亞馬遜資深運營，是如何用AI做市場調(diào)研的？

亞馬遜老手們都應該知道，進入一個市場之前或者開發(fā)一個新品之前，要先做好市場調(diào)研。有時候是一個單品的市場調(diào)研，有時候是整個市場類目大盤的調(diào)研。那么本次文章我們就會深入亞馬遜市場，了解什么是亞馬遜市場調(diào)研，如何做調(diào)研，以及調(diào)研過程中有哪些好用的工具。

為了做好亞馬遜的市場調(diào)研，我們通常會通過各種方法和工具，收集并分析市場數(shù)據(jù)，以了解市場需求、競爭情況、消費者行為以及潛在機會的過程。

▍亞馬遜市場調(diào)研的核心內(nèi)容

1.市場需求分析：了解哪些產(chǎn)品在亞馬遜上受歡迎，以及這些產(chǎn)品的需求量有多大。這包括研究相關的產(chǎn)品關鍵詞搜索量、產(chǎn)品排名、銷售趨勢等。產(chǎn)品市場需求量的高低直接決定了該市場的天花板，進而決定了你有機會在這個行業(yè)能夠分到的蛋糕，我覺得這是在進入一個市場前最先考慮的東西。

2. 競爭分析：分析亞馬遜上的競爭對手，包括他們的產(chǎn)品種類、定價策略、銷量、客戶評價、市場份額等。了解競爭對手的強項和弱點，識別市場空白或差異化機會。

3. 消費者行為分析：研究消費者在亞馬遜上的購買習慣和偏好，了解他們對產(chǎn)品的評價、常見問題和期望，從而制定更符合消費者需求的產(chǎn)品和營銷策略。

4. 產(chǎn)品定位和定價策略：基于市場調(diào)研結果，明確你的產(chǎn)品在市場中的定位，并制定有競爭力的價格策略，以確保你的產(chǎn)品能夠吸引消費者并保持合理的利潤率。

5. 關鍵詞調(diào)研：找到與產(chǎn)品相關的高效關鍵詞，以優(yōu)化產(chǎn)品列表，提高產(chǎn)品在搜索結果中的可見性，從而吸引更多潛在客戶。

相信各位行家老手們都會借助一些專業(yè)的第三方工具（如賣家精靈、Helium 10、Jungle Scout等），獲取更詳細的數(shù)據(jù)分析。這些工具可以幫助你查找關鍵詞的搜索量、競爭程度、市場趨勢等，快速識別出有潛力的產(chǎn)品機會。

這里我們以藍牙音響為例子：

當我們在搜索框輸入“bluetooth speaker”的時候，我們可以看到所有涉及這個關鍵詞的產(chǎn)品的具體情況。通常情況下很多人會直接使用這個數(shù)據(jù)作為對該關鍵詞下整個市場的分析，比如所看到的總銷量、總銷售額、平均價格等。

但是有時候此類工具并沒有能夠完全滿足賣家的需求，比如針對某個關鍵詞的市場容量上，做的比較籠統(tǒng)，而且對于產(chǎn)品沒有具體的分析，比如顏色、屬性、功能等。所以一般市場調(diào)研我都會自己親自去收集整理數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)打標分類，得出不同屬性的同類產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)如何，這樣才能做出更準確的判斷。

這個過程最讓我頭疼的就是關鍵詞歸類，其他的數(shù)據(jù)都可以通過賣家精靈或者H10等直接下載，但是對于產(chǎn)品的具體屬性（比如顏色、具體尺寸、形狀等），上面的工具還不能幫我分門別類羅列好。我做的類目是多變體屬性的，對屬性進行區(qū)別是市場調(diào)研中很重要的一環(huán)，類目下的SKU也特別多，我需要了解到不同形態(tài)的產(chǎn)品的銷量占比分別是多少，競對主推產(chǎn)品的形態(tài)是什么，才能更好的規(guī)劃后面的產(chǎn)品結構。以往我都是一個一個鏈接點進去，觀察標題上的關鍵詞給SKU逐個分類標記，費時費力。

但是我最近發(fā)現(xiàn)了一個救星：一個特別好用的AI歸類工具——Keble.AI。它可以AI智能識別出標題中的屬性詞，自動幫我打標歸類好，節(jié)省了我自己看標題總結相關屬性的過程，解放了我非常大的勞動力！

圖片來源：keble.cn

以美甲行業(yè)里甲片市場為例，甲片有形狀（方形、圓形、杏仁形、T型等）、長短、片數(shù)、磨砂效果等屬性，一般會在SKU的標題直接會帶有這些屬性的關鍵詞。首先我們需要把我們收集的屬性詞放進excel表里并給他們一個分數(shù)（越重要的關鍵詞分數(shù)越高），隨后按照操作提示上傳關鍵詞表格。

圖片來源：keble.cn

然后把我們收集到的所有該市場的產(chǎn)品標題放在一個excel表里并上傳，隨后把我們想要的分類規(guī)則輸入，最后提交。

圖片來源：keble.cn

很快就會生成一個新的Excel表格，標題里面的屬性詞就提取出來了，真的很方便，節(jié)省了很多自己手動歸類的時間，解放了我的雙手和眼睛。屬性摘取出來后，可以結合其他工具下載的數(shù)據(jù)，對該關鍵詞下的市場容量、品牌占比、競爭程度等做一個細致的分析，從而更好開發(fā)新品，選擇合適的運營策略。

圖片來源：keble.cn

今天的分享就講到這里，希望大家看完之后都能很好的利用好手中的工具，做好一份完整的調(diào)研報告。如果大家有好用的工具，也歡迎評論區(qū)分享！

（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）

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