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噩夢(mèng)!大批亞馬遜賣家訂單量遭遇滑鐵盧

是否正常呢?

本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自賣家之家

作者/編輯:Buysand

旺季前,你們的單量還好嗎?

下半年的流量盛宴即將開啟,近段時(shí)間感慨單量直線下滑的跨境賣家比比皆是。一些賣家感慨慘淡的單量讓人變得沮喪嗎,一些賣家堅(jiān)信銷量與流量的回落是為了更好地反彈,他們已經(jīng)制定了備貨、定價(jià)和運(yùn)營(yíng)策略,靜待爆單的好消息。

01、丟失的汽配訂單在何方

有賣家發(fā)現(xiàn)雖然往年在旺季前,單量也是疲軟期,但是今年顯得尤為異常。該賣家在知無不言上稱,他們是做汽配零件的,往年這段時(shí)間其實(shí)是處于上升階段,一直到10月底才開始走下坡。

現(xiàn)在單量下降比例已經(jīng)達(dá)到了30-50%(按照上個(gè)月的平均銷售額)。

本以為是操作的問題,問過運(yùn)營(yíng)說啥都沒調(diào)整,也問過其他友商,都是亞馬遜單子咔咔跳水。有些好的能控制在30%縮水比例,有個(gè)大哥當(dāng)天縮水了超過60%,問題是有不少友商前段時(shí)間被掃了幾個(gè)賬號(hào)(視頻審核),本來可以騰出一些市場(chǎng)份額,難以置信單子不漲就算了,居然還能跌的動(dòng)?按照常理來說,這種跌幅,意味著亞馬遜汽配市場(chǎng)起碼在過去的不到一月里跌沒了3/1單子。

該賣家表示,他們認(rèn)為是從8月15日開始不穩(wěn)定(之前平均4000美金/天,也能有個(gè)400-600美金的合理波動(dòng)。)8月15日-9月15日,開始4500美金一天,3000美金一天的不合理波動(dòng)。9月15日至今,開始一路下跌,現(xiàn)在已經(jīng)到達(dá)2000美金冒頭了,很難以置信。

不尋常的單量下滑,讓該賣家認(rèn)為是否是亞馬遜更新了政策?否則為何突然汽配類別流量直接沒有了呢?

而近階段單量下滑的賣家遠(yuǎn)不止一人,不少賣家感同身受道:

“我們這邊也是這種情況,平時(shí)還都能有20-30單左右的,現(xiàn)在都跌到個(gè)位數(shù)了,什么都沒做,廣告提高了,但是只有點(diǎn)擊,沒有轉(zhuǎn)化,ACOS高的離譜,根本就不出單,類目排名一直掉,拉不上去?!?/span>

“我也是,8月份挺好的,還以為9月份開始要好起來了,接著旺季也要來了,結(jié)果9月份又差下去了,廣告也是爆了就是不出單?!?/span>

旺季前的單量下跌是否正常呢?

02、賣家:?jiǎn)瘟肯碌鴮?shí)屬正常

有賣家指出,旺季前的單量下跌屬于正常情況。因?yàn)?024 年 Prime 狂歡大促銷將于 10月8日-10月9日舉行。每次大促前半個(gè)月都會(huì)出現(xiàn)這種情況,特別是周末影響較大。只能說是正常情況,排名別掉太猛就沒啥問題,等會(huì)員日或許會(huì)有驚喜。

另外,賣家們不能單看單量還要關(guān)注排名變動(dòng)。類目流量應(yīng)該主要是看類目排名變化大不大,如果是類目流量變少的話,單量下跌,排名也不會(huì)波動(dòng)太大,如果單量下跌,排名也降的很厲害就是單量被別的賣家產(chǎn)品吃掉了。

因此,眼下單量下跌的賣家們也需要關(guān)注下自己的排名變動(dòng)情況,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

根據(jù) Numerator 分析, 2023 年 10 月的Prime 大促日表現(xiàn)優(yōu)于迄今為止除 2023 年 Prime Day 之外的所有亞馬遜促銷活動(dòng),平均訂單金額為 53.47 美元。想要靠Prime打場(chǎng)漂亮翻身仗的賣家,是時(shí)候開始積極備戰(zhàn)了。

如賣家可以開始設(shè)計(jì)專門針對(duì)Prime活動(dòng)的廣告計(jì)劃;對(duì)于店鋪里的熱門單品,可以進(jìn)一步加大導(dǎo)流、提升銷量,在大促期間獲得更高的搜索排名。

似乎,每年旺季之前都會(huì)面臨一段時(shí)間單量的沉默。希望Prime能夠?yàn)橘u家慘不忍睹、跌跌不休的單量即將迎來回升。

本文相關(guān)信息僅供參考,不作為投資決策依據(jù)

(封面/圖蟲創(chuàng)意)

(來源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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