用廣告撬動自然流量

亞馬遜是一個巨大的在線市場，商家們在這里競爭激烈。為了在眾多競爭對手中脫穎而出，商家可以使用亞馬遜的廣告工具來增強其產(chǎn)品的可見性。同時，良好的廣告策略也可以幫助商家撬動自然流量（即用戶通過搜索而非付費廣告找到產(chǎn)品）。在打新品的時候，我們的重點應(yīng)該是通過投廣告，實現(xiàn)自然排名的平穩(wěn)上升,也就是通過廣告拉高自然排位。當(dāng)自然排位提升,單量增多后，再通過降低競價再來一步步優(yōu)化ACOS。

亞馬遜通過廣告撬動自然流量的策略是一個綜合性的過程，主要涉及廣告優(yōu)化、關(guān)鍵詞管理、產(chǎn)品優(yōu)化以及利用平臺機制等多個方面。以下是一些具體的策略和步驟：

1. 廣告優(yōu)化

·降低單次點擊成本（CPC）：優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞和廣告文案，提高廣告的點擊率（CTR），從而降低單次點擊成本。通過篩選并保留高CTR的關(guān)鍵詞，可以提升廣告的整體表現(xiàn)。

·提高轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化廣告著陸頁（即產(chǎn)品詳情頁），確保頁面信息準確、吸引人，并且易于購買。同時，可以通過提供優(yōu)惠券、促銷活動等方式，增加用戶的購買欲望。

那怎么才能提升轉(zhuǎn)化率呢?可以嘗試以下3種方法:

產(chǎn)品選擇

剖析產(chǎn)品的適用場景和受眾人群，根據(jù)市場熱點和市場空白點,選擇潛力產(chǎn)品進行大力推廣。

價格和促銷

利用有競爭力的價格、促銷折扣,吸引消費者購買。

視覺營銷

使用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和有吸引力的產(chǎn)品視頻,增加用戶的停留時間,增加下單的可能性。

2. 關(guān)鍵詞管理

·關(guān)鍵詞研究：深入研究與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括長尾關(guān)鍵詞和競爭度較低的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可以帶來更精準的流量，并有助于提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

·關(guān)鍵詞優(yōu)化：定期分析廣告關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，剔除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，同時添加新的、有潛力的關(guān)鍵詞。通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞組合，可以提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 產(chǎn)品優(yōu)化

·優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁：確保產(chǎn)品標題、描述、圖片等信息準確、詳細且吸引人。同時，注意使用與廣告關(guān)鍵詞相關(guān)的詞匯和短語，以提高產(chǎn)品在自然搜索中的排名。

·提高產(chǎn)品評價：積極鼓勵購買者留下評價，并回復(fù)評價以展現(xiàn)良好的客戶服務(wù)。高評價和高星級的產(chǎn)品更容易獲得自然流量的青睞。

4. 利用平臺機制

·亞馬遜A9算法：了解并遵循亞馬遜的A9搜索算法，通過優(yōu)化產(chǎn)品信息和廣告表現(xiàn)，提高產(chǎn)品在自然搜索結(jié)果中的排名。

·參加亞馬遜促銷活動：利用亞馬遜的促銷活動（如秒殺、促銷等）來提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。這些活動不僅可以直接帶來流量和銷量，還有助于提高產(chǎn)品在自然搜索中的排名。

5. 綜合策略

·結(jié)合廣告與自然流量：不要僅僅依賴廣告來推動流量，還要充分利用自然流量渠道。通過優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、提高產(chǎn)品評價、參加促銷活動等方式，提高產(chǎn)品的自然搜索排名和曝光率。

·持續(xù)監(jiān)測和調(diào)整：定期監(jiān)測廣告和自然流量的表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整廣告策略和產(chǎn)品優(yōu)化方案。保持對市場的敏銳洞察和快速反應(yīng)能力，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

綜上所述，亞馬遜通過廣告撬動自然流量的策略是一個綜合性的過程，需要賣家在廣告優(yōu)化、關(guān)鍵詞管理、產(chǎn)品優(yōu)化以及利用平臺機制等多個方面下功夫。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更多的自然流量和訂單。

（來源：黑貓站外爆料）

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