傳統(tǒng)制造業(yè)如何跳出“內(nèi)卷”？出海成為轉(zhuǎn)型的新增長點(diǎn)！

隨著輕工業(yè)和AI智能及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著技術(shù)升級(jí)慢、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤空間縮小等困境，轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。而隨著跨境電商的興起，出海正成為傳統(tǒng)制造企業(yè)尋找新增長點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效捷徑。

在探討這個(gè)問題之前，先來看幾個(gè)出海成功的案例。

Olight

由于在國內(nèi)做代加工一直默默無聞，銷量增長乏力，于是毅然決然，建立自己的海外獨(dú)立站。通過精準(zhǔn)觸達(dá)核心用戶，大力投入社交媒體的垂直營銷，成功打入了EDC圈子，迅速贏得了忠實(shí)的粉絲群體。

為了確保產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，不斷的研發(fā)投入，將傳統(tǒng)的手電筒產(chǎn)品升級(jí)為更輕便、更智能的高端裝備。目前，Olight的業(yè)務(wù)已覆蓋超過120個(gè)國家和地區(qū)，海外銷售額占總營收的99%。其母公司傲雷科技啟動(dòng)了A股IPO輔導(dǎo)，并在2024年初完成了B輪融資。這意味著Olight不僅在全球市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，更邁出了通往資本市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

Creality（創(chuàng)想三維）

最初，創(chuàng)想三維主要通過海外經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。然而，由于代理商無法備齊所有零部件，導(dǎo)致C端用戶時(shí)常買不到所需配件。因此，創(chuàng)想三維選擇了整機(jī)出海策略。

其獨(dú)立站上線僅5個(gè)月全球累計(jì)訪問用戶數(shù)突破100萬、訂單量超過7000單、總成交金額超過兩千萬人民幣。推出的第一款自主研發(fā)的3D打印機(jī)CR-10，以其高性價(jià)比迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為全球爆款。

創(chuàng)想三維經(jīng)歷了以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌初創(chuàng)的1.0時(shí)代、以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌出海的2.0時(shí)代后，進(jìn)入到如今以用戶為中心的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)品牌出海3.0時(shí)代。他們通過輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等，以及通過網(wǎng)紅、PR、海外一些有影響力的事件來沉淀更多PGC、BGC內(nèi)容，不斷提升品牌影響力。

JACK（杰克科技）

杰克科技在創(chuàng)始初期就有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，開始布局海外業(yè)務(wù)。在印度市場(chǎng)，JACK通過贊助當(dāng)?shù)卮笮图徔椪箷?huì)、與知名KOL合作等線上線下相結(jié)合的營銷活動(dòng)，逐步建立起品牌知名度。同時(shí)，還建立了本地化團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者研究，確保市場(chǎng)進(jìn)入的成功。

從最開始的“廣撒網(wǎng)”到“橋頭堡”，JACK不斷聚焦海外核心市場(chǎng)，構(gòu)建海外目標(biāo)市場(chǎng)篩選模型，綜合考慮市場(chǎng)品類容量、競(jìng)爭環(huán)境、消費(fèi)者認(rèn)知及政策法規(guī)等多維指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了海外目標(biāo)市場(chǎng)的精準(zhǔn)聚焦。

為什么說出海是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型途徑捷徑？

打破國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭“內(nèi)卷”

在國內(nèi)，制造業(yè)企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是在中低端市場(chǎng)，許多品牌依賴低成本競(jìng)爭，陷入“內(nèi)卷”。出海為這些企業(yè)提供了擺脫國內(nèi)惡性競(jìng)爭的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)入全球更為廣闊的市場(chǎng)，爭取更高的利潤空間。

就算是大品牌海爾，也是通過開拓海外市場(chǎng)避開國內(nèi)家電市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，在美國和歐洲市場(chǎng)定位高端，獲得了更高的利潤率和品牌溢價(jià)。

市場(chǎng)需求多樣化

海外市場(chǎng)擁有不同的消費(fèi)者群體和消費(fèi)需求，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)而言無疑是有了更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)只要產(chǎn)品滿足了海外市場(chǎng)的特定需求，完全可以開發(fā)差異化的產(chǎn)品，避免與國內(nèi)同行在主流市場(chǎng)正面競(jìng)爭。

資源優(yōu)化與配置

出海之后可以利用各國的資源優(yōu)勢(shì)，如原材料、勞動(dòng)力、技術(shù)等，特別是東南亞市場(chǎng)，無論是人力物力，都能降低生產(chǎn)成本，提高效率。

中國制造業(yè)如何成為海外市場(chǎng)頭號(hào)玩家？

· 尋找未被充分開發(fā)的市場(chǎng) ·

不是所有的海外市場(chǎng)都值得進(jìn)入的，許多發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)已經(jīng)高度飽和，競(jìng)爭激烈，而新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家則提供了更大的增長空間。這些市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求逐漸增加，且市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低。如，非洲、東南亞和南美洲等地區(qū)，制造業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，市場(chǎng)潛力大。

· 技術(shù)升級(jí)與品牌建設(shè) ·

依靠成本優(yōu)勢(shì)終究會(huì)成為“打價(jià)格戰(zhàn)”，所以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，在國際市場(chǎng)上建立了自己的品牌形象才是長久之道。而品牌建設(shè)是走出內(nèi)卷的關(guān)鍵，因?yàn)閮H靠價(jià)格競(jìng)爭的商業(yè)模式難以維持長久的利潤增長。

· 本地化策略 ·

進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，僅靠出口模式已難以滿足不同國家消費(fèi)者的需求。需要深入理解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)習(xí)慣，采取本地化生產(chǎn)和營銷策略，增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，提升市場(chǎng)接受度。

· 數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力全球化運(yùn)營 ·

數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以提升生產(chǎn)效率、降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，同時(shí)更精準(zhǔn)地洞察市場(chǎng)需求。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)能夠幫助企業(yè)做出更明智的業(yè)務(wù)決策，從而在全球化運(yùn)營中占據(jù)有利地位。

· 文化輸出增強(qiáng)國際影響力 ·

品牌背后的文化力量也是制造業(yè)全球成功的關(guān)鍵。通過文化輸出，才能增強(qiáng)品牌的國際影響力，讓全球消費(fèi)者更容易接受并認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)值觀。如李寧通過結(jié)合中國文化元素，成功在歐美市場(chǎng)推廣品牌，并成為年輕消費(fèi)者喜愛的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。

傳統(tǒng)制造業(yè)出海不僅是一條擺脫內(nèi)卷、提升利潤率的捷徑，更是邁向全球化的重要一步。通過找到新的市場(chǎng)空間、提升技術(shù)實(shí)力、實(shí)施本地化運(yùn)營等策略，能夠在激烈的國內(nèi)外競(jìng)爭中重新獲得增長動(dòng)力。

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?