亞馬遜廣告升級(jí)三大新功能，2025搶占先機(jī)！

為了幫助大家解決以上日常廣告運(yùn)營(yíng)難題，亞馬遜廣告一次性發(fā)布了三個(gè)商品推廣相關(guān)的全新功能，旨在提升廣告效率與成效。

新功能1:每周績(jī)效預(yù)估值(測(cè)試版)

亞馬遜廣告新增的每周績(jī)效預(yù)估值功能，為賣家提供了更加精準(zhǔn)的廣告投放指導(dǎo)，“以終為始”的競(jìng)價(jià)建議。以下是對(duì)該功能的詳細(xì)解析：

①功能介紹

亞馬遜廣告后臺(tái)新增了一個(gè)可以顯示廣告效果估值的功能，賣家可以直接在該頁面看到不同競(jìng)價(jià)下的預(yù)計(jì)每周展示量。這些估算值是基于歷史數(shù)據(jù)得出，雖然并非百分百準(zhǔn)確，但具有一定的參考性。

②功能優(yōu)勢(shì)

提前預(yù)估廣告效果：

1.賣家可以根據(jù)預(yù)計(jì)的每周展示量，更加精準(zhǔn)地制定廣告投放策略。

2.有助于賣家更好地控制廣告預(yù)算，避免不必要的浪費(fèi)。

提高廣告投放的針對(duì)性：

1.通過對(duì)比不同競(jìng)價(jià)下的預(yù)計(jì)展示量，賣家可以選擇更加合適的競(jìng)價(jià)策略。

2.有助于賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化廣告策略：

1.賣家可以根據(jù)每周績(jī)效預(yù)估值，及時(shí)調(diào)整廣告策略，包括關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)策略等。

2.有助于賣家不斷優(yōu)化廣告投放效果，提高廣告的投資回報(bào)率（ROI）。

③使用建議

結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

1.賣家在查看每周績(jī)效預(yù)估值時(shí)，應(yīng)結(jié)合歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以更準(zhǔn)確地評(píng)估廣告效果。

2.可以對(duì)比不同時(shí)間段、不同競(jìng)價(jià)下的預(yù)計(jì)展示量，找出最優(yōu)的廣告投放策略。

靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)策略：

1.根據(jù)每周績(jī)效預(yù)估值，賣家可以靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，以達(dá)到最佳的廣告效果。

2.如果預(yù)計(jì)展示量較低，可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)；如果預(yù)計(jì)展示量已經(jīng)較高，可以考慮降低競(jìng)價(jià)以節(jié)省成本。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)：

1.賣家在制定廣告投放策略時(shí)，還應(yīng)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括他們的廣告策略、出價(jià)情況等。

2.通過競(jìng)品分析工具了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)策略等信息，以優(yōu)化自身廣告策略。

④注意事項(xiàng)

估算值僅供參考：

1.每周績(jī)效預(yù)估值是基于歷史數(shù)據(jù)得出，因此具有一定的不確定性。

2.賣家在制定廣告投放策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮多個(gè)因素，不要完全依賴估算值。

及時(shí)調(diào)整廣告策略：

1.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略在不斷變化，賣家應(yīng)及時(shí)調(diào)整廣告策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

2.可以利用亞馬遜廣告管理工具實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)（如曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等），并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整預(yù)算分配和投放策略。

新功能2：關(guān)鍵詞組(測(cè)試版)

亞馬遜廣告新功能關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）是亞馬遜為賣家簡(jiǎn)化廣告投放流程而推出的一項(xiàng)新工具，一鍵完成找詞選詞。以下是對(duì)該功能的詳細(xì)介紹：

①功能特點(diǎn)

智能推薦關(guān)鍵詞組：

1.賣家無需進(jìn)行前期繁瑣的關(guān)鍵詞調(diào)研，也無需手動(dòng)上傳單個(gè)關(guān)鍵詞。

2.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)品牌、產(chǎn)品品類、禮品等主題，智能推薦與ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）高度相關(guān)的關(guān)鍵詞組。

多種主題詞組選擇：

1.推薦的關(guān)鍵詞組包括與品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞、與產(chǎn)品品類相關(guān)的關(guān)鍵詞、以及禮品相關(guān)關(guān)鍵詞等，滿足不同投放場(chǎng)景和需求。

2.這些詞組經(jīng)過精心篩選，能夠精準(zhǔn)匹配買家的搜索意圖，幫助賣家吸引更多潛在客戶。

關(guān)鍵詞自動(dòng)優(yōu)化：

1.系統(tǒng)會(huì)根據(jù)ASIN特性、關(guān)鍵詞投放表現(xiàn)和搜索趨勢(shì)的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整詞組中的具體關(guān)鍵詞。

2.確保每個(gè)關(guān)鍵詞都與推廣ASIN及其詞組主題高度相關(guān)，并具有良好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

簡(jiǎn)化競(jìng)價(jià)設(shè)置：

1.賣家只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)（Bid），系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)。

2.這有助于賣家更好地控制廣告預(yù)算，同時(shí)提高廣告投放的效率。

②使用步驟

1.進(jìn)入廣告后臺(tái)：登錄亞馬遜賣家中心，進(jìn)入廣告管理頁面。

2.創(chuàng)建新廣告活動(dòng)：點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動(dòng)”按鈕，開始設(shè)置新的廣告活動(dòng)。

3.選擇商品推廣廣告：在廣告活動(dòng)類型中，選擇“商品推廣廣告”。

4.設(shè)置手動(dòng)定向：在定向設(shè)置中，選擇“手動(dòng)定向”。

5.選擇關(guān)鍵詞投放：在手動(dòng)定向中，選擇“關(guān)鍵詞投放”。

6.使用關(guān)鍵詞組功能：向下滑動(dòng)頁面，即可看到“關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）”選項(xiàng)。點(diǎn)擊該選項(xiàng)，即可開始使用關(guān)鍵詞組功能進(jìn)行廣告投放。

③優(yōu)勢(shì)分析

1.提高廣告投放效率：通過智能推薦和自動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞組，賣家可以節(jié)省大量時(shí)間和精力，提高廣告投放的效率。

2.提升廣告轉(zhuǎn)化率：關(guān)鍵詞組功能能夠精準(zhǔn)匹配買家的搜索意圖，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.優(yōu)化廣告預(yù)算：賣家只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)，幫助賣家更好地控制廣告預(yù)算。

④注意事項(xiàng)

1.目前僅在美國(guó)站點(diǎn)測(cè)試：關(guān)鍵詞組功能目前僅在美國(guó)站點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，未來有望推廣至其他站點(diǎn)。其他站點(diǎn)的賣家可以關(guān)注亞馬遜的最新動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)了解該功能在其他站點(diǎn)的上線情況。

2.持續(xù)優(yōu)化廣告效果：投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞將在搜索詞報(bào)告中展示。廣告主可以使用搜索詞報(bào)告來衡量這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞可以進(jìn)行單獨(dú)投放，對(duì)于表現(xiàn)不理想的關(guān)鍵詞可以設(shè)置為否定投放，從而進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜廣告新功能關(guān)鍵詞組為賣家提供了更加便捷、高效的廣告投放方式。通過智能推薦和自動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞組，賣家可以節(jié)省大量時(shí)間和精力，同時(shí)提高廣告投放的效率和轉(zhuǎn)化率。

新功能3：亞馬遜營(yíng)銷云(AMC)

亞馬遜營(yíng)銷云（Amazon Marketing Cloud, AMC）是亞馬遜廣告提供的一個(gè)綜合衡量和分析工具，它幫助品牌和賣家通過多維度的數(shù)據(jù)分析來評(píng)估廣告效果，受眾競(jìng)價(jià)調(diào)整優(yōu)化廣告活動(dòng)，并優(yōu)化其營(yíng)銷策略。以下是AMC的一些新功能及其優(yōu)勢(shì)：

①簡(jiǎn)化洞察與數(shù)據(jù)分析

- **無代碼解決方案**：新的AMC解決方案引入了直觀的用戶界面，無需編程知識(shí)即可快速發(fā)現(xiàn)高級(jí)受眾和測(cè)量洞察，從而優(yōu)化廣告活動(dòng)。

- **高價(jià)值受眾**：廣告主可以立即以可視化方式呈現(xiàn)顧客群體按總支出水平的分布情況，并創(chuàng)建相關(guān)細(xì)分受眾群，在未來的廣告活動(dòng)中啟用這些受眾所。

- **最佳頻率分析**：允許廣告主監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（如轉(zhuǎn)換率、廣告投資回報(bào)率）如何隨著廣告互動(dòng)次數(shù)的變化而變化，幫助確定最有效的廣告頻次上限。

②增強(qiáng)的歸因模型

- **多點(diǎn)接觸歸因模型**：使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來分析數(shù)萬億個(gè)購(gòu)物、流媒體和瀏覽信號(hào)，判斷廣告互動(dòng)在購(gòu)買路徑中的相對(duì)影響。這超越了最后點(diǎn)擊歸因模式，提供了更全面的理解。

- **轉(zhuǎn)化路徑報(bào)告**：向品牌展示過去30天內(nèi)最佳轉(zhuǎn)化路徑，幫助理解每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)對(duì)最終轉(zhuǎn)化的影響。

③長(zhǎng)期銷售洞察

- **預(yù)估未來銷售額**：根據(jù)廣告活動(dòng)引導(dǎo)的新訪客進(jìn)入購(gòu)買流程的效果，估算品牌在未來一年可能產(chǎn)生的銷售額。這有助于量化即時(shí)銷售之外的長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力。

④跨媒介深度洞察

- **整合多個(gè)數(shù)據(jù)集**：AMC通過跨媒介分析展示了比傳統(tǒng)方法更深的消費(fèi)者旅程詳情，使品牌能夠了解涵蓋多種渠道的完整消費(fèi)行為。

- **優(yōu)化媒介組合**：通過合理分配預(yù)算，優(yōu)化不同媒介渠道之間的配合，實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)上的顯著增長(zhǎng)。

⑤保護(hù)第一方數(shù)據(jù)隱私

- **匿名信息處理**：確保所有上傳到AMC的數(shù)據(jù)都是匿名化的，只有品牌自己能管理數(shù)據(jù)集并下載報(bào)表，保障了數(shù)據(jù)的安全性和隱私性。

⑥靈活的廣告與購(gòu)物分析（測(cè)試版）

- **綜合、匯總和匿名的洞察**：品牌現(xiàn)在可以為其推廣的商品生成詳細(xì)的廣告與購(gòu)物洞察，包括更多的亞馬遜購(gòu)物行為分析，未來還將擴(kuò)展至包含來自第三方的分析能力和功能。

⑦實(shí)際應(yīng)用案例

例如，CPG品牌Honest Kitchen利用AMC的最佳頻率解決方案提高了其DSP廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，通過調(diào)整每日頻率上限，將曝光量提升了23%，并將Amazon.com商品詳情頁瀏覽量增加了44%，同時(shí)保持幾乎相同的預(yù)算。

AMC提供了一系列強(qiáng)大的工具和服務(wù)，旨在幫助廣告主更好地理解和優(yōu)化他們的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，從啟動(dòng)新品到持續(xù)吸引顧客，貫穿整個(gè)營(yíng)銷流域。

亞馬遜商品推廣新升級(jí)的三大功能為賣家提供了更加便捷、高效的廣告投放方式。這些功能不僅簡(jiǎn)化了廣告投放流程，還提高了廣告投放的精準(zhǔn)度和效果，幫助賣家實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

（來源：小黃銀站外推廣）

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