重大變化！亞馬遜最低價新政

由于使用門檻低、預算可控、日常和大促均適用等諸多特點，亞馬遜優(yōu)惠券(Coupon)是一個受到賣家普遍歡迎的促銷工具，旺季大促期間，賣家經(jīng)常用來配合其他促銷工具打組合拳。按照以往，Coupon折扣活動不會影響秒殺價格，但是近日不少賣家收到亞馬遜招商經(jīng)理的提醒，Coupon優(yōu)惠券將迎來重大的改革。

根據(jù)爆料，新規(guī)實施之后，秒殺活動將會抓取Coupon的折后價。這意味著賣家設置Coupon時不得不考慮整體價格問題和后續(xù)的活動設置。（高端人脈圈層資源交流！2025雨果大會1月15日將在深圳舉行，眾多行業(yè)大賣、知名學者齊聚，分享2025年最新趨勢，名額有限，點此立即報名?。?/span>

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秒殺活動可能抓取Coupon折后價

據(jù)多位賣家爆料稱，亞馬遜招商經(jīng)理向賣家發(fā)出提醒，1月16日之后，Deal將會抓取Coupon的折后價，也就是說Deal不能高于T30 Coupon的折后價，新規(guī)將在所有站點實行。政策變化后，2025年1月16日前30天的優(yōu)惠券折后價將會影響最低價，秒殺價格將會受到影響，尤其是大額Coupon對秒殺價格的影響更直接。

Coupon是亞馬遜后臺可自行設置的一個促銷功能，買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的優(yōu)惠碼。在日常運營中，亞馬遜賣家會給予買家一些折扣，以獲取平臺更多的流量和訂單。Coupon通常在亞馬遜購物搜索結果頁面、商品詳情頁、促銷活動頁面、購物車頁面等位置會有明顯標志。

亞馬遜主要的促銷類型包括Coupon（優(yōu)惠券）、頂級促銷（Top Deal）、秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、Prime專享折扣。

按照以往，Coupon促銷本質上是折扣，不會改變購物車價格，不是降價行為，因此不會影響秒殺價格。但如果實施新規(guī)，賣家對于Coupon尤其是大額Coupon的使用就要慎重了。秒殺（LD）、7天促銷（7DD）都要求折扣后的價格必須不高于過去30天（含）內最低成交價的85折。

有賣家表示，秒殺活動抓取Coupon折后價，這一規(guī)則早前在部分小類目已經(jīng)有試點運行。

“加拿大早就影響最低價了?！?/span>

“到時候和國內一樣，天天618價格?！?/span>

“開優(yōu)惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結果搞出這樣一出，以后干脆直接降價算了?！?/span>

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Coupon的重要調整變化

打折力度、時間長短可由賣家自由設置，Coupon（優(yōu)惠券）是亞馬遜賣家常用的一個促銷工具。今年亞馬遜平臺對Coupon的使用規(guī)則做了不少調整。

首先是今年3月份，亞馬遜修改了優(yōu)惠券提報的定價要求：1、ASIN必須有歷史價格（Was Price），“歷史價格”是過去90天客戶支付價格的中間值，不包括限時促銷期間的價格；2、ASIN的當前價格（Current Price）須至多比歷史價格（Was Price）高30%；3、折扣后的價格必須至少比ASIN的歷史價格低5%；4、折扣范圍必須是基于ASIN當前站點價格的5%-50%之間

當時亞馬遜規(guī)定，要使用優(yōu)惠券，商品須具備一定的銷售歷史紀錄，因此，新商品在部分情況下無法立即符合優(yōu)惠券的使用資格。這意味著完全沒有歷史銷售的新品不能再直接用優(yōu)惠券了。此舉讓很多定高價做大額Coupon去吸引點擊拿劃線價的新品推廣打法受到很大的限制。

不過，也許是收到不少賣家的反饋，在11月份，亞馬遜再次調整優(yōu)惠券使用規(guī)則，去掉了對歷史價格（Was Price）的要求，即使沒有歷史價格（Was Price），賣家也可以提報優(yōu)惠券，評分超過4.0星（至少有5條評價）的ASIN或者新品均可提報。

這一變化為新品或評價較少的商品提供了更大的靈活性，使得它們也能在旺季中獲得更多曝光。此次更新落實后，優(yōu)惠券提報資格條件就變成：

·專業(yè)賣家，且賣家反饋評級>=3.5

·當擁有1-4條評論時，商品評分>=2.5星

·當擁有5條及以上評論時，商品評分>=3星

·同時，也允許商品處于0評論狀態(tài)

涉及到產(chǎn)品價格或活動要求的規(guī)則調整，會對賣家的利潤產(chǎn)生較大影響，如果不細心研究，不熟悉新要求，容易導致頻繁提報錯誤或提報失敗。因此備受賣家關注。整體而言，Coupon（優(yōu)惠券）不能隨便設置，要考慮節(jié)奏性和周期性，這對亞馬遜運營提出了更高的要求，運營策略也要隨之改變。

目前，對于秒殺活動抓取Coupon折后價的消息，亞馬遜官方尚未有相關回復和說明，是否會在各站點全面實施，還需等待官方消息。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意