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【爆單攻略】如何通過站外促銷影響亞馬遜會(huì)員日?

不過度追求低價(jià),更著重打好組合拳

在亞馬遜運(yùn)營過程中,站內(nèi)外的推廣策略對于賣家至關(guān)重要。其中,站外促銷被視為提升曝光率、加速銷售的有效手段,尤其是在重大促銷活動(dòng)如Amazon Prime Big Deal Days以下簡稱PD)期間,站外流量引導(dǎo)能幫助賣家抓住更多潛在客戶。但同時(shí),許多賣家也存在疑慮,站外促銷是否會(huì)影響到亞馬遜內(nèi)部的促銷效果,甚至導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差。

站外促銷的作用機(jī)制

站外促銷主要指通過非亞馬遜平臺(如社交媒體、折扣網(wǎng)站、KOL推薦等)為產(chǎn)品導(dǎo)流。這種方式的優(yōu)勢在于它能帶來全新的流量,尤其是在亞馬遜站內(nèi)競爭激烈的品類中,站外流量能為賣家?guī)硪庀氩坏降霓D(zhuǎn)化效果。

站外促銷的核心功能:

增加曝光率:站外的用戶群體更為廣泛,特別是在一些流量大站如VIPON、Slickdeals等平臺推廣時(shí),可以有效擴(kuò)展品牌知名度。 提升銷售量:站外促銷常以大幅折扣或限時(shí)優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,短期內(nèi)銷量的提升有助于亞馬遜算法對產(chǎn)品進(jìn)行重新評估,提升自然排名。 增加評論:通過站外導(dǎo)流促銷,尤其是在配合新品推出或關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)時(shí),能夠帶動(dòng)更多的用戶購買并留下評價(jià),有助于產(chǎn)品積累基礎(chǔ)評論。

站外促銷對亞馬遜PD的潛在影響

亞馬遜PD作為亞馬遜平臺內(nèi)的促銷活動(dòng),具有極高的流量加持。賣家為了在這個(gè)時(shí)間段提升銷量,通常會(huì)進(jìn)行站內(nèi)廣告投放以及大力度折扣。然而,站外促銷的引入是否會(huì)干擾PD的整體效果?

1. 沖擊站內(nèi)廣告表現(xiàn)

亞馬遜PD的核心在于站內(nèi)引流和轉(zhuǎn)化,如果站外流量過多,可能會(huì)讓系統(tǒng)誤判產(chǎn)品的真實(shí)市場需求,從而影響站內(nèi)廣告的精準(zhǔn)度。大量的站外流量雖然能夠提升曝光和銷量,但這些流量并不一定是高質(zhì)量的(所以賣家做站外,優(yōu)先考慮匹配客戶群體)。過多依賴站外流量,可能導(dǎo)致亞馬遜對產(chǎn)品的站內(nèi)表現(xiàn)評估降低,進(jìn)而影響PD活動(dòng)的實(shí)際效果。

2. 價(jià)格競爭加劇

站外促銷通常伴隨著大幅度折扣,這可能導(dǎo)致消費(fèi)者對價(jià)格敏感度提高。在PD活動(dòng)中,消費(fèi)者更傾向于尋找價(jià)格更低的產(chǎn)品,過度依賴站外促銷會(huì)讓賣家陷入“降價(jià)競爭”的惡性循環(huán),難以在活動(dòng)期間保持價(jià)格優(yōu)勢。

如何平衡站外促銷與PD效果?

雖然站外促銷存在潛在風(fēng)險(xiǎn),但它依然是一個(gè)不可忽視的重要手段。合理平衡站外促銷與PD效果,可以幫助賣家最大化利用兩個(gè)渠道的優(yōu)勢。

1. 分階段推廣

在PD活動(dòng)之前可以進(jìn)行站外促銷預(yù)熱,引導(dǎo)站外用戶關(guān)注產(chǎn)品,但在PD活動(dòng)期間,應(yīng)適當(dāng)減少站外促銷力度,確保站內(nèi)流量的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。同時(shí),站外流量的提前導(dǎo)入可以為PD期間的銷售表現(xiàn)打好基礎(chǔ),提高亞馬遜平臺對產(chǎn)品的整體評分。

2. 優(yōu)化站外流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量

賣家應(yīng)著重優(yōu)化站外流量的精準(zhǔn)性,避免低質(zhì)量流量沖擊PD效果。通過合作高質(zhì)量的KOL、優(yōu)質(zhì)流量平臺,以及針對特定消費(fèi)群體的促銷,可以有效提升轉(zhuǎn)化率,保證站外流量與站內(nèi)流量的無縫銜接。

3. 合理設(shè)計(jì)價(jià)格策略

站外促銷的折扣力度應(yīng)與PD活動(dòng)保持適當(dāng)差異。在PD活動(dòng)期間,賣家可以通過站內(nèi)更具吸引力的折扣來引導(dǎo)消費(fèi),同時(shí)避免在站外進(jìn)行過高的折扣活動(dòng),防止消費(fèi)者對價(jià)格產(chǎn)生偏差預(yù)期。

案例分享:如何有效利用站外促銷助力PD?

家居類目的賣家CoCo在準(zhǔn)備2023年亞馬遜PD時(shí),通過VIPON提前兩周進(jìn)行站外促銷預(yù)熱。預(yù)熱期間,通過與13個(gè)匹配的KOL們合作,并將產(chǎn)品在多個(gè)站外折扣平臺發(fā)布,成功將產(chǎn)品推至亞馬遜類目Top 10。PD期間,站內(nèi)廣告預(yù)算增加,并調(diào)低了站外折扣力度,結(jié)果不僅PD活動(dòng)銷量超出預(yù)期,還在活動(dòng)結(jié)束后保持了較高的自然排名。

這家賣家的成功在于:提前預(yù)熱站外流量,同時(shí)確保PD期間的站內(nèi)主導(dǎo)地位,通過分階段推廣最大化利用了站外促銷與PD的效果。亞馬遜站外推廣服務(wù)VIPON6668

小V總結(jié)

站外促銷對亞馬遜PD的影響取決于推廣策略的合理性和執(zhí)行的精確度。不過度追求低價(jià),更著重打好組合拳,這樣賣家才能在PD活動(dòng)中有效利用站外促銷帶來的額外流量,從而提升整體銷售表現(xiàn)。無論是站外促銷還是PD活動(dòng),賣家都應(yīng)當(dāng)注重流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量,確保每一個(gè)流量都能產(chǎn)生最大化的銷售價(jià)值。

END

(來源:百佬匯跨境電商聯(lián)盟)

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