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引言

歐美中產(chǎn)家庭歷來(lái)高度重視庭院生活，年均投入1000至2000美元修剪草坪、種植花卉、設(shè)計(jì)景觀等。以美國(guó)為例，居民必須定時(shí)打理自家草坪，否則將面臨不菲罰款甚至更嚴(yán)厲的處罰。割草是剛需，也是一項(xiàng)十分勞累、具有一定危險(xiǎn)性的工作。因此這種消費(fèi)需求，帶動(dòng)了智能庭院產(chǎn)品的興起，如智能割草機(jī)器人、掃雪機(jī)器人等。

數(shù)據(jù)顯示，在全球約2.5億個(gè)私人花園中，美國(guó)占據(jù)了40%，歐洲占據(jù)了32%。2022年，全球草坪護(hù)理工具和服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到600億美元，隨著智能庭院產(chǎn)品的興起，歐美消費(fèi)者對(duì)如割草機(jī)器人等智能設(shè)備的需求迅速增長(zhǎng)。庭院機(jī)器人賽道如火如荼，有不少玩家爭(zhēng)相入局，就在上個(gè)月就有一個(gè)割草機(jī)器人品牌獲得千萬(wàn)融資，受到多個(gè)資方青睞，并創(chuàng)新自動(dòng)駕駛打造割草機(jī)器人中的特斯拉，它就是長(zhǎng)曜創(chuàng)新的割草機(jī)器人品牌Airseekers。

11月，長(zhǎng)曜創(chuàng)新科技有限公司獲千萬(wàn)級(jí)人民幣Pre-A輪融資，本輪融資由格力集團(tuán)領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)、Peak Patience Capital（高鋒耐心基金）、Zelos Capital、X Group與個(gè)人投資者跟投，老股東持續(xù)加注。資金將用于生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷與新機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)投入，在本次融資之前，去年已共計(jì)完成三輪融資，總額近億元。

Airseekers的割草機(jī)器人有何特殊之處受到多位大佬青睞？它在海外又做了哪些動(dòng)作突圍而出？一起來(lái)探索一下吧！

一、割草機(jī)器人中的特斯拉

長(zhǎng)曜創(chuàng)新于2022年在深圳成立，專注智能戶外技術(shù)，致力于為全球家庭用戶供應(yīng)具備無(wú)邊界智能割草機(jī)器人?！盁o(wú)邊界”是不需要布置邊界線，割草機(jī)可以靠著衛(wèi)星定位、傳感器等自行在草坪上干活。

長(zhǎng)曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳自2020年起創(chuàng)業(yè)，致力于深耕機(jī)器人全系統(tǒng)技術(shù)。由于他曾長(zhǎng)期生活在海外，因此對(duì)割草這一庭院痛點(diǎn)有著深入的理解。并對(duì)市面上現(xiàn)有割草機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研后，胡岳發(fā)現(xiàn)大多數(shù)產(chǎn)品存在嚴(yán)重的跟風(fēng)現(xiàn)象，并未真正解決用戶的實(shí)際需求。因此，他希望能夠創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的新標(biāo)桿。

他發(fā)現(xiàn)，即使是市面上采用更先進(jìn)自動(dòng)駕駛技術(shù)的割草機(jī)器人，如UWB技術(shù)（用于實(shí)現(xiàn)高速數(shù)據(jù)傳輸和高精度定位）和RTK技術(shù)（通過(guò)基站實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)差分定位），也無(wú)法完全解決某些特定場(chǎng)景下的草坪修剪問(wèn)題，而且這些技術(shù)的成本也相對(duì)較高。

最終，胡岳得出結(jié)論：視覺(jué)方案是智能割草機(jī)器人的最佳技術(shù)發(fā)展方向。

視覺(jué)技術(shù)雖然困難，特別是在室外環(huán)境中受到光照、抖動(dòng)等干擾，但它的優(yōu)勢(shì)也非常明顯。它不僅能夠提供更好的環(huán)境和語(yǔ)義捕捉能力，還能像人類一樣更準(zhǔn)確地感知周?chē)沫h(huán)境。同時(shí)，視覺(jué)方案能積累大量數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)飛輪，技術(shù)壁壘也更高。而且，視覺(jué)方案的成本遠(yuǎn)低于其他技術(shù)，攝像頭的單個(gè)成本不超過(guò)25元。

基于這一理念，長(zhǎng)曜創(chuàng)新應(yīng)運(yùn)而生，并推出了Airseekers品牌。與傳統(tǒng)的割草機(jī)器人相比，Airseekers采用多個(gè)攝像頭進(jìn)行環(huán)境感知，通過(guò)視覺(jué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)行駛。這一方案在技術(shù)力、產(chǎn)品力和價(jià)格力的平衡上表現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)，與特斯拉的創(chuàng)新理念頗為相似。

Airseekers的智能割草機(jī)器人于2023年9月在德國(guó)全球發(fā)布，并于2024年1月在美國(guó)消費(fèi)電子展（CES 2024）上展出。今年其在Kickstarter開(kāi)展首款產(chǎn)品AIRSEEKERS TRON與Tron Max的預(yù)售，一個(gè)月內(nèi)眾籌金額破220萬(wàn)美金，首批訂購(gòu)產(chǎn)品超1300臺(tái)。

目前，產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并完成海外交付。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品概念和獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，這款機(jī)器人在全球72個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近萬(wàn)件參賽作品中脫穎而出，榮獲今年的iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)隆?/span>

二、多元布局

Airseekers打開(kāi)海外市場(chǎng)的過(guò)程中，出海策略和市場(chǎng)布局也是重要的環(huán)節(jié)。Airseekers選擇面向的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的中產(chǎn)家庭作為其出海市場(chǎng)，并選擇了硬科技品牌的傳統(tǒng)路徑——海外眾籌。