運(yùn)營增長季·每日tips：亞馬遜成熟品牌旺季打法攻略

與新手品牌不同,較成熟品牌賣家的備戰(zhàn)著重于高復(fù)購和獲取品牌新客。雖說旺季期間流量問題同樣不能忽視，但更應(yīng)該關(guān)注下面三個方面:

一、提升品牌認(rèn)知度及私域流量

私域流量對于老品牌尤為重要，代表了一批價值極高的回頭客。那么如何提升品牌認(rèn)知度，吸引更多私域流量呢?以下操作就可以幫助你進(jìn)一步帶動品牌搜索量和粉絲量的增長：

· 加大品牌推廣

·展示型推廣廣告投放

· 優(yōu)化品牌旗艦店體驗(yàn)

· 發(fā)布富有創(chuàng)意的廣告素材

具體怎么操作呢?舉個例子,合理設(shè)置品牌推廣廣告,并直接落地到品牌旗艦店,就可以從品牌層面樹立良好形象。同時,品牌旗艦店本身的規(guī)劃也很關(guān)鍵，需要規(guī)范頁面布局、設(shè)計創(chuàng)意元素優(yōu)化內(nèi)容體驗(yàn)等，讓進(jìn)店顧客有足夠理由點(diǎn)擊關(guān)注，成為忠實(shí)粉絲。

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二、 拓展品牌新客源

當(dāng)然,有了老客源也不能“坐吃山空”要開發(fā)新客戶。旺季來臨，老品牌可以這樣做:

· 結(jié)合站外社交媒體、獨(dú)立站、網(wǎng)紅直播種草等，形成全網(wǎng)營銷矩陣，觸達(dá)更多潛在客群，甚至競品的新客戶。

· 通過前期種草、促銷發(fā)力、直播帶貨等方式為新產(chǎn)品預(yù)熱，形成話題效應(yīng)和品牌曝光，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注品牌并下單。

· 專門投放針對競品用戶的區(qū)域定向廣告,竊取潛在買家流量。

三、 提高復(fù)購率

假如說前面兩點(diǎn)是“開源”那么成熟品牌更應(yīng)該穩(wěn)住老客戶，提高復(fù)購率。在這方面品牌旗艦店發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。大家可以多方面構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的復(fù)購體系:

舉個例子，品牌旗艦店里可專門規(guī)劃秒殺鎮(zhèn)店之寶、新品上架、為節(jié)日備貨等專區(qū)，引導(dǎo)買家順暢瀏覽多個頁面;或者對加購物車但未購買的用戶做二次觸達(dá),刺激成交轉(zhuǎn)化。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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