投放好自動廣告，形成流量正循環(huán)

要在亞馬遜上投放好自動廣告并形成流量正循環(huán)，可以按照以下步驟進(jìn)行：

一、明確廣告目標(biāo)

在開始投放自動廣告之前，需要明確廣告的目標(biāo)，例如增加曝光量、提高點(diǎn)擊率、提升轉(zhuǎn)化率等。這有助于后續(xù)的廣告優(yōu)化和策略調(diào)整。

二、準(zhǔn)備廣告素材

確保產(chǎn)品頁面的信息詳盡且準(zhǔn)確，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等。這些信息將直接影響廣告的展示效果和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，為廣告準(zhǔn)備吸引人的標(biāo)題和描述，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

三、設(shè)置自動廣告

1.選擇定位類型：亞馬遜的自動廣告系列同時(shí)針對關(guān)鍵詞和ASIN進(jìn)行投放，有精準(zhǔn)匹配、模糊匹配、替代產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品等定位類型。賣家可以測試選擇哪些定位更適合自己的產(chǎn)品，并暫停那些效果不好的廣告。

2.設(shè)置預(yù)算和競價(jià)：根據(jù)廣告目標(biāo)和產(chǎn)品特性，設(shè)置合理的預(yù)算和競價(jià)。新品期有流量紅利，預(yù)算和競價(jià)要給足，建議高出建議競價(jià)20%-50%，不過多關(guān)注ACOS。同時(shí)，可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價(jià)，監(jiān)測能否找到低成本流量入口。

3.分配廣告活動：可以將同一活動的四種匹配方式（寬泛匹配、緊密匹配、同類商品、互補(bǔ)商品）全開，增加整體匹配機(jī)會與可能性。也可以將不同活動分別對應(yīng)四種匹配方式，避免相互搶預(yù)算，增加運(yùn)營的精準(zhǔn)性。

四、監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果

1.定期查看廣告數(shù)據(jù)：每天定時(shí)查看廣告數(shù)據(jù)，例如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等。這有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告中的問題并進(jìn)行調(diào)整。

2.優(yōu)化廣告設(shè)置：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化廣告設(shè)置，例如調(diào)整競價(jià)、否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN等。這有助于提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。

3.調(diào)整廣告策略：如果廣告效果不佳，可以考慮調(diào)整廣告策略，例如更換廣告素材、調(diào)整定位類型等。

五、形成流量正循環(huán)

1.利用關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量是重要的流量來源之一。當(dāng)產(chǎn)品與熱銷爆款或排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起時(shí)，流量就會自然地流向產(chǎn)品頁面。因此，可以優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，以增加被關(guān)聯(lián)的機(jī)會。

2.提升產(chǎn)品排名：通過廣告帶來的流量和銷售量，可以提升產(chǎn)品的排名。產(chǎn)品排名越高，曝光量就越大，從而形成流量正循環(huán)。

3.優(yōu)化廣告投放：根據(jù)廣告數(shù)據(jù)和產(chǎn)品表現(xiàn)，不斷優(yōu)化廣告投放策略，以提高廣告的效率和回報(bào)。這有助于進(jìn)一步增加流量和銷售量，形成持續(xù)的流量正循環(huán)。

綜上所述，要在亞馬遜上投放好自動廣告并形成流量正循環(huán)，需要明確廣告目標(biāo)、準(zhǔn)備廣告素材、設(shè)置合理的自動廣告、監(jiān)控和優(yōu)化廣告效果以及利用關(guān)聯(lián)流量和產(chǎn)品排名等因素。通過不斷努力和優(yōu)化，可以逐漸提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

（來源：黑貓站外爆料）

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