銷量暴漲300倍！SHEIN助跨境賣家備戰(zhàn)海外旺季

一些主營海外節(jié)日裝飾擺件的跨境賣家，最近斬獲了許多“意外收獲”。李風(fēng)最近上架的針對萬圣節(jié)、圣誕節(jié)定向開發(fā)的出海新品就展露了強(qiáng)勁的增長勢頭，他推出的一款新產(chǎn)品在SHEIN店鋪里每天都有1000多個消費者下單，這大大超過了預(yù)期。于是公司不得不調(diào)整產(chǎn)能加大生產(chǎn)。媒體了解到，這款外觀上融合了南瓜、樹木、五彩小寶石的桌面爆款擺件，正是李風(fēng)在注意到SHEIN平臺的節(jié)日營銷節(jié)點提醒后，提前上架測試萬圣節(jié)消費熱度的應(yīng)景物件。

作為下半年最大的狂歡節(jié)日之一，關(guān)于萬圣節(jié)的傳統(tǒng)消費已經(jīng)被海外玩得越來越酷——不僅自己要穿得怪，還要把家里扮得酷，要跟上流行的圈，更要做最靚的仔。此外，這幾年來不少外國人在夏季落幕之時就會早早著手籌備萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等歡度節(jié)日的用品。一份市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示出，喜歡提前一個月以上選購節(jié)慶產(chǎn)品的這一消費人群比例已經(jīng)超過了34%，購買力相當(dāng)可觀。

1. 不斷拉長的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”，更從容的跨境旺季時間

從10月份開始，國際消費市場即將進(jìn)入節(jié)奏緊湊的狂歡階段：一連串的節(jié)日緊隨而來，從萬圣節(jié)的南瓜燈到感恩節(jié)的火雞宴及隆重餐具，從黑色星期五的全品類購物狂歡到網(wǎng)絡(luò)星期一的在線搶購，直到圣誕節(jié)的麋鹿和禮物到來，每一個節(jié)日都是足以讓國外消費者眼睛發(fā)光、購買力迸發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點。

與此同時，一個有趣的商業(yè)趨勢也在興起：受到市場需求的影響，節(jié)日假日購物的商業(yè)啟動變得愈發(fā)前置。部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更長的促銷期會為賣家預(yù)留更多的時間吸引顧客，增加銷售額，而從行業(yè)維度看來，拉長的促銷活動亦可以減輕國際物流配送高峰期間的壓力，使國際消費者得以從容下單選購種類繁多的中國制造產(chǎn)品，享受到更愉悅的體驗。

以今年萬圣節(jié)為例，很多SHEIN賣家就在提前規(guī)劃專屬于歡度節(jié)日的新產(chǎn)品，希望更早地吸引到消費者的預(yù)算。這股趨勢不僅僅是短期市場現(xiàn)象，也顯示了全球消費者習(xí)慣和市場商業(yè)策略的明顯變遷。

人工智能數(shù)據(jù)預(yù)測平臺Granularity專注于社交媒體和搜索引擎數(shù)據(jù)，它預(yù)測的數(shù)據(jù)支持了上述趨勢：萬圣節(jié)的消費延長并非只是一種預(yù)感。沃靈頓商學(xué)院的學(xué)者也認(rèn)為，有些零售商依賴節(jié)日季來占據(jù)年銷售額的30%，這促使零售商進(jìn)一步延長銷售時間。“我認(rèn)為零售商正在尋找這些機(jī)會，他們正努力推動、努力創(chuàng)造消費節(jié)日?！彼€說，“（零售商）他們希望能夠?qū)N售擴(kuò)展到一年中的更多時間?！?/span>

在SHEIN網(wǎng)站上，萬圣節(jié)新品的上架時間也變得更早，從7月底、8月上旬不少商品的銷售量和搜索量就在升溫。以至于今年甚至誕生了一個更新鮮的“節(jié)日”：夏季萬圣節(jié)。“夏季萬圣節(jié)”被認(rèn)為是融合了夏日慶典和萬圣節(jié)，從海外人群對節(jié)慶的狂熱需求來看，一年一次熱鬧搞怪的節(jié)日已經(jīng)無法滿足他們的大胃口。在一些社交媒體上媒體甚至發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)友還早早過上了“夏季萬圣節(jié)”，也就是說，很多人那時已經(jīng)忍不住地在慶祝和享受購物狂歡。

媒體從SHEIN賣家處了解到的消費者習(xí)慣來看，不少海外購物狂們會在七八月開始挑選節(jié)慶用品，到九月、十月這幾周更是下單高峰期。從購買的產(chǎn)品種類來看，消費者的大部分預(yù)算花在置裝和家居裝飾，其次是各種能夠營造濃厚節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，比如一些扮靚道具、假發(fā)、美甲等。

即便有的賣家已經(jīng)在自己的網(wǎng)店里上架了不少款式的萬圣節(jié)新品，還是有買家抱怨新品來得遲?！拔?/span>已經(jīng)買到了一條萬圣節(jié)披風(fēng)，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”一名來自法國法蘭西島大區(qū)的一位消費者在網(wǎng)絡(luò)上表示，“還有南瓜耳環(huán)。去年我有些東西沒有下手，現(xiàn)在我正計劃著如何努力搜羅，希望圓滿達(dá)成今年的消費清單！”

在蓬勃需求的推動下，對于跨境賣家而言，把握好旺季產(chǎn)品開發(fā)的時間與上新的節(jié)奏至關(guān)重要，在具有銷售確定性的旺季來臨前，就要提前規(guī)劃上新和測款節(jié)奏，經(jīng)過市場的前期檢驗后得到較為準(zhǔn)確的備貨建議及趨勢預(yù)測，才能在旺季到來時頻出爆款，且不斷碼、不斷貨，穩(wěn)穩(wěn)接住涌入的用戶和訂單。

SHEIN賣家王云峰在萬圣節(jié)期間的銷售很有代表性。他在去年7月8日上架了一款萬圣燈飾商品，上架一周日均出單10+；8月初開始迅速攀升，日銷量最高達(dá)到2200+單，萬圣期間爆款產(chǎn)品銷量達(dá)到60000+單。爆款的出現(xiàn)也帶動了王云峰整個店鋪銷售的產(chǎn)品，從起量到爆發(fā)增長幅度近300倍。

賣家江云最近也在圍繞著惦記了很久的萬圣節(jié)發(fā)起了最后階段的“備貨沖刺”。 江云心態(tài)積極的原因很簡單，2023年她從SHEIN上吃到過一波萬圣節(jié)裝飾燈銷售的紅利，但可惜準(zhǔn)備不足，上架產(chǎn)品太少，導(dǎo)致關(guān)鍵時刻庫存沒跟上，大賺變小賺，感到遺憾。所以從今年3月起江云每隔一段時間都要拉著SHEIN的員工溝通節(jié)慶燈飾的上新節(jié)奏和選品方向，發(fā)誓今年旺季要完整地把紅利吃下來。

海外“急性子”消費者的購買激情與SHEIN賣家的上新熱情雙向奔赴了，對于前者而言，與其等到氣溫下降才去雕刻南瓜、收集玉米糖、以及考慮裝扮，不如現(xiàn)在馬上把那些兼有可看性和可玩性的寶貝們收進(jìn)自己的購物單。

2. 火線急聘電商員工，SHEIN賣家重用專業(yè)人才迎戰(zhàn)萬圣節(jié)

那么，能否敏銳地捕捉并利用好節(jié)慶銷售趨勢，對于跨境賣家抓住旺季至關(guān)重要。尤其是對于以節(jié)慶產(chǎn)品為主的跨境電商來說，在下半年旺季的銷售業(yè)績往往是他們一年收益的主要來源。全年的盈利狀況很大程度上要取決于這短短四個月的市場表現(xiàn)。

作為萬圣節(jié)cosplay的造型幫手，紋身貼賣家郭峰早早開始上架與特殊妝容相關(guān)的萬圣節(jié)款產(chǎn)品，他們還聘請模特搭配上各種個性飛揚的彩妝，盡可能多地展示出產(chǎn)品的可玩性。郭峰說：“我們會提前規(guī)劃年度產(chǎn)品線，每個節(jié)日或季節(jié)上什么類型的產(chǎn)品，中間再根據(jù)SHEIN團(tuán)隊的開發(fā)建議進(jìn)行補(bǔ)充，保證消費者能及時找到讓他們眼前一亮的新款”。

做好年終節(jié)慶旺季的生意，也是鄭遠(yuǎn)陽擅長的一件事，他的公司主營布藝節(jié)慶公仔，擁有11家工廠（主要分布在浙江和廣東），其SHEIN店鋪已經(jīng)連續(xù)三年保持了70%以上的增長速度，還曾經(jīng)誕生過一款風(fēng)靡海外的節(jié)慶氛圍布藝公仔，在巔峰時期的單款單月銷售數(shù)量超過了100萬只。

在媒體近日聯(lián)系到鄭遠(yuǎn)陽時，他剛剛結(jié)束了一場與運營部門和采購部門的內(nèi)部會議，確認(rèn)了準(zhǔn)備供應(yīng)海外市場的第二批萬圣節(jié)產(chǎn)品備貨已入倉。他要求，為今年萬圣節(jié)而上架的產(chǎn)品都要新，另外突出強(qiáng)設(shè)計元素并推出更多組合套裝，鼓勵團(tuán)隊把今年的萬圣節(jié)跟圣誕節(jié)的銷售之戰(zhàn)拿下來。

談到如何規(guī)劃公司發(fā)展，鄭遠(yuǎn)陽透露，早先從純粹的國內(nèi)批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)做跨境電商，他幾乎沒有一絲猶豫：在國內(nèi)的傳統(tǒng)批發(fā)網(wǎng)站上經(jīng)營存在著一個很要老命的問題，就是格外吃庫存。據(jù)鄭遠(yuǎn)陽描述，比如以前每達(dá)成1000萬左右的銷售額，相應(yīng)的庫存量通常在200萬以上，尤其是銷售的是季節(jié)性產(chǎn)品，一旦算不好量和賬，那么產(chǎn)生的大量庫存基本上就是要再放一年，到第二年的話很有可能再賣不動了。

“但通過SHEIN做跨境電商之后，我的所有經(jīng)營決策背后都是根據(jù)一組組的銷售關(guān)系，賬目很清晰，經(jīng)營數(shù)字很透明。根據(jù)這幾年的經(jīng)驗，SHEIN上的產(chǎn)品銷量相對來說在新品期是會一直增長，增長到某一節(jié)點開始趨于平穩(wěn)。所以這個備貨我大致可以去算得到，并且每次新品推出后先行生產(chǎn)一兩百件再逐步追加，返單完全來得及。

SHEIN自主品牌擅長的“小單快反”創(chuàng)新模式，通過平臺化模式也在賦能給更多賣家和產(chǎn)業(yè)帶，在鄭遠(yuǎn)陽的工廠里，“小單快反”已變得易于實踐。他認(rèn)為，SHEIN的其中一項優(yōu)勢正在于對生產(chǎn)型賣家的按需生產(chǎn)指引和數(shù)字化賦能，不僅工具齊全，平臺提供的趨勢和熱賣元素對賣家的運營規(guī)劃和產(chǎn)能管理亦有很大幫助，“而且相比于其他平臺，SHEIN提供的賣家后臺頁面的操作邏輯和銷售數(shù)據(jù)更清晰些”。

下個月初萬圣節(jié) 就要到來，鄭遠(yuǎn)陽公司就要沖刺今年的銷售高點了。他預(yù)計今年的萬圣節(jié)銷售額能超過1500萬，全年銷售額突破8000萬元。為此，公司正在“招兵買馬”擴(kuò)充專業(yè)電商人員。據(jù)了解，鄭遠(yuǎn)陽的公司從20人規(guī)模開始進(jìn)軍跨境電商，公司已有員工100多人，如今決定繼續(xù)擴(kuò)招30人，以供企業(yè)四季度之需及后續(xù)長足發(fā)展。

對于新入局跨境電商的一些企業(yè)來說，跨境供應(yīng)鏈的建設(shè)、海外營銷、售后服務(wù)等都需要投入大量的資金，在經(jīng)驗值不足的時候，容易導(dǎo)致出海成本攤高，另外，包括了解市場和海外合規(guī)的風(fēng)險和成本，都是跨境銷售中不可忽視的重要部分，通過SHEIN平臺出海無疑是許多賣家希望進(jìn)入“快車道”的優(yōu)質(zhì)之選。

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果快報）