運(yùn)營增長季·每日tips：亞馬遜新品牌旺季打法攻略

年終旺季如火如荼進(jìn)行中，各路賣家摩拳擦掌，都希望乘年末旺季的“流量快車”，制定合理的營銷方法，精準(zhǔn)把握流量趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高效和長效突圍。但處于不同發(fā)展階段的品牌，側(cè)重點(diǎn)各有不同，要如何抓住重點(diǎn)，重錘出擊呢？

本文分享內(nèi)容來自林鵬翔，MoonSees 創(chuàng)始人、亞馬遜廣告明星賣家講師、標(biāo)簽打法與海王打法創(chuàng)始人。12月11日·南京·2025年亞馬遜賣家運(yùn)營規(guī)劃指導(dǎo)會(huì)召開在即，【點(diǎn)擊此處】即可報(bào)名，大賣手把手教你布局規(guī)劃！

首先，對(duì)于新品牌而言，旺季期間最關(guān)鍵的就是獲取足夠流量。想要獲取更多流量，我們先來了解流量的十大體系。

1. 熱門品類流量與本品流量：基于所處的類目在旺季期間的流量熱度

2. 節(jié)日流量：重點(diǎn)關(guān)注感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕等節(jié)日關(guān)鍵詞

3. 禮品流量：stocking stuffer/Christmas gifts

4. 清庫存相關(guān)的流量：clearanceitems/over-stock

5. 價(jià)格敏感流量：5/10/20/50 dollar gifts

6. 通道流量cleaning supplies/prime deals/lightning deals of today prime

7. 關(guān)聯(lián)流量與泛熱門流量：cutting boards for kitchen 、knives set for kitchen 、dishracks for kitchen counter

8. 競品流量

9. 品牌旗艦店流量

10. 社交媒體/紅人/influencer/站外流量

十大體系中，1-3和7類流量與節(jié)日禮品最為貼近正是旺季期間熱度最高、獲客潛力最大的流量體系。因此作為新品牌，我們?cè)趥鋺?zhàn)旺季時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注。

一、熱門品類流量與本品流量

如何能夠抓緊契機(jī)，用更少的成本捕獲更多熱門流量？以詞組stocking stuffers為例，它現(xiàn)在的搜索量只有6.5萬左右，但在12月中旬將會(huì)暴增到600多萬。如果現(xiàn)在“趁低”先行布局，通過單詞廣告占位，成本還在0.6-0.8美元的低廉水平，比到時(shí)直接投放關(guān)鍵詞廣告的1.2-1.25美元要?jiǎng)澦愕枚?。同理，其他如Christmas gifts等流量現(xiàn)在也都處于起量階段，占位后期獲利將非常大。

二、 節(jié)日流量&禮品流量

這兩類流量有兩個(gè)特點(diǎn)：

·搜索結(jié)果頁轉(zhuǎn)化率較高，需保證廣告位置在頭部附近才能曝光獲取大量流量。

·有明顯的高峰期，一般持續(xù)2周，在節(jié)日前的3-14天內(nèi)，廣告位置必須調(diào)整到最優(yōu)狀態(tài)才能抓住流量高峰。

那么如何投放廣告才能穩(wěn)住抓這兩類流量呢？以下7點(diǎn)打法供大家參考：

【禮品詞與節(jié)日詞的海王打法】

·關(guān)鍵詞匹配方式：精確/廣泛/詞組全開。

·關(guān)鍵詞數(shù)量：大詞為主，數(shù)量可以少；有多個(gè)大詞，可以分組。

·關(guān)鍵詞競價(jià)策略：新開廣告活動(dòng)使用固定/提升與降低;老鏈接/老廣告活動(dòng)可使用僅降低。

·關(guān)鍵詞競價(jià)位置：因?yàn)橘I家購買行為傾向于搜索頁逛展，搜索結(jié)果頁頭部與其余位置在高峰期重點(diǎn)加價(jià)。

·關(guān)鍵詞廣告開法：大流量的禮品詞與節(jié)日詞，在流量起量期可以在搜索其余位置與商品頁面加價(jià);在轉(zhuǎn)化高峰期，可重點(diǎn)考慮top search位置。

·競價(jià)：核算廣告能夠盈利的CPC，參考轉(zhuǎn)化率與CPC因素，CPA≤毛利，在轉(zhuǎn)化率恒定的情況下測(cè)算廣告盈利所需要的CPC。例如coldmassageball，售價(jià)19.99美金，毛利是10美金，禮品詞轉(zhuǎn)化率在轉(zhuǎn)化率測(cè)算是6-18%，則CPA=毛利的情況下，則參考的競價(jià)范圍為0.02-2美金，合適的范圍為0.6-2美金。

·預(yù)算：10-30美金(CPA<預(yù)算≤3CPA)。

總的來說，從備貨計(jì)劃到廣告投放，都要圍繞主攻流量體系展開，提前做好布局，盡可能搶先占位，獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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