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老外的電商創(chuàng)業(yè)故事④:如果女性也可以在戶外輕松換裝

運(yùn)動過后,人們都想換掉汗涔涔的衣服,但是卻苦于沒有合適的場所,就只能將就穿著,或者在車?yán)?、廁所里偷偷地?fù)Q了。特別是對于女性來說,如果能換一身衣服該是多舒服。

老外的電商創(chuàng)業(yè)故事④:如果女性也可以在戶外輕松換裝


【編者按】古人云,它山之石可以攻玉。一家好的電商企業(yè),能在市場屹立不倒,甚至能搶占先機(jī)壟斷整個(gè)市場,其創(chuàng)立初衷及日常的運(yùn)營一定有自己的獨(dú)到之處。近期,雨果網(wǎng)將會陸續(xù)推出刊登在CNET Japan,由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著,雨果網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載,涉及品類包括服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等,希望借此系列能對讀者創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營帶來一定的借鑒意義,同時(shí)也從中了解海外電商市場的情況。

運(yùn)動過后,人們都想換掉汗涔涔的衣服,但是卻苦于沒有合適的場所,就只能將就穿著,或者在車?yán)?、廁所里偷偷地?fù)Q了。特別是對于女性來說,如果能換一身衣服該是多舒服。從這個(gè)角度出發(fā),2014年在美國就誕生了這么一家名為“The Undress”的服裝網(wǎng)站。

2014年9月,The Undress還在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上獲得了61萬美元的支援資金,支持人數(shù)超過了7000。

如果女性也可以在戶外輕松換裝

The Undress的創(chuàng)始人是Dennis Caco和April Estrada。

Caco從小喜歡畫畫,17歲開始進(jìn)行漫畫創(chuàng)作,19歲成為了一家教育軟件公司的藝術(shù)指導(dǎo),此后他還成立了設(shè)計(jì)、出售T恤的公司,進(jìn)行了諸如汽車設(shè)計(jì)等創(chuàng)作相關(guān)的工作。

Caco同時(shí)還是一名運(yùn)動愛好者,自己參加過鐵人三項(xiàng)、馬拉松、自行車等運(yùn)動比賽。但就是在參加這些活動的時(shí)候,他注意到了一件事情:女性沒有合適的更衣場所,要么是在車?yán)?,要么是在不干凈的廁所,甚至有用毛巾包著換衣服的。Caco對女性表示同情,同時(shí)也開始思考是否有解決的辦法。

隨后,Caco和Estrada說了這個(gè)問題,得知她和朋友們也有這個(gè)困擾。兩人討論過后,有了“制作一款可以換衣服的裙子”的想法,并決定由Caco著手設(shè)計(jì),而Estrada和她從事服裝行業(yè)的母親負(fù)責(zé)裙子的生產(chǎn)。

Caco在經(jīng)過多次嘗試之后終于有了成果,并且2014年9月他們在KickStarter上發(fā)起了項(xiàng)目眾籌。得到的反響超過預(yù)期,僅僅3天他們就獲得了22000美元的支持,而到項(xiàng)目截止的11月1日,他們共獲得了來自超過7000名支持者的61萬美元。這是KickStarter上女性時(shí)裝領(lǐng)域眾籌資金最多的一次。

用細(xì)致的考慮做有效的宣傳

The Undress自此開始投入生產(chǎn),首發(fā)共有黑、藍(lán)、綠、紅4個(gè)顏色,價(jià)格均為79美元。用戶定位是在郊外有更衣需要的運(yùn)動員、去海邊游泳的女性、想去遠(yuǎn)足或者跑步的人、想在公園練瑜伽的女性、演員以及模特等等。

該產(chǎn)品與裹巾雖然用途相近,但是裹胸和裙子兩部分分開,方便上衣和下裝分開換又不至于裸露。單看照片很難想象該如何換裝,The Undress為此制作了一段運(yùn)動服換成休閑服的視頻。以下是分段畫面。

首先穿上裙子,將裙子上的白繩和掛鉤通過衣服內(nèi)測拉伸至脖頸處,像穿吊帶裙一樣并用繩上的塑膠繩扣固定,此時(shí)脫掉上衣就是穿著吊帶連衣裙的樣子了。

接下來是下半身,直接脫掉裙子里的褲子再換上就行。值得一提的是,裙子大腿處開有兩道縫隙,方便下裝穿脫,同時(shí)還可以拉上牛仔褲的拉鏈。

再然后穿上文胸和上衣,解開固定的塑膠繩扣,從衣服內(nèi)側(cè)把Undress脫掉就可以了。

The Undress雖然還沒有具體的銷售數(shù)據(jù),但是從Kiskstarter上有那么多人支持這點(diǎn)來看,已經(jīng)是個(gè)良好的開端。并且他們的宣傳視頻結(jié)合了產(chǎn)品的使用方法解說,充分讓人感受到產(chǎn)品的魅力。視頻還請了多位消費(fèi)者,介紹她們在什么場合下對這款產(chǎn)品有訴求,這可以讓觀看視頻的人產(chǎn)生共鳴。這種細(xì)致的考慮和經(jīng)營方法值得贊賞,而電子商務(wù)不只是在一個(gè)頁面上展出商品,更應(yīng)該從消費(fèi)者的角度考慮對于產(chǎn)品的訴求。(編譯/雨果網(wǎng)  黃婧)

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