七年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：站外引流也有二八定律，那20%的秘訣在哪里？（千字長(zhǎng)文，吐血碼字）

E 姐做站外引流已接近7 年，見(jiàn)證了許許多多產(chǎn)品的興衰起伏。有人在站外引流里花了冤枉錢(qián)踩了坑，也有人借助站外引流讓產(chǎn)品一飛沖天。多年來(lái)，不乏一些言論把站外引流的效果說(shuō)得神乎其神，也有人把站外引流的教程公諸于世，試圖讓賣(mài)家們?cè)谕茝V產(chǎn)品上獲得一條生路。但是，我相信很多賣(mài)家看完這些理論后都是懵的，不知道自家產(chǎn)品是否適合做站外，更不知道前期怎么做才能讓站外引流真正做到有效果。

今天，我把我的七年經(jīng)驗(yàn)一字一字碼出來(lái)，希望能讓賣(mài)家們有所反思，如有不足，敬請(qǐng)指出：

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先判斷自家產(chǎn)品是否適合做站外引流

有的新手賣(mài)家一股腦地選一些站外套餐，以為花了錢(qián)就可坐享其成，其實(shí)，這種站外引流的失敗率可以說(shuō)達(dá)到99%，剩下的1%是運(yùn)氣。真的并非所有的產(chǎn)品都適合做站外引流，而適合站外引流的產(chǎn)品，E姐總結(jié)了一下：

① 市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品離不開(kāi)衣食住行，同時(shí)消費(fèi)頻率高的產(chǎn)品都是市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，比如日用品，3C 產(chǎn)品，服裝類(lèi)，玩具類(lèi)，等等。有人說(shuō)某些類(lèi)目同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，哪怕需求量大能引流，站外推廣效果不好。E姐想說(shuō)：任何產(chǎn)品都需要?jiǎng)e人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)才能獲勝，這不是站外推廣決定的，而是你的產(chǎn)品決定的！在需求量大的產(chǎn)品海域里，要?dú)⒊鲋貒仨毾犬惢?/span>

② 應(yīng)季產(chǎn)品圣誕節(jié)，新年等應(yīng)季產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，淡季流量小，通過(guò)站外引流可拓展流量，穩(wěn)住銷(xiāo)量和排名。

③ 清貨/稀釋投訴率的產(chǎn)品E 姐曾遇到過(guò)一個(gè)案例：該客戶(hù)經(jīng)營(yíng)服裝類(lèi)產(chǎn)品，投訴率居高，訂單量直線(xiàn)下滑，虧本價(jià)也無(wú)法挽回單量，排除了是產(chǎn)品的原因后，本已絕望想血虧清貨給服務(wù)商。后通過(guò)站外推廣打折出售，投訴率一下被稀釋?zhuān)瑔瘟恐苯悠鹚阑厣?/span>

④ 小眾產(chǎn)品用戶(hù)群體相對(duì)較小的產(chǎn)品，新品期可通過(guò)站外推廣來(lái)進(jìn)行測(cè)試，快速判斷該產(chǎn)品是否適合市場(chǎng)。

2

你做站外引流的目的是什么？

目的地決定方向和走什么路，同樣，你想產(chǎn)品鏈接達(dá)到什么效果，就要判斷什么平臺(tái)和方法適合你，然后再去走。一般賣(mài)家們做站外的目的都有：

① 增加流量測(cè)試產(chǎn)品/提高鏈接排名站外引流，顧名思義就是把流量引入到產(chǎn)品鏈接中進(jìn)行轉(zhuǎn)化。如果你的目的是增大流量，E姐建議你通過(guò)大流量的平臺(tái)（Facebook,Ins,TK等）進(jìn)行推廣，但是在推廣前，一定要自己先對(duì)平臺(tái)和紅人進(jìn)行篩選和對(duì)標(biāo)，而不是看著推廣套餐299,399，覺(jué)得劃算就去推廣！

② 清理庫(kù)存熱度消退和遇到黑天鵝事件的產(chǎn)品可通過(guò)deal站發(fā)帖或者社群形式將冗余的庫(kù)存清倉(cāng)，快速回籠資金。

3

你的站外引流服務(wù)商專(zhuān)業(yè)嗎？

市面上不乏一些廣告說(shuō)能保證站外引流效果，以最低的成本獲取最大的流量和利潤(rùn)，看得賣(mài)家們兩眼放光。其實(shí)，現(xiàn)在沒(méi)有任何一種站外引流套餐/計(jì)劃能如此打包票。專(zhuān)業(yè)的站外引流服務(wù)商應(yīng)該是外有海量的資源，內(nèi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)為您分析產(chǎn)品，定位用戶(hù)群體，認(rèn)真匹配站外引流渠道才能成功。E姐從不相信天上掉下來(lái)的餡餅，而你親手制作的肉肯定是你的。

在目睹了電商平臺(tái)多年的波詭云譎后，E姐決定親手創(chuàng)辦“小牛站外”，至今已陪大家度過(guò)快7年的時(shí)光。今年，E姐決定創(chuàng)新推出首個(gè)真正的效果付費(fèi)模式--- 無(wú)押金，不噱頭，出單再結(jié)算，真誠(chéng)在站外推廣這條路上為賣(mài)家們保駕護(hù)航！

今天就聊到這兒啦~創(chuàng)作不易，如果您喜歡這篇文章，請(qǐng)關(guān)注“紅日跨境BD”并點(diǎn)擊“在看”，我們下次再聊！

END

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（編輯：江同）

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