飾品出海攻略：怎么讓幾毛錢(qián)的產(chǎn)品賣(mài)到200元？

最近發(fā)了幾篇飾品出海的文章，基本上都是把幾毛錢(qián)成本價(jià)的戒指、項(xiàng)鏈啊，跨境賣(mài)給老外，搖身一變成為幾百元的時(shí)尚單品，我知道看完之后你肯定心動(dòng)，但先別急，雖然很暴利，但這背后的底層邏輯還是要搞清楚的，不然很容易血本無(wú)歸。

飾品出海可不可行？

根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)顯示，全球飾品市場(chǎng)規(guī)模在2022年已達(dá)到2800億美元，2023年更是達(dá)到8350億美元，并預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)將以5.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）持續(xù)增長(zhǎng)。這一龐大的市場(chǎng)為中國(guó)飾品品牌提供了巨大的發(fā)展空間。尤其是在歐美、亞太等地區(qū)，隨著消費(fèi)者生活水平的提高和時(shí)尚意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)個(gè)性化飾品的需求不斷上升。

而中國(guó)作為“世界工廠”，在制造業(yè)方面具有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)飾品品牌能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證一定的利潤(rùn)空間。

跨境電商平臺(tái)特別是獨(dú)立站等為中國(guó)飾品品牌提供了便捷的出海通道，降低了品牌出海的門(mén)檻。

飾品品牌打造策略

1找準(zhǔn)細(xì)分賽道和市場(chǎng)

飾品是一個(gè)很大的市場(chǎng)，想要全部吃下基本不可能，從中找尋細(xì)分領(lǐng)域才是長(zhǎng)久的選擇。

近年來(lái)，飾品市場(chǎng)出現(xiàn)了些許關(guān)鍵詞，復(fù)古、Y2K、大尺寸、身體飾品、懷舊....這些關(guān)鍵詞都可以轉(zhuǎn)化為飾品的細(xì)分賽道。

像典型的Y2K風(fēng)，千禧年代有多青睞相信大家有目共睹，無(wú)論是任何賽道，市場(chǎng)中至今仍有很多品牌專(zhuān)注于Y2K風(fēng)格打造，像Chuu，憑借多巴胺色彩成功在Shein、ZARA等一眾大佬級(jí)品牌中脫穎而出。同時(shí)飾品賽道也有很多細(xì)分領(lǐng)域，一旦找準(zhǔn)賽道，成功指日可待。

2打上“時(shí)尚”標(biāo)簽

時(shí)尚就是個(gè)輪回，所謂的“懷舊”“復(fù)古”無(wú)非就是將之前的流行結(jié)合一下現(xiàn)代元素從新再流行一圈，而一旦打上“時(shí)尚”的標(biāo)簽，身價(jià)就會(huì)水漲船高。

平時(shí)在1688上賣(mài)幾毛錢(qián)的各種琺瑯、亞克力、樹(shù)脂和淡水珍珠等混合材料的小玩意兒，換個(gè)設(shè)計(jì)，美其名曰“與著名設(shè)計(jì)師合作”“與xx形象聯(lián)名”，出海到海外立馬RMB變dollar，身價(jià)百倍增長(zhǎng)，這就是時(shí)尚的魅力，畢竟當(dāng)代年輕人都愿意自詡是“時(shí)尚的寵兒”。

3社媒是重頭戲

賣(mài)飾品其實(shí)就是一場(chǎng)視覺(jué)交易，只有展現(xiàn)出美、魅力的、時(shí)尚的一面才能抓住消費(fèi)者的眼睛，而社媒就是最好的展現(xiàn)渠道，特別是Pinterest、Instagram、Facebook等以圖文為主的平臺(tái)。

看過(guò)我之前分析的飾品品牌案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們獨(dú)立站的流量來(lái)源社媒這一塊占據(jù)很大部分，但凡出色一點(diǎn)的品牌，其社媒上絕對(duì)有上萬(wàn)的粉絲。通過(guò)社媒將產(chǎn)品美化，無(wú)論是靈感也好、搭配也罷，都可以潛移默化地將產(chǎn)品植入其中，影響消費(fèi)者審美的同時(shí)也就將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了。飾品品牌社媒的運(yùn)營(yíng)是比SEO、投流都要重要的手段。

飾品出海案例分析

Bonbonwhims：一家主打復(fù)古童趣風(fēng)格的飾品品牌，專(zhuān)注于吸引Z世代和年輕千禧一代消費(fèi)者。該品牌的產(chǎn)品色彩鮮艷，設(shè)計(jì)風(fēng)格大膽，充滿(mǎn)了懷舊的童年元素。

賽道定位：復(fù)古、童趣

市場(chǎng)策略

通過(guò)精準(zhǔn)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，特別是在Instagram和TikTok平臺(tái)上，與眾多年輕的KOL合作，迅速擴(kuò)大了品牌知名度。品牌通過(guò)KOL的個(gè)人故事和產(chǎn)品展示，建立了與目標(biāo)消費(fèi)者的情感連接，使得品牌形象深入人心。

成就

成功地將一系列成本相對(duì)較低的飾品，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)定位，銷(xiāo)售至歐美市場(chǎng)，并且售價(jià)達(dá)到了每件數(shù)十美元以上。品牌通過(guò)社交媒體上的病毒式傳播，迅速積累了一大批忠實(shí)粉絲，成為Z世代的熱門(mén)品牌之一。

關(guān)鍵成功因素

獨(dú)特的品牌定位，切入了年輕消費(fèi)群體熱衷的“復(fù)古童趣”細(xì)分市場(chǎng)。

有效的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，與KOL合作推動(dòng)品牌知名度的快速提升。

通過(guò)高質(zhì)量的視覺(jué)內(nèi)容和故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，成功吸引并留住了核心消費(fèi)群體。

Girls Crew：一家主打小眾設(shè)計(jì)的飾品品牌，其設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特且富有藝術(shù)感，主要面向時(shí)尚女性消費(fèi)者。品牌的產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等，設(shè)計(jì)靈感多來(lái)自于大自然和幾何圖形。

賽道定位：小眾設(shè)計(jì)

市場(chǎng)策略

通過(guò)定制化、限量版等策略制造產(chǎn)品稀缺性，成功提升了品牌的市場(chǎng)溢價(jià)。品牌在進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，注重與當(dāng)?shù)貢r(shí)尚博主、設(shè)計(jì)師的合作，并通過(guò)社交媒體平臺(tái)展示產(chǎn)品的獨(dú)特性與精致工藝。

成就

產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)受到了廣泛歡迎，特別是在社交媒體上成為時(shí)尚博主們的搭配利器。品牌以其精美的設(shè)計(jì)和限量發(fā)售的模式，成功塑造了高端小眾品牌的形象，產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平。

關(guān)鍵成功因素

高度差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足了時(shí)尚消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化飾品的需求。

靈活運(yùn)用社交媒體和KOL營(yíng)銷(xiāo)，快速提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度。

通過(guò)限量發(fā)售和定制服務(wù)，成功塑造了高端品牌形象。

Daniel Wellington（DW）：一個(gè)以極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)著稱(chēng)的瑞典手表品牌，但它的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)飾品品牌出海也具有很高的參考價(jià)值。DW以經(jīng)典的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)和可替換的多樣化表帶而聞名。

賽道定位：簡(jiǎn)約風(fēng)

市場(chǎng)策略

通過(guò)精準(zhǔn)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，在全球范圍內(nèi)與大量的微型KOL合作，利用他們的影響力進(jìn)行口碑傳播。同時(shí)，DW在線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道布局，迅速擴(kuò)展了其全球市場(chǎng)。

成就

在短短幾年內(nèi)成為全球知名的時(shí)尚手表品牌，其簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格受到全球年輕消費(fèi)者的追捧。品牌通過(guò)有效的社交媒體戰(zhàn)略，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售額從零到上億美元的驚人增長(zhǎng)。

關(guān)鍵成功因素

強(qiáng)調(diào)極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品定位，迎合了全球消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)約風(fēng)格的喜好。

大規(guī)模的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，利用全球各地KOL的影響力進(jìn)行品牌推廣。

多渠道市場(chǎng)布局，確保品牌在全球市場(chǎng)的迅速擴(kuò)展。

國(guó)內(nèi)商家憑借成本優(yōu)勢(shì)想要出海盈利完全是有優(yōu)勢(shì)的，但是這其中的運(yùn)營(yíng)策略一定要熟知，盲目打價(jià)格戰(zhàn)早已不符合這個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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