最近,亞馬遜廣告系統(tǒng)又有新功能,引入了「關(guān)鍵詞組」功能,同時對秒殺規(guī)則進行了調(diào)整。
一、亞馬遜廣告新功能:「關(guān)鍵詞組」
近日,小匠注意到,亞馬遜在廣告方面又推出了新功能:「關(guān)鍵詞組(測試版)」。據(jù)了解,這個功能可以簡化了賣家在關(guān)鍵詞投放中的操作流程。相比以往需要耗費大量時間做前期調(diào)研和手動添加每個關(guān)鍵詞,現(xiàn)在賣家只需輕松點擊即可實現(xiàn)一鍵投放。
目前該功能僅美國站賣家有,具體路徑:廣告后臺——創(chuàng)建廣告活動——商品推廣廣告——手動定性——關(guān)鍵詞投放,向下滑動即可看到相關(guān)界面。
圖片來源:亞馬遜
不過,小匠認為,這個功能更適合于“懶人”用。為什么呢?據(jù)小匠了解,該功能會給賣家投放四類關(guān)鍵詞,分別是與商品類別相關(guān)的關(guān)鍵詞、與賣家品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與相似品牌的關(guān)鍵詞以及與禮物相關(guān)的關(guān)鍵詞,且只能選擇某一種或多種與之聯(lián)系的關(guān)鍵詞組。涵蓋范圍非常的廣,雖然能帶來一定流量,但也可能增加很多無效點擊。
圖片來源:亞馬遜
雖然亞馬遜表示會根據(jù)商品特點、關(guān)鍵詞表現(xiàn)和搜索趨勢,動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵詞組內(nèi)的關(guān)鍵詞,讓廣告保持好表現(xiàn)。但小匠推測,這種自動化投放可能會比單獨關(guān)鍵詞投放花費更多的廣告費。因此,建議賣家在使用時謹慎評估,以避免產(chǎn)生過多的廣告費用。雖然這個功能只需要設(shè)定一個出價,但是如果設(shè)置了動態(tài)競價-提高與降低競價策略,亞馬遜系統(tǒng)還是會根據(jù)每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)自動調(diào)整出價,進一步優(yōu)化投放效果。所以如果不控制預(yù)算,很可能耗費的廣告成本非常巨大。
此外,這個功能比較方便的是,賣家不用糾結(jié)匹配關(guān)鍵詞的匹配模式,因為系統(tǒng)會自動識別最相關(guān)的客戶搜索詞,并將廣告展示給買家。并且,投放后的詞組,如果產(chǎn)生了至少一個點擊,對應(yīng)的關(guān)鍵詞會在「搜索詞報告」展現(xiàn)。通過這個功能,賣家在測試時,或許可以發(fā)現(xiàn)一些自己未曾注意到的關(guān)鍵詞。
總結(jié)來看,新功能「關(guān)鍵詞組」確實可以為部分賣家在廣告投放方面帶來了便利,但小匠建議,這個功能仍需結(jié)合自己的推廣需求和預(yù)算進行合理使用。
二、亞馬遜秒殺新規(guī)
這兩天,有賣家反饋在亞馬遜跑LD時,遇到了無法增加庫存的情況。具體表現(xiàn)為“已確定參與”的商品數(shù)量變?yōu)榛疑?span>賣家無法在秒殺進行時無法調(diào)整庫存數(shù)量。這一變化引發(fā)了亞馬遜賣家的廣泛關(guān)注。
圖片來源:亞馬遜
為了確認此事,一些賣家聯(lián)系了亞馬遜的招商經(jīng)理,確認了最近確實有關(guān)于Deal的政策更新,就是目前的LD/BD在進行中無法修改數(shù)量了。因為之前有賣家想要通過實時修改數(shù)量,以體現(xiàn)出一種這個ASIN很暢銷的假象刺激買家下單,而這樣屬規(guī)則濫用。因此亞馬遜加強了對庫存修改的限制。
后臺的規(guī)則也確實進行了更新,在【正在進行】這一行中寫著:在促銷進行過程中,唯一可以進行編輯就是與促銷價格相關(guān)的,或者直接取消促銷。在促銷商品售完或促銷取消后,賣家無法再編輯任何與商品數(shù)量或促銷設(shè)置相關(guān)的信息,也無法重新啟用促銷。
這也就意味著秒殺的進度控制權(quán)不再實時掌握在賣家手中,增加了庫存管理的復(fù)雜性和風(fēng)險。
小匠也看到了可以用其他方法來恢復(fù)之前可以改變庫存數(shù)量的方法,不過我們這邊不建議操作,因為鉆空子一旦被亞馬遜發(fā)現(xiàn),該吃的違規(guī)躲不掉,秒殺的資格也會被取消。
針對這個新規(guī)則,小匠的建議是,賣家在秒殺活動開始之前,應(yīng)該盡可能準確地預(yù)測銷售量,并在庫存設(shè)置時多填一些數(shù)量,以避免因庫存不足而導(dǎo)致促銷活動過早結(jié)束。同時,也要根據(jù)自身實際情況進行靈活調(diào)整,避免庫存積壓。
亞馬遜推出的新功能和規(guī)則變化,也給賣家增加了新的運營要求。比如賣家使用「關(guān)鍵詞組」時應(yīng)充分評估預(yù)算和廣告策略,避免不必要的花費。同時,在規(guī)劃秒殺活動時,合理安排庫存數(shù)量,以應(yīng)對秒殺期間無法調(diào)整庫存的限制。希望今天的內(nèi)容可以幫助到各位賣家。
(來源:董海溫)
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