亞馬遜品牌旗艦店：家具品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)“新高地”！

家具類(lèi)消費(fèi)者在瀏覽過(guò)亞馬遜旗艦店后購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間如下：

· 當(dāng)天（47%）

· 一周內(nèi)（43%）

· 更久（10%）

由此可見(jiàn)，亞馬遜品牌旗艦店深受家具類(lèi)消費(fèi)者的歡迎，其流量轉(zhuǎn)化效率非常可觀。

與此同時(shí)，家具類(lèi)消費(fèi)者訪問(wèn)亞馬遜旗艦店時(shí)關(guān)注的內(nèi)容如下:

產(chǎn)品評(píng)論和產(chǎn)品照片，是家具類(lèi)消費(fèi)者最常訪問(wèn)的點(diǎn)，同時(shí)也是人們認(rèn)為最有用的點(diǎn)。

亞馬遜旗艦店對(duì)家具消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響中，84%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策受到亞馬遜旗艦店的的影響。

一、家具品類(lèi)品牌旗艦店打造要點(diǎn)

家具類(lèi)品牌賣(mài)家可通過(guò)以下方面來(lái)助力發(fā)展品牌：

· 啟動(dòng)品牌旗艦店：考慮在亞馬遜上為您的品牌創(chuàng)建旗艦店；

· 不間斷投放：考慮在全年范國(guó)內(nèi)不間斷投放品牌推廣和展示型推廣活動(dòng)；

· 使用品牌推廣視頻：采用綜合的廣告素材格式，尤其是品牌推廣視頻廣告；

· 展示型推廣廣告投放比率：保持合理的廣告活動(dòng)比率，即受眾和商品投放之間的比率超過(guò) 2:8。

綜合以上信息點(diǎn)，我們也為賣(mài)家提供以下推廣思路介紹：

1、品牌推廣:引流至亞馬遜品牌旗艦店

消費(fèi)者可以通過(guò)亞馬遜上的購(gòu)物搜索結(jié)果發(fā)現(xiàn)品牌旗艦店，并直接點(diǎn)擊進(jìn)入。

品牌推廣是一種采用點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)模式的可定制廣告，可以展示品牌微標(biāo)、自定義標(biāo)題和多件商品。這些廣告會(huì)出現(xiàn)在購(gòu)物搜索結(jié)果中和商品詳情頁(yè)上的顯眼位置。

創(chuàng)建品牌推廣活動(dòng)時(shí)，您可以選擇將顧客引導(dǎo)至您的品牌旗艦店，觸達(dá)在亞馬遜上瀏覽及探索商品的顧客，幫助處于認(rèn)知度階毀的顧客了解您的品牌和商品信息。

2、 品牌推廣:引流至亞馬遜品牌旗艦店

品牌推廣活動(dòng)與品牌旗艦店互動(dòng)，通過(guò)品牌推廣及其視頻創(chuàng)意為品牌旗艦店引流。

【品牌旗艦店焦點(diǎn)模式】

品牌推廣廣告可以幫助品牌突出顯示多達(dá)三個(gè)品牌旗艦店子頁(yè)面，而非單個(gè) ASIN。

· 借助品牌旗艦店焦點(diǎn)模式，您的廣告可以顯示在購(gòu)物搜索結(jié)果的頂部，將感興趣的顧客引導(dǎo)到您的品牌旗艦店。

· 您可以在廣告位中最多展示品牌旗艦店的三個(gè)子頁(yè)面，并定制標(biāo)題及子頁(yè)面圖片和標(biāo)簽。

· 在移動(dòng)端適用品牌旗艦店焦點(diǎn)模式的廣告主收獲了平均 11%的點(diǎn)擊率增長(zhǎng)-，桌面端的平均點(diǎn)擊率增長(zhǎng)3%。

【品牌推廣視頻】

使用視頻形式更好地傳遞品牌故事，給購(gòu)物者留下深刻印象。

組合洞察:品牌旗艦店與搜索廣告相輔相成在結(jié)合使用品牌旗艦店和商品推廣活動(dòng)之后又啟動(dòng)了品牌推廣活動(dòng)的品牌發(fā)現(xiàn)，其平均銷(xiāo)售額、商品詳情頁(yè)瀏覽量一告點(diǎn)擊次數(shù)和廣告展示量等指標(biāo)均分別增長(zhǎng)：

· 平均銷(xiāo)售額：14%

· 商品詳情頁(yè)瀏覽量：10%

· 廣告點(diǎn)擊次數(shù)：22%

· 廣告展示量：26%

3、 啟動(dòng)品牌旗艦店:為您的品牌打造一個(gè)海外之家

亞馬遜品牌旗艦店，作為一個(gè)品牌在亞馬遜的門(mén)戶(hù)，是打造品牌的專(zhuān)屬陣地，也是消費(fèi)者的購(gòu)物目的地。

· 亞馬遜在全球擁有3億多活躍用戶(hù)。

· 品牌旗艦店可以用作您在亞馬遜站內(nèi)及站外廣告的目標(biāo)頁(yè)面，用以承載流量，提升轉(zhuǎn)化，塑造品牌形象。

· 利用品牌旗艦店的組合產(chǎn)品，協(xié)同配合，將多產(chǎn)品組合加入廣告方案及創(chuàng)建新廣告活動(dòng)。

4、 購(gòu)物目的地:品牌旗艦店助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

幫助您在亞馬遜站內(nèi)及站外尋找和吸引顧客并與之互動(dòng)，從而拓展業(yè)務(wù)并提升銷(xiāo)售額。客戶(hù)互動(dòng)數(shù)據(jù)如下：

· 45%瀏覽過(guò)品牌旗艦店的的購(gòu)物者會(huì)持續(xù)訪問(wèn)品牌旗艦店；

· 訪問(wèn)過(guò)品牌旗艦店的顧客購(gòu)買(mǎi)商品的平均訂單量多40%；

· 90天內(nèi)更新的品牌旗艦店人均銷(xiāo)售額高35%。

二、家居品類(lèi)——品牌旗艦店優(yōu)秀案例

家居品類(lèi)-品牌旗艦店打造要點(diǎn)：

· 在顯著位置傳遞品牌定位及風(fēng)格，幫助消費(fèi)者快速了解;

· 家居產(chǎn)品細(xì)分品類(lèi)豐富，為消費(fèi)者提供清晰的產(chǎn)品導(dǎo)航，幫助消費(fèi)者快速?zèng)Q策;

· 充分展現(xiàn)家居空間(客廳/廚房等)或家居場(chǎng)景(家人用餐/家庭娛樂(lè))以增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感;

· 利用品牌旗艦店功能模塊講述產(chǎn)品功能及亮點(diǎn)；

· 建議使用圖片展板小組件或視頻模塊講述品牌或產(chǎn)品故事；

· 建議通過(guò)品牌旗艦店導(dǎo)航欄和商品組件引導(dǎo)消費(fèi)者快速找到目標(biāo)商品；

· 建議使用“可購(gòu)買(mǎi)系列圖片”模塊促使加購(gòu)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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