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2024-11-01 19:13
這些年接觸了太多的家庭倉、小倉，有做得好的，也有做不下去的。
根據(jù)他們走過的經(jīng)驗總結了4條最容易犯的錯，可做參考，有些路別人已經(jīng)走不通了，盡量就別去嘗試了。
1、不管海外倉大小，最后拼的都是可靠
現(xiàn)在隨便去小紅薯上搜一下海外倉的帖子，十個有八個在拼價格。這個只能說是沒辦法的辦法，但是想在海外倉這條路走的長遠，一定不是靠拼價格的。
不管是家庭倉還是企業(yè)倉，硬成本在哪里擺著，無底線的拼價格，最后基本都是靠給服務打折才能平衡開支。
總想著做一錘子買賣是不行的，現(xiàn)在找海外倉的客戶就那么多，一錘子買賣要不停的找新客，這個代價太大了。
2、小作坊式模式會把路越走越窄
一些海外倉覺得只要工人努力一點，就能把設備采購、WMS系統(tǒng)采購的錢省下來。
這樣的海外倉，永遠都擺脫不了小作坊的結局。
現(xiàn)在的客戶因為可選的海外倉太多，同樣的價格，都會選專業(yè)度更高的。
能對接電商平臺直接拉單，為什么要選手動導訂單給你？能借助OMS實時看到包裹狀態(tài)，為什么要選天天催還沒結果的？
這些標準化的能力，不是靠工人多加班就能解決的。主將無能，累死三軍，一個道理。
3、對小倉來說，少就是多
其實很多小倉，是沒必要做大的。小而美，業(yè)務順暢，能賺錢，就足夠了。
尤其是家庭倉，大部分的家庭倉應該都沒想過要去真的租幾千平的倉庫大干一番的，就是個小生意而已。
這樣的話，不管是業(yè)務還是客戶量，真的沒必要盲目求大。
踏踏實實服務好手里的客戶，再有選擇的拓展客戶人脈，足夠了。
盲目擴大直接帶來的問題就是服務水平下降，會打亂節(jié)奏，算到最后并沒有多賺錢。
4、差異化這件事，要一直琢磨
不管你做的是哪個國家的海外倉，都談不到獨一份。和你同類型的海外倉實在是太多了。
同類競爭對手多，就意味著你的不可替代性很弱。稍微一個不滿意，客戶幾乎可以沒有任何壓力的換掉你。
所以一定要琢磨自己和別人的差異化，要么是某一個品類的產(chǎn)品你做的很有經(jīng)驗，要么是某個服務你做的很有特點，要么就是你的海外倉能實現(xiàn)同類型海外倉實現(xiàn)不了的東西。
比如都是家庭倉，大部分同行都還在靠聊天和客戶對接訂單，但是你可以給客戶開系統(tǒng)，自動同步，這也算優(yōu)勢。
要么是你自己很喜歡電子產(chǎn)品，對做電子產(chǎn)品的客戶可以提供很有見解的服務，這也算。
不管是啥，總要找出來一點，后面的生意會做的非常順。
（來源：鄭時成）
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