漲姿勢：亞馬遜黑五網(wǎng)一要做哪些準備？

無論你是新品牌還是老牌賣家，黑色星期五和網(wǎng)絡星期一 (BFCM) 都是提升銷量的絕佳機會。它們標志著假日消費季的開始，在此期間，購物者會積極尋找各種產(chǎn)品的優(yōu)惠和折扣。

為了充分利用這些高流量的購物日，你需要提前做好準備并有效地推廣你的產(chǎn)品和品牌，先對新買家做一波科普：

什么是“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”？

黑色星期五和網(wǎng)絡星期一是起源于美國的兩大購物節(jié)，黑色星期五傳統(tǒng)上是在感恩節(jié)后的第二天，而網(wǎng)絡星期一則是在感恩節(jié)后的星期一。

黑色星期五之所以得名，是因為這一天零售商開始盈利，從會計角度來說，從“虧損”轉(zhuǎn)為“盈利”。網(wǎng)絡星期一出現(xiàn)在 21 世紀初，當時人們在感恩節(jié)后使用高速互聯(lián)網(wǎng)購物，網(wǎng)上購物興起。

這些購物活動在國際上廣受歡迎，全球許多零售商都提供巨額折扣和優(yōu)惠來吸引顧客。購物者在這個時候會尋找禮物、裝飾品和招待用品等便宜貨，這對企業(yè)來說是一個增加銷售額的好機會。

為什么要參加黑色星期五、網(wǎng)絡星期一？

增加銷售量潛力

黑色星期五和網(wǎng)絡星期一是全年增加銷售額和收入的好機會。在這些日子里，購物活動激增，因為許多客戶都在尋找超值優(yōu)惠并準備購買。這是展示你的產(chǎn)品并以有競爭力的價格吸引新客戶的好時機。

提高品牌知名度并吸引新客戶

參加黑色星期五和網(wǎng)絡星期一不僅是為了銷售。這也是讓你的品牌收到關注的好方法。通過提供誘人的優(yōu)惠和促銷，你可以吸引更多客戶到你的商店，幫助你獲得知名度并建立良好的聲譽。在這些活動期間，展示你的品牌的獨特品質(zhì)以脫穎而出。如果客戶記住了你的名稱和徽標，他們可能會在銷售活動結(jié)束后回來并告訴他們的朋友。

管理庫存

在這些活動期間，你有機會出售庫存中滯銷的產(chǎn)品。通過提供折扣和特價，你可以幫助清理庫存，為更受歡迎的新產(chǎn)品騰出空間。通過在這些大型購物日期間管理庫存，你可以更好地了解將要儲備哪些熱門產(chǎn)品

如何為“黑色星期五”和“網(wǎng)絡星期一”做準備？

通過正確的步驟，你可以讓你的商店為一年中最大的兩個購物活動做好準備。

盡早計劃促銷和折扣

為了充分利用黑色星期五和網(wǎng)絡星期一，請考慮要出售哪些產(chǎn)品以及可以提供多少折扣。有效的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一營銷的一個關鍵方面是確保你的價格能夠吸引尋求優(yōu)惠的購物者的注意，同時還能帶來利潤。

監(jiān)控你的競爭對手

你會注意到，你的價格全年都與競爭對手的價格保持相對掛鉤，反之亦然，然而，在第四季度，情況就完全不同了。根據(jù)你銷售的類別，價格可能會頻繁波動。請務必認真檢查你的競爭對手，以確保你擁有“競爭優(yōu)勢”，如何有效監(jiān)控競爭對手了？整理推薦一款工具，可以對競爭對手產(chǎn)品的銷量，關鍵詞，上新等進行全方位監(jiān)控。

產(chǎn)品銷量監(jiān)控：

1、打開【產(chǎn)品監(jiān)控】，添加關鍵詞監(jiān)控和銷量監(jiān)控之前需先點擊“添加產(chǎn)品”按鈕添加產(chǎn)品監(jiān)控。

圖片來源：賣家精靈

2、點擊銷量監(jiān)控對應數(shù)字就可以看到該ASIN近30天/近60天/近90天的日庫存和日銷量變化趨勢

圖片來源：賣家精靈

店鋪上新監(jiān)控

1、大數(shù)據(jù)選品-店鋪上線監(jiān)控，點擊“添加店鋪”，右邊彈窗會彈出列表，點擊選擇站點，輸入賣家店鋪ID

2、設置標簽分組，這有利于我們之后的統(tǒng)一管理，最后點擊“添加待監(jiān)控的店鋪”按鈕即可加入到監(jiān)控中。

圖片來源：賣家精靈

關鍵詞監(jiān)控

按照上面產(chǎn)品銷量監(jiān)控的辦法添加產(chǎn)品之后，找到對應的產(chǎn)品，點擊【關鍵詞監(jiān)控】下的“?”號。

圖片來源：賣家精靈

打開關鍵詞監(jiān)控開關，并添加關鍵詞，點擊“保存關鍵詞”按鈕即可。

圖片來源：賣家精靈

可以看到該ASIN最近7天的關鍵詞排名

圖片來源：賣家精靈

囤積庫存

確保庫存沖突，滿足預期需求。暢銷商品缺貨可能會導致錯失銷售機會，并讓客戶失望。檢查你的目錄，并補充你打算在這些活動期間推廣的產(chǎn)品。如果需要，最好制定一個快速補貨的備用計劃。

優(yōu)化你的網(wǎng)上商店

你的在線商店應易于導航并準備好處理增加的流量。確保你的網(wǎng)站加載速度快，并能承受訪客激增。記得創(chuàng)建和更新產(chǎn)品列表，上傳高質(zhì)量圖片，并確保所有鏈接正常工作。

制作引人注目的營銷材料并傳播

為了有效地推廣你的產(chǎn)品，你需要制定 BFCM 營銷計劃和材料。營銷材料可以包括電子郵件簡報、社交媒體帖子和廣告。

使用清晰、引人注目的信息和高質(zhì)量的視覺效果來吸引顧客的注意力。同時突出最優(yōu)惠的價格和任何限時優(yōu)惠，以營造一種緊迫感。

考慮與有影響力的人合作，宣傳你的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一優(yōu)惠。有影響力的人可以幫助你接觸到更多的受眾，并為你的促銷活動制造話題。

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務

讓你的客戶服務團隊做好準備，以應對這些繁忙購物日中可能出現(xiàn)的任何問題。確保你有足夠的員工快速有效地響應客戶詢問。

回顧明年的關鍵學習內(nèi)容

活動結(jié)束后，花點時間回顧一下你的銷售數(shù)據(jù)和客戶反饋?？纯茨男┐胧┳嘈В男┐胧o效。利用這些見解來完善你未來銷售活動的策略。

提前祝各位賣家黑五大麥~

（來源：跨境工具說 公眾號）

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