Kickstarter個(gè)人申請(qǐng)項(xiàng)目需要哪些資料，海外眾籌成功的五個(gè)要素

Kickstarter個(gè)人申請(qǐng)項(xiàng)目需要哪些資料

需要填寫個(gè)人ID、銀行賬戶，這2個(gè)資料需要在同一個(gè)國(guó)家/地區(qū)；

1張信用卡，沒(méi)有國(guó)家/地區(qū)要求；

其 中：

個(gè)人ID：指的是發(fā)起人或者擔(dān)保人ID信息：美國(guó)是SSN，香港就是身份證。

銀行賬戶：眾籌結(jié)束后，KS平臺(tái)給你打款的賬戶。

信用卡：給支持者退款（這種情況通常不會(huì)發(fā)生，除極端情況）。此卡必須是 Visa、Mastercard、American Express、Discover 或 JCB。不接受 Maestro 和 Visa Electron 卡。

注冊(cè)公司（僅以公司名義發(fā)起項(xiàng)目才需要）：注冊(cè)公司的信息。美國(guó)的公司必須有稅號(hào)，若無(wú)，需要注冊(cè)，一般注冊(cè)時(shí)間需要3-4周。

海外眾籌成功的五個(gè)要素

1. 產(chǎn)品選擇

為什么我把它放在第一位呢，很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是立根之本，脫離了產(chǎn)品，那就是無(wú)水之源，而產(chǎn)品我可以說(shuō)是至少占據(jù)了50%，無(wú)論是電商，還是眾籌，還是線下買賣，只要牽扯到貨物貿(mào)易方面， 終歸是要回歸到產(chǎn)品本身的。之前我在其他的文章也講過(guò)，眾籌平臺(tái)本身就是對(duì)消費(fèi)者相對(duì)不利的平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)有實(shí)質(zhì)的保障，加上由于平臺(tái)上的產(chǎn)品是帶預(yù)售性質(zhì)的，還沒(méi)有被批量生產(chǎn)出來(lái)，所以消費(fèi)者要收到貨通常要等3-4個(gè)月的時(shí)間，試想一下，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有一定的亮點(diǎn)，你憑什么說(shuō)服別人要給你下單，又是承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，還要等那么久時(shí)間嗯。

2. 項(xiàng)目準(zhǔn)備

眾籌大部分的時(shí)間不是在準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備的路上，如果準(zhǔn)備不到位，那這個(gè)項(xiàng)目大概率是要涼涼的。我見(jiàn)過(guò)不少項(xiàng)目之所以成績(jī)不行，有很多就是壓根就沒(méi)有準(zhǔn)備好，可能是迫于公司的壓力，也有可能是迫于成本的壓力，但我們得要承認(rèn)，眾籌是個(gè)準(zhǔn)備量非常重的工作，你不準(zhǔn)備好，你真的是很難做好項(xiàng)目的。

3. 營(yíng)銷推廣

眾籌不就是把視頻拍了、頁(yè)面做了就行了嗎？這次我還是送你3個(gè)字：“想多了”。千萬(wàn)不要幻想你把項(xiàng)目放上去了就會(huì)大賣，除非你是知名大品牌。

一般平臺(tái)流量（排名、推薦）帶來(lái)轉(zhuǎn)化僅占比30%左右，70%左右轉(zhuǎn)化來(lái)源于站外流量。一個(gè)全新KS賬號(hào)的新項(xiàng)目完全不做任何導(dǎo)流動(dòng)作，平臺(tái)僅會(huì)在上線后的24-48小時(shí)左右，給到少量流量。如果項(xiàng)目沒(méi)有在自然流量中完成一定數(shù)量的轉(zhuǎn)化，這個(gè)項(xiàng)目的站內(nèi)排名會(huì)不斷下掉，直到完全消失在大家的視野中。

4. 資金調(diào)配

有這么多渠道可以推廣，那錢怎么花才合理？我一般建議眾籌營(yíng)銷預(yù)算占比眾籌目標(biāo)的15-20%，根據(jù)你的目標(biāo)，可以倒推你的營(yíng)銷預(yù)算是多少。而計(jì)算這個(gè)目標(biāo)時(shí)，一般建議以最低目標(biāo)制定預(yù)算，根據(jù)眾籌效果，動(dòng)態(tài)補(bǔ)充或縮減預(yù)算。

5. 品牌信任 

眾籌平臺(tái)本身是個(gè)讓支持者缺乏安全感的平臺(tái)，里面有些支持者上過(guò)當(dāng)，所以對(duì)平臺(tái)的信任有所防范，如果你已經(jīng)是一個(gè)知名品牌，那相對(duì)來(lái)講會(huì)簡(jiǎn)單很多，因?yàn)橛脩魧?duì)你已經(jīng)有一定的信任，積累的一定的品牌粉絲，一個(gè)知名的品牌想要做眾籌，基本上金額都不會(huì)差到那里去，這也是我為什么要不斷的勸那些創(chuàng)業(yè)者，一定要做一些有積累的事情，品牌不是一天可以做出來(lái)的，是一步步走出來(lái)的。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：出海記事本）

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