運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)季·每日tips：黑五網(wǎng)一前一周的廣告打法！

在旺季即將到來(lái)前的一周時(shí)間里，賣(mài)家們各有計(jì)劃盤(pán)算，但都有共同的問(wèn)題：廣告應(yīng)該怎么打？

為解決大家心中的疑問(wèn)，亞馬遜廣告明星賣(mài)家講師Logen老師給大家分享旺季前一周廣告應(yīng)該如何配置！

與亞馬遜大賣(mài)同行、高質(zhì)量社交拓展人脈，更有價(jià)值千元大會(huì)門(mén)票直！接！送！【點(diǎn)擊此處】報(bào)名12月9日·南京·亞馬遜全球開(kāi)店峰會(huì)

1、促銷(xiāo)售or促加購(gòu)？旺季流量不一樣！

像亞馬遜的會(huì)員日、“黑五網(wǎng)一”這樣的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)日，消費(fèi)者會(huì)更傾向于在節(jié)前一周進(jìn)行搜索，點(diǎn)擊和加購(gòu)，然后靜待網(wǎng)購(gòu)節(jié)期間再清空購(gòu)物車(chē)。如果在這期間我們的廣告架構(gòu)還是以打訂單為目的，那么這些廣告的ACOS會(huì)明顯升高，因此我們的戰(zhàn)略重心要進(jìn)行短期的調(diào)整。

大家都知道，亞馬遜上有“傳統(tǒng)節(jié)日”和“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”兩種流量高峰時(shí)段。雖說(shuō)同是賣(mài)家喜聞樂(lè)見(jiàn)的旺季，但兩種流量的登陸時(shí)間可大不相同噢！

2、旺季前戰(zhàn)略重點(diǎn)——品牌種草!

針對(duì)“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”的流量特征，旺季前我們應(yīng)暫時(shí)將運(yùn)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向品牌種草，讓更多的顧客關(guān)注品牌，點(diǎn)擊鏈接并將商品加入到購(gòu)物車(chē)。具體要怎么操作呢?

Step1：關(guān)注上一年加購(gòu)量變化

大家可以在品牌分析工具(ABA)搜索查詢績(jī)效頁(yè)面了解往年的黑五網(wǎng)一加購(gòu)量變化。看到品牌視圖1000行關(guān)鍵詞合計(jì)的加購(gòu)量和訂單量在網(wǎng)購(gòu)節(jié)前三周及黑五網(wǎng)一期間的變化趨勢(shì)。

Step2：進(jìn)行合適的廣告配置

一番查看下來(lái)，不難發(fā)現(xiàn)在“黑五網(wǎng)一”的前一周，加購(gòu)量會(huì)有比較明顯的上升!

因此我們要針對(duì)“加入購(gòu)物車(chē)”指標(biāo)配置相應(yīng)的品宣廣告，讓你的品牌被更多的新顧客認(rèn)識(shí)，幫助提升加購(gòu)量。以下圖為例，可以看出品牌在去年的會(huì)員日前三周，銷(xiāo)售并沒(méi)有明顯變化，但前一周加購(gòu)量幾乎達(dá)到了平時(shí)的兩倍。

他們是怎么做到的呢?我們來(lái)“拆解”一下品牌的優(yōu)秀操作：

· 加大“品牌種草”廣告力度

在旺季前一周加大品牌種草”相關(guān)廣告力度，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。持續(xù)兩周擴(kuò)大品牌覆蓋，延續(xù)至旺季期間。

· 加大促銷(xiāo)力度

旺季期間，在品宣廣告加大的基礎(chǔ)上，促銷(xiāo)力度比大部分賣(mài)家加大了5%，訂單量翻了五倍。

3、戰(zhàn)略落地——品宣種草廣告

綜合上面的例子我們可以總結(jié)出，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)旺季前一周，針對(duì)顧客的購(gòu)物行為，我們的廣告和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：

· 顧客行為：搜索、點(diǎn)擊、加購(gòu)

· 廣告目標(biāo)：增加加購(gòu)量

· 運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：加大品宣相關(guān)廣告的投放

要實(shí)現(xiàn)旺季銷(xiāo)量有質(zhì)的飛躍，只需要兩步：

Step1：旺季前投放品宣相關(guān)廣告

一般來(lái)說(shuō)品宣廣告會(huì)有三種形式：

A、品牌推廣廣告焦點(diǎn)模式

廣告目標(biāo)選擇提升品牌量展示份額(也就是vCPM的計(jì)費(fèi)方式)，投放詞為產(chǎn)品主力出單詞或者品牌關(guān)鍵詞+產(chǎn)品主力出單詞。

出價(jià)可以適當(dāng)保守，預(yù)算可以占廣告總預(yù)算的10%左右，落地頁(yè)面選擇品牌旗艦店，把顧客領(lǐng)到品牌旗艦店，引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，并了解豐富的品牌商品。

如果你選擇焦點(diǎn)模式則無(wú)須提交自定義圖，落地頁(yè)默認(rèn)三個(gè)二級(jí)頁(yè)面，廣告位支持三個(gè)位置;詳情頁(yè)和搜索結(jié)果頁(yè)腳僅有LOG0和廣告標(biāo)題。

B、品牌推廣視頻廣告

同樣選擇vCPM，投放詞產(chǎn)品主力出單詞或者品牌關(guān)鍵詞+產(chǎn)品主力出單詞，落地頁(yè)面為品牌旗艦店，這也是品牌種草廣告。

出價(jià)方面，可以觀察商品推廣中該詞首頁(yè)頂部點(diǎn)擊率及CPC，進(jìn)行倒推計(jì)算;預(yù)算可以占廣告總預(yù)算的15%。

C、展示型推廣視頻廣告

競(jìng)價(jià)優(yōu)化方案選觸達(dá)，落地頁(yè)面選擇旗艦店。選擇“內(nèi)容投放”打品類(lèi)，也可以在“興趣和生活方式受眾”里邊找到相應(yīng)的人群進(jìn)行投放。

出價(jià)方面也選擇保守出價(jià)，廣告預(yù)算則占總預(yù)算的5-10%左右。

Step2：旺季中促銷(xiāo)

品宣種草相關(guān)廣告的投放，更有效地拉高了商品的加購(gòu)量。但在“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)”旺季真正到來(lái)之時(shí)，還要刺激顧客再次打開(kāi)購(gòu)物車(chē)，下單購(gòu)買(mǎi)已加入購(gòu)物車(chē)的商品。旺季正式開(kāi)始后，可以搭配使用coupon或deals給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠，促使把商品加入了購(gòu)物車(chē)的顧客下單付款。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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