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亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!

The Woobles,一家售賣DIY毛線玩具的品牌,通過提供詳細(xì)的教程、高品質(zhì)材料和精美的包裝,提升用戶體驗(yàn),傳遞了情緒價(jià)值的理念,吸引了大量新客戶,同時(shí)官媒和網(wǎng)紅營銷雙管齊下,擴(kuò)大品牌影響力。

有這樣一對亞裔夫妻,靠著賣毛線玩具,年入千萬。

而他們出售的一套DIY毛線玩具售價(jià)近120美元(折合人民幣約870元)。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Amazon

成本幾十元不到的DIY編織玩具,能賣出如此高價(jià),還有很多人愿意買單。

小編也百思不得其解,到底是有錢人太多,還是這個(gè)品牌有什么特殊的魔力?

今天,Nox聚星小編和大家一起來一探究竟!

1 The Woobles品牌的魔力

品牌由一對華人夫婦Justine和Adrian在2020年共同成立。

Justine 曾因工作壓力大而通過鉤針編織解壓,并從中獲得了樂趣和成就感,于是他們決定將這種簡單而治愈的手工藝品帶給更多人。

但他們深知僅憑一款簡單產(chǎn)品難以在市場上獲得很大的反響。

所以他們另辟蹊徑,售出的產(chǎn)品不僅提供編織工具和材料,還通過詳細(xì)易懂的視頻教程、高質(zhì)量的材料和精美的包裝設(shè)計(jì),讓用戶在創(chuàng)作過程中感受到成就感和自信,也就是情緒價(jià)值。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Instagram

比如,他們采用了與傳統(tǒng)紗線不同的尼龍/聚酯管,在編織時(shí)不易磨損或分股,易于看到每一輪中的針數(shù),提升了用戶體驗(yàn)。

同時(shí),所有初學(xué)者鉤針套件都配有分步視頻,講解清晰,甚至為左撇子提供了專門的視頻教程。

The Woobles傳遞了一種理念,鉤織不僅僅是一種編織技藝,更是一種展示個(gè)人成長潛力、不斷學(xué)習(xí)新知識、增強(qiáng)生活自信的方式。這種理念為簡單的編織套件賦予了特殊的意義,提升了用戶的認(rèn)同感和品牌忠誠度。

而通過Nox聚星平臺的AI產(chǎn)品評論洞察功能,小編隨機(jī)抓取了The Woobles的一款產(chǎn)品評論進(jìn)行分析。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Nox聚星

我們可以看到,用戶購買動機(jī)最高的是“學(xué)習(xí)新技能”和“初學(xué)者友好”。

可以說,The Woobles通過溫馨的品牌理念和重視用戶體驗(yàn)撬動了很多沒有接觸過編織玩具的新客戶。

2 官媒+網(wǎng)紅營銷雙管齊下

TheWoobles非常重視在各大社交平臺的運(yùn)營,其在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等平臺都建立了官方社媒,其中以Instagram和TikTok為主。

在Instagram側(cè)重于發(fā)布 DIY 不同樣式織品的趣味性過程,吸引新手用戶,兼具情感共鳴與實(shí)用性,能吸引大量粉絲關(guān)注與參與。

而在TikTok則分享風(fēng)格輕松的 DIY 過程、成品展示短視頻及幕后花絮等。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:TikTok

同時(shí),The Woobles還很注重網(wǎng)紅營銷的力量。

根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示,其在Ins關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅有309名,產(chǎn)出廣告視頻661條,而這些視頻帶來了4192.68萬觀看量。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Nox聚星

品牌熱衷于和小微網(wǎng)紅以及寵物、娛樂、DIY類達(dá)人合作。

因?yàn)檫@類達(dá)人的粉絲群體與The Woobles的目標(biāo)消費(fèi)者——手工愛好者和尋求解壓、治愈體驗(yàn)的人群高度重合。與這些達(dá)人合作,可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Nox聚星

3 擅用聯(lián)名策略,賣爆全球

The Woobles的客戶遍布全球,根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示,它的受眾區(qū)域以美國、歐洲為主,同時(shí)亞洲市場也有分布。

亞裔夫妻賣毛線年入千萬?消費(fèi)者越來越愿意為情緒價(jià)值買單!圖片來源:Nox聚星

這要得益于The Woobles的多渠道布局,其最初通過Etsy銷售,隨后業(yè)務(wù)拓展到了Michaels、Joann Fabrics等美國知名線下手工藝品零售店,后又遍布亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷鄠€(gè)電商平臺,還擁有自己的獨(dú)立站。

除此之外,The Woobles還擅長與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作,推出限量版鉤織套件,吸引雙方品牌的粉絲關(guān)注和購買,例如與哈利?波特、三麗鷗等品牌聯(lián)名,引發(fā)粉絲熱議和搶購熱潮。

說到這,小編想起了另一個(gè)知名玩具品牌,Jellycat。Jellycat也是通過其產(chǎn)品傳遞溫暖、舒適和懷舊感,建立起與消費(fèi)者的情感聯(lián)系,在社媒十分火爆。

還有近幾年興起的各種盲盒,也是頗受大家喜愛。

我們可以看到,無論是從DIY編織中獲得成就感,還是為自己的喜好買單,現(xiàn)代消費(fèi)者都越來越注重情緒價(jià)值。

出海品牌可以針對年輕消費(fèi)者,巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷和提供情緒價(jià)值來增加產(chǎn)品的額外價(jià)值,實(shí)現(xiàn)品牌的成功增長!

(來源:網(wǎng)紅營銷克里塞)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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