黑五落幕，不少商家聲稱“最難的一年”！

黑五對(duì)于跨境人來說意味著什么，相信不用多說，但近些年來，黑五的戰(zhàn)線逐漸被拉長(zhǎng)，今年更甚，不過這并不是銷量大的體現(xiàn)，而是“真的沒錢賺”，只能靠拉長(zhǎng)戰(zhàn)線來提高銷量，可結(jié)果仍不盡人意。

最先拉響號(hào)角的是TEMU，從10月20日至12月5日，長(zhǎng)達(dá)47天的促銷時(shí)長(zhǎng)，緊接著速賣通、亞馬遜紛紛舉起戰(zhàn)旗，開始漫長(zhǎng)的黑五歷程。

但拉長(zhǎng)的戰(zhàn)線并沒有帶來預(yù)想的結(jié)果，不少賣家開始抱怨，“旺季不旺”、“最難的一年”。

01從狂熱到理性：黑五的魅力在褪色？?

曾經(jīng)的黑五，商家只需設(shè)置好折扣，就可靜等消費(fèi)者的到來，現(xiàn)在鋪天蓋地的廣告，打到骨折的促銷，銷量提高卻難于上青天，消費(fèi)者從最初的狂熱到現(xiàn)在理性的像一臺(tái)機(jī)器，難道是黑五真的沒有魅力了，相信這是90%的商家都會(huì)疑慮的問題。

其實(shí)根本原因不在于黑五難以引起消費(fèi)者興趣，而是大家都開始“回歸理性”，后疫情時(shí)代，消費(fèi)者更注重性價(jià)比，而非無腦沖動(dòng)。要么趁機(jī)囤生活必需品，要么等待全年更好的折扣周期。畢竟，聰明消費(fèi)者不會(huì)為了20%的優(yōu)惠打破預(yù)算規(guī)則。

加上電商狂潮的興起，“黑五特惠”似乎從一天變成了一個(gè)月。從11月初的“預(yù)售”，到“黑五大促”，再到“網(wǎng)購(gòu)星期一”，折扣信息鋪天蓋地，逐漸讓消費(fèi)者疲勞。

所以消費(fèi)者眼中，黑五不再是節(jié)日，而是無數(shù)折扣郵件的代名詞。

02美國(guó)黑五創(chuàng)下121億美元新紀(jì)錄，商家：錢呢？?

美國(guó)黑五的銷售額再次刷新記錄，僅在線銷售就達(dá)到近121億美元，同比增長(zhǎng)4.7%。服裝、美妝產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品為主要熱門品類。

然而，銷量并不代表利潤(rùn)，很多品牌看似銷量很高，但利潤(rùn)卻在縮水，不少商家都在疑問“錢到底去哪了”。

雖然目前處于消費(fèi)降級(jí)時(shí)期，但也沒有到?jīng)]錢花的地步，所以不是“錢沒花出去”，而是被“分走了”。

從大型零售商到DTC品牌，再到小型網(wǎng)店，銷售的渠道數(shù)不勝數(shù)，無論是大品牌還是小品牌，都開始搭建自己的流量私域。僅在Cyber Week期間，16%的消費(fèi)者在此前從未訪問過的網(wǎng)站完成了購(gòu)物，流量的分散讓許多商家難以集中受益。

競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓大部分商機(jī)不得不走上了老路：價(jià)格戰(zhàn)。黑五期間的平均折扣幅度為20%-40%，熱門品類如家電甚至高達(dá)50%。雖然吸引了大量消費(fèi)者，但大幅度折扣壓縮了商家的利潤(rùn)空間。

黑五的“表面繁榮”掩蓋了實(shí)際問題：消費(fèi)者行為變化和成本壓力讓利潤(rùn)難以快速提升。盡管銷量數(shù)字可觀，但高昂的運(yùn)營(yíng)成本和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓不少商家在這個(gè)購(gòu)物季依然面臨財(cái)務(wù)壓力。

03黑五的未來：轉(zhuǎn)型還是僵局？?

在這不同尋常的一年里，黑五的尷尬暴露了消費(fèi)習(xí)慣與市場(chǎng)邏輯的轉(zhuǎn)變。變化帶來了危機(jī)但也可能是翻身的契機(jī)，這需要商家復(fù)盤總結(jié)，變革營(yíng)銷策略，促進(jìn)轉(zhuǎn)型。

從單純打折到提供體驗(yàn)：與其一味追求低價(jià)，不如關(guān)注服務(wù)升級(jí)和個(gè)性化體驗(yàn)。能讓消費(fèi)者買得舒心，也許比讓他們買得便宜更重要。

品牌價(jià)值的深耕：好產(chǎn)品勝過花哨的廣告。未來的消費(fèi)者，更愿意為真正有用、耐用、值得信賴的東西買單，而不是“擊穿底價(jià)”的一時(shí)沖動(dòng)。

技術(shù)賦能精準(zhǔn)促銷：AI與大數(shù)據(jù)可以幫助商家更精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)需求，優(yōu)化庫(kù)存與定價(jià)策略，減少盲目促銷帶來的浪費(fèi)。

這一次黑五給每一個(gè)想要一條道走到黑的商家一個(gè)提醒，因變化而變化，才是長(zhǎng)久之道！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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