谷歌流量策略：SEO與SEM的完美結(jié)合助力企業(yè)出海

谷歌的流量分為幾部分你了解嗎？只做谷歌廣告營(yíng)銷(xiāo)是否就能滿(mǎn)足您的流量需求？很多公司企業(yè)可能受到支出/預(yù)算的限制導(dǎo)致在廣告的投比很小，但是又想獲得大量的谷歌方面的流量，該怎么做？谷歌有不花錢(qián)的流量嗎？如果你的公司/企業(yè)也遇到了以上問(wèn)題，那么今天就為您解答困惑。

一、了解谷歌

谷歌搜索（Google Search），這是世界上使用最廣泛的搜索引擎。谷歌是很多出海企業(yè)選擇最多的搜索引擎推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，最新數(shù)據(jù), Google全球搜索引擎市場(chǎng)占有比例為91.61%。遙遙領(lǐng)先。谷歌助力您的企業(yè)產(chǎn)品更快速、更高質(zhì)量的出海。

圖片來(lái)源：百家號(hào)

谷歌搜索引擎在外貿(mào)中有許多顯著的好處，以下是一些主要的方面：

1.市場(chǎng)調(diào)研

企業(yè)可以使用谷歌搜索引擎進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及行業(yè)趨勢(shì)。

通過(guò)關(guān)鍵詞分析，企業(yè)可以找到潛在客戶(hù)常用的搜索詞，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.客戶(hù)獲取

谷歌搜索引擎幫助企業(yè)通過(guò)SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）吸引全球客戶(hù)。通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在搜索結(jié)果中的排名，可以增加網(wǎng)站的曝光率和訪(fǎng)問(wèn)量。

谷歌廣告（Google Ads）允許企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的廣告投放，直接面向特定地區(qū)或特定興趣的潛在客戶(hù)，提升獲客效率。

3.品牌提升

通過(guò)在搜索結(jié)果中頻繁出現(xiàn)，企業(yè)可以增加品牌曝光，建立品牌信任度。

企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，如博客文章、白皮書(shū)和客戶(hù)案例，來(lái)展示專(zhuān)業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提升品牌形象。

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在線(xiàn)表現(xiàn)。通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌和產(chǎn)品，企業(yè)可以了解其市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位和客戶(hù)反饋，從而調(diào)整自己的策略。

通過(guò)工具如Google Trends和Google Analytics，企業(yè)可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源和用戶(hù)行為。

5.跨文化交流

谷歌翻譯（Google Translate）等工具幫助企業(yè)克服語(yǔ)言障礙，與全球客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。

企業(yè)可以通過(guò)谷歌搜索了解不同文化背景下的商業(yè)習(xí)慣和消費(fèi)者偏好，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

6.供應(yīng)鏈管理

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)找到全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商和合作伙伴。通過(guò)搜索相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商信息，企業(yè)可以進(jìn)行比較和選擇，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎了解供應(yīng)鏈中的最新動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從而做出更明智的決策。

7.客戶(hù)服務(wù)

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)快速找到解決客戶(hù)問(wèn)題的資源和工具，提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

企業(yè)可以通過(guò)在線(xiàn)論壇、社區(qū)和社交媒體平臺(tái)，了解客戶(hù)的反饋和建議，從而改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

谷歌搜索引擎在外貿(mào)中具有多方面的優(yōu)勢(shì)，能夠幫助企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、獲取客戶(hù)、提升品牌、分析競(jìng)爭(zhēng)、跨文化交流、優(yōu)化供應(yīng)鏈和提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

二、谷歌流量的組成

圖片來(lái)源：Google

谷歌的流量分為SEO和SEM：

盡管它們都有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見(jiàn)性，但它們的實(shí)現(xiàn)方式和目標(biāo)有所不同。

1.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

定義：SEO是指通過(guò)對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的填充優(yōu)化，以及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，使其在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）上獲得更高的自然排名。主要是一種通過(guò)網(wǎng)站端內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，提高網(wǎng)站的自然排名，以此獲得自然流量的方法。

方法：包括關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化（如標(biāo)題標(biāo)簽、元描述、URL結(jié)構(gòu)）、外部鏈接建設(shè)、網(wǎng)站速度優(yōu)化、移動(dòng)友好性等。

優(yōu)點(diǎn)：一旦達(dá)到較高的排名，流量是免費(fèi)的且可持續(xù)的。

缺點(diǎn)：見(jiàn)效時(shí)間較長(zhǎng)，結(jié)果不穩(wěn)定，受搜索引擎算法變化影響較大。

2.SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）

定義：SEM是指通過(guò)付費(fèi)廣告的方式在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上獲得曝光和流量。主要是一種通過(guò)付費(fèi)推廣獲取流量的方法。

方法：主要通過(guò)谷歌競(jìng)價(jià)廣告，在谷歌或者谷歌合作伙伴的搜索網(wǎng)絡(luò)中投放廣告的方式。

優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快，可以精確控制預(yù)算和目標(biāo)受眾，結(jié)果可測(cè)量。

缺點(diǎn)：需要持續(xù)投入資金，一旦停止投放廣告，流量立即消失，流量具有局限性。

三、SEO與SEM的完美結(jié)合助力企業(yè)出海

圖片來(lái)源：Google

SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）是兩種不同但相輔相成的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)結(jié)合使用這兩種策略，可以在谷歌上實(shí)現(xiàn)最佳效果。以下是一些具體的方法和步驟：

1.關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞研究：

使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具或谷歌趨勢(shì)工具等，找到與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的高流量、低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于SEO和SEM策略中。

關(guān)鍵詞分配：

將高競(jìng)爭(zhēng)、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞用于SEM，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞通過(guò)付費(fèi)廣告可以快速獲取流量。

將低競(jìng)爭(zhēng)、高搜索量的關(guān)鍵詞用于SEO，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)容和頁(yè)面結(jié)構(gòu)來(lái)逐步提升自然排名。

2.內(nèi)容策略

內(nèi)容創(chuàng)建：

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，如博客文章、產(chǎn)品描述、白皮書(shū)、案例研究等。這些內(nèi)容不僅有助于SEO，還可以作為SEM廣告的目標(biāo)頁(yè)面。確保內(nèi)容中自然地包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，并且對(duì)用戶(hù)有實(shí)際價(jià)值。

內(nèi)容推廣：

使用SEM廣告推廣新創(chuàng)建的內(nèi)容，迅速增加流量和曝光。隨著內(nèi)容的自然排名提升，逐步減少對(duì)該內(nèi)容的廣告投入，從而節(jié)省預(yù)算。

3.頁(yè)面優(yōu)化

SEO頁(yè)面優(yōu)化：

優(yōu)化頁(yè)面的標(biāo)題標(biāo)簽、元描述、URL結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接和外部鏈接。提高網(wǎng)站加載速度和移動(dòng)設(shè)備的友好性。

SEM著陸頁(yè)優(yōu)化：

創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的著陸頁(yè)，確保頁(yè)面內(nèi)容與廣告文案高度相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率。使用A/B測(cè)試不斷優(yōu)化著陸頁(yè)，提高廣告效果。

4.數(shù)據(jù)分析與調(diào)整

主要使用Google Analytics和Google Search Console工具：

監(jiān)控網(wǎng)站流量、用戶(hù)行為和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。分析SEO和SEM的表現(xiàn)，找出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞和內(nèi)容。

調(diào)整策略：

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整SEO和SEM策略。例如，如果某個(gè)關(guān)鍵詞在SEM中表現(xiàn)良好，可以考慮在SEO中進(jìn)一步優(yōu)化該關(guān)鍵詞。不斷迭代和優(yōu)化廣告文案、著陸頁(yè)和網(wǎng)站內(nèi)容。

5.預(yù)算管理

合理分配預(yù)算：

在初期階段，可以將更多預(yù)算分配給SEM，以迅速獲取流量和數(shù)據(jù)。

隨著SEO效果逐漸顯現(xiàn)，可以逐步減少SEM預(yù)算，將更多資源投入到內(nèi)容創(chuàng)建和頁(yè)面優(yōu)化中。

靈活調(diào)整預(yù)算：

根據(jù)SEO和SEM的表現(xiàn)，靈活調(diào)整預(yù)算分配。例如，如果某個(gè)SEO策略效果顯著，可以減少對(duì)該部分的SEM投入，反之亦然。

6.跨渠道整合

社交媒體結(jié)合：

將SEO和SEM策略與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，通過(guò)社交媒體平臺(tái)推廣內(nèi)容和廣告，增加流量來(lái)源。

郵件營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合：

使用郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣高質(zhì)量?jī)?nèi)容和廣告，提高用戶(hù)參與度和轉(zhuǎn)化率。

7.用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化

提高網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)：

確保網(wǎng)站導(dǎo)航清晰、內(nèi)容易讀、頁(yè)面加載速度快。提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和支持，增加用戶(hù)的滿(mǎn)意度和留存率。

反饋和改進(jìn)：

收集用戶(hù)反饋，了解他們的需求和痛點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)網(wǎng)站和內(nèi)容。

圖片來(lái)源：Google

如果您的廣告投比有限，并且現(xiàn)有的付費(fèi)流量不滿(mǎn)足您的流量需求，那么不妨把SEO也做起來(lái)，同時(shí)布局自然流量+付費(fèi)流量，流量雙管齊下，效果倍增。

（來(lái)源：李羽昕）

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