還在考慮如何讓您的銷售額在旺季更上一層樓嗎?Wayfair廣告助您一臂之力,快速搶占旺季流量,為您的出海業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在Wayfair流量旺季,促銷和廣告同時(shí)進(jìn)行的SKU平均銷售額比只進(jìn)行促銷的SKU可高出67%。接下來我們將通過分享旺季廣告指南、廣告新功能及常用的廣告診斷思路,手把手教大家如何事半功倍的玩轉(zhuǎn)廣告,在競爭激烈的旺季中彎道超車,實(shí)現(xiàn)銷售額的飛速提升。
旺季廣告關(guān)鍵指南
1)啟動(dòng)至少目標(biāo)WholeSaleCost 5%作為廣告預(yù)算
2)增加至少往常錢包余額的5倍或直接開啟auto-payment, 一鍵實(shí)現(xiàn)全天流量引入
3)取消或提升3-5倍的廣告活動(dòng)預(yù)算上限
4)以Wayfair廣告團(tuán)隊(duì)定期發(fā)送的SKU&bids為初始點(diǎn),及時(shí)根據(jù)自身賬戶的情況及時(shí)調(diào)整廣告活動(dòng)
5)運(yùn)營Wayfair B2C廣告的同時(shí),擴(kuò)張您B2B和加拿大站點(diǎn)的廣告
6)請(qǐng)勿提前停止投放廣告,消費(fèi)者的旺季購物需求會(huì)持續(xù)到最后一刻
Wayfair廣告新功能
新功能1:自10月23日起,Wayfair將推出B2C/B2B聯(lián)合廣告活動(dòng)創(chuàng)建功能
據(jù)統(tǒng)計(jì),Wayfair B2B 廣告的ROAS平均為B2C廣告的三倍以上。為幫助您搶占B2B藍(lán)海市場(chǎng),Wayfair 將在10月23日將您現(xiàn)有的B2C廣告活動(dòng)的受眾群體擴(kuò)張至B2C+B2B廣告用戶,同時(shí)B2B部分出價(jià)為B2C部分的2倍, 以確保其在B2B市場(chǎng)的競爭力。轉(zhuǎn)換完成后,您可以隨時(shí)手動(dòng)調(diào)整B2B部分的出價(jià)。這一功能將助您能夠更加輕松地觸達(dá)Wayfair B2B客戶,無需增加額外的工作量便有機(jī)會(huì)利用B2B廣告帶來的更高收益。
如果您不希望將B2C廣告活動(dòng)復(fù)制至B2B站點(diǎn),請(qǐng)?jiān)?0月21日之前通過以下鏈接選擇退出https://certform1-0.typeform.com/to/CzvAj8kM?typeform-source=www.google.com.hk#entry_point=xxxxx&suid=xxxxx&meta=xxxxx
如有任何問題,請(qǐng)聯(lián)系您的客戶經(jīng)理,或發(fā)送英文郵件至suppliersuccess@wayfair.com。
新功能2:廣告數(shù)據(jù)看板目前已支持自定義時(shí)段,以助您更加靈活的查看廣告核心數(shù)據(jù)
新功能3:廣告后臺(tái)首頁新增 in-line trends,讓您更直觀和實(shí)時(shí)的監(jiān)控廣告表現(xiàn)的波動(dòng)
旺季效果廣告常見診斷
FAQs
旺季廣告錢花不出去怎么辦?
檢查出價(jià)。旺季廣告競爭激烈,成本上漲,請(qǐng)參考我們向您發(fā)送的出價(jià)建議,及時(shí)提高出價(jià)。
檢查sku的自然排名是否已在首頁靠前位置。如果是,則替換為自然排名2-5頁或我們給您推薦的sku或進(jìn)一步提高您的出價(jià)。這是因?yàn)椋赪ayfair,當(dāng)sku自然排名過高,且廣告搶到的排名低于自然排名時(shí),則Wayfair不消耗廣告費(fèi)用。
檢查產(chǎn)品recipe。確保產(chǎn)品主圖、價(jià)格、評(píng)價(jià)等是否具備足夠的競爭力來吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊下單。
應(yīng)該給賬號(hào)中的哪些sku做廣告?
我們建議給賬號(hào)下的全部產(chǎn)品進(jìn)行不同側(cè)重地做廣告。
廣告活動(dòng)可分為暢銷品(官方推薦或自然排名2-4頁sku)、新品和常青廣告(所有sku )三種類型,具體出價(jià)建議可參考我們分享的大促期間出價(jià)建議。
廣告旺季開始了,但是缺乏專業(yè)的廣告運(yùn)營或者人手去運(yùn)行廣告怎么辦?
歡迎您發(fā)送郵件至suppliersuccess@wayfair.com申請(qǐng)Wayfair免費(fèi)的廣告托管服務(wù),最低服務(wù)時(shí)長3個(gè)月起,要求的最低起投金額為$1500每個(gè)月。
封面/圖蟲創(chuàng)意
(來源:Wayfair全球開店服務(wù)號(hào))
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