2017春季廣交會(huì)的第三期現(xiàn)場(chǎng),小編遇到了來自南美巴拉圭的采購(gòu)商Rolando Givnenez。
他參加廣交會(huì)目的在于了解市場(chǎng)趨勢(shì)并尋找產(chǎn)品,與合適的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。
Rolando表示,希望能找到一些起訂量要求比較靈活的供應(yīng)商。廣交會(huì)上很多供應(yīng)商要求的最低起訂量都很高,例如有供應(yīng)商要求5000的起訂量,令他感到十分為難。
Rolando稱,在不知道產(chǎn)品的市場(chǎng)反響前,就花大價(jià)錢采購(gòu)大量商品的行為十分冒險(xiǎn)。Rolando說道:“雖然廣交會(huì)上有很多采購(gòu)大批量貨物的國(guó)外批發(fā)商,但是我從網(wǎng)上了解到,廣交會(huì)上有越來越多像我一樣只采購(gòu)中少量產(chǎn)品的買家??紤]到市場(chǎng)的不穩(wěn)定性,大量采購(gòu)一種商品的行為并不明智。中小買家已經(jīng)成為了廣交會(huì)上的一個(gè)趨勢(shì)?!?
但Rolando表示,很多廣交會(huì)供應(yīng)商并不重視這些中小買家,大買家才是這些供應(yīng)商重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。另有美國(guó)的采購(gòu)商Samuel 也表示小訂單很難找到愿意供貨的展商,展商只希望拿到大訂單。
因此起訂量低也成為了Rolando在選擇供應(yīng)商時(shí)的最主要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
Rolando還表示,雖然阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)就提供小批量的商品,但擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)渠道不安全,容易上當(dāng)受騙,所以“我傾向于來廣交會(huì)與供應(yīng)商親自接觸,進(jìn)行面對(duì)面的交談,這是廣交會(huì)對(duì)我來說的一個(gè)價(jià)值所在?!?
據(jù)了解,Rolando擁有一個(gè)網(wǎng)站,主要出售書籍。同時(shí)他正在創(chuàng)建另外一個(gè)網(wǎng)站,打算出售辦公用品。
Rolando表示,巴拉圭有越來越多的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物。但雨果網(wǎng)了解到,巴拉圭當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌?chǎng)并未完全發(fā)展起來。
據(jù)悉,巴拉圭當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并沒有類似亞馬遜、eBay這樣的大型電商平臺(tái),企業(yè)只能通過創(chuàng)建自己的電商網(wǎng)站出售產(chǎn)品。但在巴拉圭,創(chuàng)建電商網(wǎng)站的成本很高,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝狈︻愃浦Ц秾氝@樣的支付平臺(tái),網(wǎng)站需要花費(fèi)很高的成本來建立支付體系。此外巴拉圭當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)不發(fā)達(dá),而DHL這些國(guó)外的物流商收費(fèi)都很高。
由于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)不發(fā)達(dá),海淘在巴拉圭十分常見。Rolando稱,巴拉圭消費(fèi)者最常在亞馬遜美國(guó)站、eBay美國(guó)站上網(wǎng)購(gòu),鞋服、化妝品等是十分熱門的海淘產(chǎn)品。
不過海淘的運(yùn)費(fèi)高,1公斤的運(yùn)費(fèi)在17-25美元之間。Rolando表示,“雖然加上運(yùn)費(fèi)后,海淘的產(chǎn)品價(jià)格僅比國(guó)內(nèi)低一些,但是通過海淘,消費(fèi)者能買到更多產(chǎn)品,選擇更加豐富,不用出門就買到需要的產(chǎn)品?!?
(文/雨果網(wǎng) 張凱燕)