青睞相信大家有目共睹，無論是任何賽道，市場中至今仍有很多品牌專注于Y2K風格打造，像Chuu，憑借多巴胺色彩成功在Shein、ZARA等一眾大佬級品牌中脫穎而出。同時飾品賽道也有很多細分領域，一旦找準賽道，成功指日可待。

2打上“時尚”標簽

時尚就是個輪回，所謂的“懷舊”“復古”無非就是將之前的流行結合一下現(xiàn)代元素從新再流行一圈，而一旦打上“時尚”的標簽，身價就會水漲船高。

平時在1688上賣幾毛錢的各種琺瑯、亞克力、樹脂和淡水珍珠等混合材料的小玩意兒，換個設計，美其名曰“與著名設計師合作”“與xx形象聯(lián)名”，出海到海外立馬RMB變dollar，身價百倍增長，這就是時尚的魅力，畢竟當代年輕人都愿意自詡是“時尚的寵兒”。

3社媒是重頭戲

賣飾品其實就是一場視覺交易，只有展現(xiàn)出美、魅力的、時尚的一面才能抓住消費者的眼睛，而社媒就是最好的展現(xiàn)渠道，特別是Pinterest、Instagram、Facebook等以圖文為主的平臺。

看過我之前分析的飾品品牌案例就會發(fā)現(xiàn)，他們獨立站的流量來源社媒這一塊占據(jù)很大部分，但凡出色一點的品牌，其社媒上絕對有上萬的粉絲。通過社媒將產(chǎn)品美化，無論是靈感也好、搭配也罷，都可以潛移默化地將產(chǎn)品植入其中，影響消費者審美的同時也就將產(chǎn)品銷售出去了。飾品品牌社媒的運營是比SEO、投流都要重要的手段。

飾品出海案例分析

Bonbonwhims：一家主打復古童趣風格的飾品品牌，專注于吸引Z世代和年輕千禧一代消費者。該品牌的產(chǎn)品色彩鮮艷，設計風格大膽，充滿了懷舊的童年元素。

賽道定位：復古、童趣

市場策略

通過精準的社交媒體營銷，特別是在Instagram和TikTok平臺上，與眾多年輕的KOL合作，迅速擴大了品牌知名度。品牌通過KOL的個人故事和產(chǎn)品展示，建立了與目標消費者的情感連接，使得品牌形象深入人心。

成就

成功地將一系列成本相對較低的飾品，通過獨特的設計和市場定位，銷售至歐美市場，并且售價達到了每件數(shù)十美元以上。品牌通過社交媒體上的病毒式傳播，迅速積累了一大批忠實粉絲，成為Z世代的熱門品牌之一。

關鍵成功因素

獨特的品牌定位，切入了年輕消費群體熱衷的“復古童趣”細分市場。

有效的社交媒體營銷策略，與KOL合作推動品牌知名度的快速提升。

通過高質量的視覺內容和故事營銷，成功吸引并留住了核心消費群體。

Girls Crew：一家主打小眾設計的飾品品牌，其設計風格獨特且富有藝術感，主要面向時尚女性消費者。品牌的產(chǎn)品線涵蓋耳環(huán)、項鏈、戒指等，設計靈感多來自于大自然和幾何圖形。

賽道定位：小眾設計

市場策略

通過定制化、限量版等策略制造產(chǎn)品稀缺性，成功提升了品牌的市場溢價。品牌在進入海外市場時，注重與當?shù)貢r尚博主、設計師的合作，并通過社交媒體平臺展示產(chǎn)品的獨特性與精致工藝。

成就

產(chǎn)品在歐美市場受到了廣泛歡迎，特別是在社交媒體上成為時尚博主們的搭配利器。品牌以其精美的設計和限量發(fā)售的模式，成功塑造了高端小眾品牌的形象，產(chǎn)品售價遠高于市場平均水平。

關鍵成功因素

高度差異化的產(chǎn)品設計，滿足了時尚消費者對個性化飾品的需求。

靈活運用社交媒體和KOL營銷，快速提升品牌在目標市場的認知度。

通過限量發(fā)售和定制服務，成功塑造了高端品牌形象。

Daniel Wellington（DW）：一個以極簡設計著稱的瑞典手表品牌，但它的成功經(jīng)驗對飾品品牌出海也具有很高的參考價值。DW以經(jīng)典的簡約設計和可替換的多樣化表帶而聞名。

賽道定位：簡約風

市場策略

通過精準的社交媒體營銷，在全球范圍內與大量的微型KOL合作，利用他們的影響力進行口碑傳播。同時，DW在線上線下多渠道布局，迅速擴展了其全球市場。

成就

在短短幾年內成為全球知名的時尚手表品牌，其簡約時尚的設計風格受到全球年輕消費者的追捧。品牌通過有效的社交媒體戰(zhàn)略，創(chuàng)造了年銷售額從零到上億美元的驚人增長。

關鍵成功因素

強調極簡設計的產(chǎn)品定位，迎合了全球消費者對簡約風格的喜好。

大規(guī)模的社交媒體營銷，利用全球各地KOL的影響力進行品牌推廣。

多渠道市場布局，確保品牌在全球市場的迅速擴展。

國內商家憑借成本優(yōu)勢想要出海盈利完全是有優(yōu)勢的，但是這其中的運營策略一定要熟知，盲目打價格戰(zhàn)早已不符合這個時代的發(fā)展趨勢！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?