已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

今年,國(guó)內(nèi)迎來(lái)史上最長(zhǎng)雙11,國(guó)外“黑五”大促也不甘示弱。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng),美國(guó)站、歐洲站的“黑五”大促?gòu)?1月21號(hào)開(kāi)始,持續(xù)到12月2號(hào),整整12天,比去年還多了一天。不光是亞馬遜,TikTok Shop也宣布“黑五網(wǎng)一”大促?gòu)?1月14號(hào)開(kāi)始,直到12月2號(hào),近20天。另外,速賣(mài)通11月19號(hào)就開(kāi)始預(yù)熱,到12月3號(hào)才結(jié)束。

“黑五”的氣氛越來(lái)越濃,跨境賣(mài)家們也將營(yíng)銷(xiāo)提前了。某亞馬遜賣(mài)家表示,以前11月初才開(kāi)始打廣告,現(xiàn)在10月上旬就開(kāi)始了,還有的甚至提前兩個(gè)月就動(dòng)手了。

近日,大家都收到亞馬遜官方的郵件通知,今年黑五網(wǎng)一活動(dòng)各個(gè)站點(diǎn)的具體時(shí)間已經(jīng)出來(lái)了。

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

2023年,美國(guó)的假日在線(xiàn)零售銷(xiāo)售額接近2540億美元,其中網(wǎng)絡(luò)星期一的消費(fèi)最多,這也使得2023年網(wǎng)絡(luò)星期一成為美國(guó)歷史上最大的在線(xiàn)購(gòu)物日,收入達(dá)到了大約120億美元。2023年的一項(xiàng)調(diào)查顯示,美國(guó)網(wǎng)上假期購(gòu)物最常見(jiàn)的消費(fèi)區(qū)間是在501到1,000美元之間。

根研究數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),今年“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間,美國(guó)的零售額預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)5%的同比增長(zhǎng),總額將達(dá)到750億美元,這一數(shù)字將打破美國(guó)假日季的銷(xiāo)售記錄,再創(chuàng)歷史新高。

物流難題,旺季的“攔路虎”

跨境電商旺季集中在下半年,發(fā)貨量激增,排倉(cāng)、爆倉(cāng)現(xiàn)象頻發(fā),加之新規(guī)下路檢頻繁,給賣(mài)家們帶來(lái)了巨大壓力。

據(jù)了解,目前亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)相繼爆倉(cāng),其中,美西新倉(cāng)PSC2、ABQ2、MIT2等倉(cāng)庫(kù)的爆倉(cāng)情況尤為嚴(yán)重,可謂是全線(xiàn)開(kāi)花。

以下為部分倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)狀:

美西地區(qū):

ABQ2:爆倉(cāng)嚴(yán)重,預(yù)約待處理;

ONT8:有刪約、推約情況,預(yù)約至11月初;

SBD1:爆倉(cāng),刪約推約并存,預(yù)約晚,至 11 月初;

MIT2:爆倉(cāng),第三方不批約,可亞馬遜自提;

GEU3:第三方不批約,可亞馬遜自提;

PSC2:爆倉(cāng),預(yù)約待處理且推約刪約不斷;

LGB8:爆倉(cāng),刪約推約不放約,至 11 月初;

LAX9和GYR2 推約;IUSP 爆倉(cāng),放約少且慢;

VGT2刪約推約。美西倉(cāng)庫(kù)可謂 “危機(jī)四伏”。

美東地區(qū):

BE8:爆倉(cāng)嚴(yán)重,批約三周后;TPA2、AVP1和MEM1推約,放約一周后。

美中地區(qū):

FWA4和 MDW2爆倉(cāng)緩解,放約兩周后;FTW1、IND9 和DEN2熱門(mén)倉(cāng)庫(kù)批約放約一周左右,卸貨時(shí)間長(zhǎng),15-48小時(shí)不等。

可見(jiàn),亞馬遜多地倉(cāng)庫(kù)面臨刪約、約難題,形勢(shì)嚴(yán)峻,恢復(fù)正常尚需時(shí)日。一方面,倉(cāng)庫(kù)剛處理完秋季促銷(xiāo)貨物,又要接收黑五網(wǎng)一貨物,無(wú)暇喘息,爆倉(cāng)可預(yù)見(jiàn)。另一方面,新倉(cāng)問(wèn)題頻出。高昂費(fèi)用和偏遠(yuǎn)位置使其未獲好評(píng),也未有效分?jǐn)倝毫Α?/span>

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

確保在截至入倉(cāng)前把庫(kù)存發(fā)送至亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心,以便在黑五網(wǎng)一之前打上Prime標(biāo)記。以下是各站點(diǎn)的截至入倉(cāng)時(shí)間,賣(mài)家們注意時(shí)間安排。

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

Listing優(yōu)化

根據(jù)品類(lèi)與季節(jié)需求,進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化,提升商品排名。

使用廣告、促銷(xiāo)工具為重點(diǎn)旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備,積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分。

使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”確定商品Listing優(yōu)化措施的優(yōu)先排序。

促銷(xiāo)策略

提前在賣(mài)家中心安排Deal促銷(xiāo)活動(dòng),鎖定理想的促銷(xiāo)日期,Deal能報(bào)盡報(bào)

另外,需要注意折扣碼疊加的問(wèn)題,折扣碼疊加的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致?lián)p失數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)美元的慘痛代價(jià)。

以下是關(guān)于折扣疊加可能產(chǎn)生的情況,各位賣(mài)家收藏以備參考:

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

檢查保持賬戶(hù)安全

一到大促期間,亞馬遜平臺(tái)的監(jiān)管政策會(huì)趨嚴(yán),賬號(hào)審核的頻率顯著提升。

賣(mài)家需密切關(guān)注賬戶(hù)的健康狀況和績(jī)效,避免采取任何可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的操作,并應(yīng)定期查閱“政策與合規(guī)性”區(qū)域,以確保賬號(hào)安全,遠(yuǎn)離暫停使用的風(fēng)險(xiǎn)。如果賬號(hào)后臺(tái)出現(xiàn)警示信號(hào),必須立即采取行動(dòng),迅速解決相關(guān)問(wèn)題。

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

廣告活動(dòng)

大促期間,做好廣告曝光,同時(shí)確保投放的關(guān)鍵詞廣告與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián),這樣才會(huì)盡可能多地在大促中獲得更多的流量,占據(jù)更好的展示位。旺季期間廣告的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣(mài)家避開(kāi)價(jià)格過(guò)高,競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞,以核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞為主。同時(shí)廣告投放時(shí)要考慮時(shí)差問(wèn)題,確保預(yù)算合理分配,以確保廣告活動(dòng)在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行加價(jià)。

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

同時(shí),新品可以借助大促流量提高關(guān)鍵詞排名,而清貨產(chǎn)品則可以通過(guò)促銷(xiāo)迅速清理庫(kù)存。黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣(mài)家年度最重要的戰(zhàn)場(chǎng)之一。賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)緊抓時(shí)間窗口,做好賬戶(hù)安全、庫(kù)存管理、廣告策略的優(yōu)化,確保旺季銷(xiāo)量大幅提升!

最后,預(yù)祝各位賣(mài)家朋友旺季大賣(mài)!

做足功課,備戰(zhàn)超長(zhǎng)模式黑五

(編輯:江同)

(來(lái)源:飛特物流)

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。

相關(guān)標(biāo)簽:

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享