80%的賣家根本不會(huì)選品，新手必須知道的選品真相......

無論你是完全小白想進(jìn)跨境這行，還是已經(jīng)有自己亞馬遜店鋪的，看完這篇可以解決你百分之八十的難題。

我先來提一個(gè)問題：“你們覺得是運(yùn)營更重要還是選品更重要”？

“產(chǎn)品更重要 ，產(chǎn)品不好，什么運(yùn)營技術(shù)也不好使”

“運(yùn)營技術(shù)更重要，沒有運(yùn)營技術(shù)怎么推廣，怎么獲取流量“

......

但作為一個(gè)新手來說，一開始不了解亞馬遜的機(jī)制和規(guī)則，前期你想去操作的時(shí)候其實(shí)是很迷茫的。

就算你學(xué)會(huì)了運(yùn)營，但是你的產(chǎn)品基因不好，捫心自問還能出單嗎？好比姚明和宋小寶都去打籃球，誰贏誰輸一眼便知了。

所以當(dāng)你真的想進(jìn)入亞馬遜這個(gè)跨境電商平臺(tái)，可能8、9分都是靠選品，所以選品真的非常非常重要......

關(guān)于運(yùn)營的話，如果一個(gè)產(chǎn)品它好賣，運(yùn)營其實(shí)花不了多少時(shí)間，所以對(duì)于新手小白選品，我給大家?guī)c(diǎn)建議，都是我的血淚教訓(xùn)，靠我自己的經(jīng)驗(yàn)積累的的建議。

第 01 部分

千萬不要去模仿大賣、跟隨大賣

一般來說如果你是新手，你是個(gè)人賣家，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些前幾名的人可能賣的特別好，那些人你千萬不要去模仿，去賣他們的產(chǎn)品，有的人看到別人賣的很好而且是那種超級(jí)大賣，他也去跟著賣別人相同的產(chǎn)品，這個(gè)就非常非常沒有邏輯。

大賣賣得好只能代表這個(gè)市場(chǎng)有銷量但不代表這個(gè)銷量你能拿得過來，是因?yàn)樗麄兊馁Y源、現(xiàn)金流和運(yùn)營能力很牛，所以他們能把這個(gè)類目的市場(chǎng)80%的流量搶占。

如果你是一個(gè)小賣，而且是比別人小很多很多的小賣，千萬不要跟著大賣去選產(chǎn)品，你進(jìn)去這個(gè)賽道連骨頭渣都吃不上。

最好選那些產(chǎn)品已經(jīng)賣起來了，但這個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)可能還不夠明顯的賣家，實(shí)力跟你不相上下的，也就是長(zhǎng)尾賣家——適合小賣的模仿對(duì)象。

因?yàn)閬嗰R遜存量時(shí)代，選的是對(duì)手，選的是競(jìng)爭(zhēng)，只有適合自己的賽道才是最好的入場(chǎng)方法。

相信很多人都知道長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾理論在關(guān)鍵詞研究上的延伸。它有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)度小、轉(zhuǎn)化率高、針對(duì)性強(qiáng)。

長(zhǎng)尾賣家選了一種更為靈活和實(shí)際的生存策略，即依靠品類中尾部等競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品來生存。

光亞馬遜美國站就有20000+的子類，每個(gè)子類中又有若干細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)又能容納若干同類的產(chǎn)品。也就是說，亞馬遜的市場(chǎng)容量相當(dāng)?shù)拇?，各種盈利模式都有一席之地。只不過做爆款最抓眼球最能博取流量、自媒體討論最多而已，但并不代表其他模式不存在，或者不賺錢。

比如那些做副業(yè)的賣家，賣家穿海歸納為【樹懶型賣家】。平時(shí)沒有太多的時(shí)間和精力去經(jīng)營，或者運(yùn)營模式還不太成熟處于探索之中的賣家。但他們有些ASIN就是賣的動(dòng)，放著每個(gè)月還能出上百單，一個(gè)月躺著都能賺幾千美金。

小賣開始可以參考學(xué)習(xí)這種賣家的商業(yè)模式和產(chǎn)品，針對(duì)這類型賣家的產(chǎn)品，多投入資源和精力，更容易成功，更容易出單。

第 02 部分

選市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)價(jià)值不要太大的品

比如市場(chǎng)容量1000個(gè)產(chǎn)品左右，比如20刀美金左右，重量0.5kg以內(nèi)，因?yàn)槿绻麅r(jià)值太大的話，萬一失敗，可能就要虧好幾千塊甚至1萬塊了。重量小一點(diǎn)價(jià)格少一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)小一點(diǎn)，這種產(chǎn)品就更適合新手小白去作為開始的產(chǎn)品比如長(zhǎng)尾非標(biāo)品。

舉例我選的這款【淋浴蒸汽片】，通過賣家穿海的樹懶型賣家畫像，再選擇長(zhǎng)尾非標(biāo)品選品策略篩選得出。

它相對(duì)于“美容與個(gè)人護(hù)理”這個(gè)大類目、大市場(chǎng)，就是一個(gè)非常細(xì)分的小類目、小市場(chǎng)，好處是由于搜索“淋浴蒸汽片”這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的用戶，本身就有很明確的購買意愿，再加上專門做這個(gè)產(chǎn)品的賣家數(shù)量也少，所以這款“淋浴蒸汽片”的轉(zhuǎn)化率就會(huì)比普通淋浴用品（標(biāo)品）的轉(zhuǎn)化率更高，我自己也有更多的定價(jià)權(quán)，而不是只能靠比同行更低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。

第 03 部分

注重利潤，不要只看銷售數(shù)量

像我有個(gè)朋友，他1天出兩千多單，但其實(shí)他一單只賺兩塊，所以你看它表面上一天賺了4千多塊，但是他的壓貨成本、資金周轉(zhuǎn)真的非常非常大。

所以我們個(gè)人賣家一定要做那一種利潤比較大的產(chǎn)品，一般我們認(rèn)為毛利率30%上下比較適合，你不要覺得這個(gè)產(chǎn)品能賣的出去然后就去賣，一定要看得出來這個(gè)產(chǎn)品有利潤你才去賣，這才是最核心的要素。唯獨(dú)利潤多了，才會(huì)給你帶來盈利的，唯獨(dú)盈利你才能一直走下去。

去1688找到相關(guān)供應(yīng)商，然后詢了一圈這個(gè)【淋浴蒸汽片】的成本價(jià)大概是13塊一組6個(gè)，然后做了初步的凈利潤預(yù)估分析，單個(gè)利潤約66rmb，毛利率大概有40%多，大概確定這個(gè)產(chǎn)品可以做。

第 04 部分

做全面市場(chǎng)分析，知己知彼

找到所選的品的不足之處，自己投放更多的精力和資源去運(yùn)營，分分鐘能超越他們。

這是我對(duì)該類目和選品的調(diào)研分析，如果讓我來開發(fā)，我可能會(huì)選擇進(jìn)入，

但是競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)的，關(guān)鍵看自身的實(shí)力和運(yùn)營功底，可能對(duì)我容易，對(duì)別人就有難度了。

也許新手的你現(xiàn)在?不怎么厲害，沒有么什么?能力，但是你可以刻意練習(xí)培養(yǎng)，復(fù)盤總結(jié)形成自己的一套選品思維，比如我前期先通過找到合適的賽道，學(xué)習(xí)亞馬遜長(zhǎng)尾賣家的選品經(jīng)營模式，再憑不斷積累的經(jīng)驗(yàn)分析篩選出合適的產(chǎn)品。

要知道，你方向?qū)α?，精力和時(shí)間也花在選品上，那么你選品成功的概率必然是大大提高的。

（來源：小海）

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