為什么你的國(guó)際站廣告花費(fèi)沒有效果？

最近重心放在了B端平臺(tái)上，我跟這個(gè)平臺(tái)杠上了。

說說遇到的情況，已經(jīng)是4星平臺(tái)了，平臺(tái)的效果從客戶經(jīng)理那邊拉出來已經(jīng)是行業(yè)top3中的一個(gè)了。但是這樣的平臺(tái)大半年下去了，也只有寥寥無幾的樣品單，同比去年前年相差非常大，喜歡鉆牛角尖的同學(xué)們不用說了（運(yùn)營(yíng)的問題，業(yè)務(wù)的問題，公司的問題，產(chǎn)品的問題）這些先放一邊，可以排除，問題有，但是我覺得并不是最大的問題。

最大的問題來源于流量，當(dāng)然我們今天聊的是國(guó)際站廣告的流量，想有高詢盤，廣告是必不可少的。這點(diǎn)毋庸置疑，哪怕你的廣告沒有給你帶來任何訂單，但是也給了你數(shù)據(jù)啊，阿里平臺(tái)要看這個(gè)數(shù)據(jù)的，沒有數(shù)據(jù)積累，你連排名都上不去。

這張圖，你能看出來什么，一個(gè)b端的平臺(tái)，買家你覺得在乎的是什么，重服務(wù)，重公司，重產(chǎn)品，我是把產(chǎn)品排在第三位，那么為什么系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化率5.41會(huì)遠(yuǎn)高于搜索的2.98呢？是不是說明你的流量，你來的客戶更加注重產(chǎn)品了，那基本沒的玩了，哪怕我今天再怎么推我的品，我都知道，未來國(guó)際站會(huì)越來越難做。

最近又有一張圖

一下扣的費(fèi)用和阿里廣告部門在外投廣告的效率完全不對(duì)等，這對(duì)于中國(guó)商家來講。又是一次重大的打擊。

買了區(qū)域包時(shí)歐洲的，給了亞洲，給了非洲的流量，后臺(tái)部門也是拿了錢不干事，索性把這一批廣告部門的人都辭了，這樣也能降低我們商家的廣告費(fèi)用，哪怕都去外投，我覺得也是好的。

學(xué)學(xué)人家拼多多的營(yíng)銷方式，我想拿個(gè)50塊錢，先贈(zèng)送你49.9，讓你邀請(qǐng)人裂變，弄到49.99，還需要碎片，讓你下單，還需要積分，繼續(xù)邀請(qǐng)下單，還需要積分，最終拿到了這個(gè)錢，我也買了東西，一環(huán)扣一環(huán)，至少賣我東西的商家他們是實(shí)實(shí)在在賣出去了，平臺(tái)付了50塊廣告費(fèi)用，但是我覺得他值啊。國(guó)際站是花了100塊，一塊不收。換做是誰都不想跟你玩。推薦的板塊，能不能換成公司，突出公司我覺得會(huì)更好，你們覺得呢。

再來說說，阿里的各種廣告模式，你們都試了了，人群溢價(jià)，國(guó)家溢價(jià)，溢價(jià)真的有用嗎，憑感覺，低底價(jià)高溢價(jià)不給你推，高低價(jià)低溢價(jià)花錢如流水，太快了，效果更沒有，阿里小二說，你推高價(jià)，能引入L3+客戶，買L3+的詢盤我個(gè)人去買3塊錢一個(gè)，哪怕阿里有詢盤組，我覺得加上這個(gè)3塊錢的成本，阿里的廣告部門利潤(rùn)應(yīng)該至少還有40%。

最后教大家一個(gè)方法，怎么才能發(fā)聲，廣告這塊托管，跟托管公司每天溝通，說話不要指示型的，建議型，商量的方式，去做2個(gè)月，然后去投訴，這個(gè)投訴直接投訴阿里廣告部門，第三方不愿意背鍋的，也會(huì)幫你的，這個(gè)時(shí)候服務(wù)商+你練手，能給廣告部門喝一壺。

好了今天的內(nèi)容到此結(jié)束，希望能幫助大家。

（來源：跨境小A）

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